從茅五經(jīng)銷商大會(huì)看行業(yè)大趨勢(shì)

多年來，每一個(gè)12月都是白酒行業(yè)最忙碌也是最喜慶的日子。在這一個(gè)月當(dāng)中，眾多酒企召開經(jīng)銷商大會(huì)，對(duì)一年的成績(jī)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)未來的工作進(jìn)行部署。在這其中，歷年關(guān)注度最高的當(dāng)屬五糧液的和茅臺(tái)的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。

2017年，在兩家白酒巨頭的“盛宴”上，茅臺(tái)和五糧液都展現(xiàn)出了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。在交出“高分”答卷的同時(shí)，二者都還描繪了更美好的明天。糖酒快訊通過對(duì)2017年五糧液12·18和茅臺(tái)12·28重要信息的梳理，發(fā)現(xiàn)二者在戰(zhàn)略發(fā)展方向有多方面不謀而合。而這其中，更是反映出了行業(yè)大勢(shì)。

茅、五“雙雄會(huì)”透露的六大共識(shí)

“如果我看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)的話，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀?rdquo;而對(duì)于白酒行業(yè)，五糧液和茅臺(tái)都是當(dāng)之無愧的“巨人”。二者的發(fā)展戰(zhàn)略雖有各自的特點(diǎn)，不可能全然相同，但是只要是二者的共同點(diǎn)，那么這很有可能就是白酒行業(yè)未來的發(fā)展焦點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)拐點(diǎn)。

通過梳理二者的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)和今年的動(dòng)作，五糧液和茅臺(tái)的關(guān)注焦點(diǎn)主要在以下幾方面：

1、預(yù)判未來整體形勢(shì)向好，齊漲價(jià)

五糧液：全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)復(fù)蘇是大概率事件，中國(guó)經(jīng)濟(jì)延續(xù)今年穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)也是大概率事件，消費(fèi)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)持續(xù)提升，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增長(zhǎng)有力支持消費(fèi)的增長(zhǎng)，這對(duì)高端白酒的大眾消費(fèi)是重大利好。

圖為2017年五糧液12.18大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

就在“12·18”前，市場(chǎng)方面?zhèn)鱽硐�息，新品五糧液零售價(jià)漲至1099元，供貨價(jià)格939元;五糧液1618零售價(jià)格漲至1199元，供貨價(jià)格調(diào)整到969元。

茅臺(tái)：堅(jiān)持適應(yīng)把握引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，明確回答了我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)怎么看、經(jīng)濟(jì)工作怎么干的問題，有力引導(dǎo)了全黨全社會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷。

在“12·28”當(dāng)天，茅臺(tái)方面表示：從2018年1月1日起上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價(jià)格，上調(diào)幅度為9%—25%，平均幅度18%。

各行各業(yè)的發(fā)展都必將受到全球經(jīng)濟(jì)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，白酒行業(yè)也不例外。近兩年來，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)中向好這些的觀點(diǎn)被多方引用和印證。加上2016年以來各名酒企業(yè)的動(dòng)作，業(yè)績(jī)持續(xù)向好，無不說明今后的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)繼續(xù)向好，而白酒行業(yè)也將隨之受益。

2、將終端(營(yíng)銷)建設(shè)上升到企業(yè)戰(zhàn)略

五糧液：加快推進(jìn)“百城千縣萬店”工程落地。加強(qiáng)專賣店的建設(shè)。進(jìn)一步加快線上線下新營(yíng)銷模式的建設(shè)。加快品鑒基地建設(shè)。優(yōu)化專賣店社會(huì)終端店結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)核心終端培育。

茅臺(tái)：2017國(guó)酒茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)主題為：“擁抱新時(shí)代，強(qiáng)化終端建設(shè);踐行新使命，推進(jìn)營(yíng)銷跨越”。將終端建設(shè)和營(yíng)銷建設(shè)全部囊括。

透過今年五糧液和茅臺(tái)的發(fā)展，二者都在加強(qiáng)專賣店建設(shè)，也都對(duì)終端煙酒店、夫妻店拋出橄欖枝。同時(shí)，在行業(yè)內(nèi)還有很多其他酒企也在加緊終端建設(shè)工作，水井坊、洋河、瀘州老窖等在這方面也動(dòng)作頻頻�？梢�，未來的“終端”將是酒業(yè)巨頭拼殺的重要場(chǎng)所。

3、產(chǎn)品建設(shè)是發(fā)展的基礎(chǔ)

五糧液：加快品牌梳理和定位，打造核心產(chǎn)品。打造五糧液“1+3”的產(chǎn)品策略。堅(jiān)持精簡(jiǎn)產(chǎn)品系列，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和中高品牌聚焦。重點(diǎn)打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等一批20億級(jí)、50億級(jí)乃至100億級(jí)的大單品�？貎r(jià)和根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)，加速新產(chǎn)品進(jìn)一步豐富，淘汰低檔產(chǎn)品。

茅臺(tái)：更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持“崇本守道、堅(jiān)守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的質(zhì)量憲法，產(chǎn)品質(zhì)量是生命線。新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)行一站式服務(wù)的時(shí)候。

通過五糧液和茅臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略，可以看出不管是再高大的“巨人”都是由一只只產(chǎn)品支撐起來的。千里之堤毀于蟻穴，如果不把一只只產(chǎn)品抓好，那么離崩塌也就不遠(yuǎn)了。產(chǎn)品是生存的根本，同時(shí)產(chǎn)品建設(shè)是發(fā)展的基礎(chǔ)。