葡萄酒企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)+？

春節(jié)前后，連續(xù)參加了多場葡萄酒行業(yè)的聚會，在前景一致看好的情況下，深感老板難當，老板都有焦慮癥：一是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，二是如何擁抱資本市場。上周彭秘來深，也希望我多寫一些跟行業(yè)相關(guān)的文字，所以，我想再來聊聊互聯(lián)網(wǎng)+�；ヂ�(lián)網(wǎng)對企業(yè)的重要性和必要性已經(jīng)毋庸贅述了，現(xiàn)在“為什么”已經(jīng)不成問題，問題是“怎么做”?

首先我們要搞清楚一點，那就是互聯(lián)網(wǎng)給人類社會帶來的最根本的變化是什么?我認為就是信息的公開和快速傳播將帶來一個透明的社會。管理學(xué)大師彼得·德魯克說：“互聯(lián)網(wǎng)消除了距離，這是它最大的影響。”具體到葡萄酒行業(yè)，所有靠信息的不對稱賺取差價的公司都會躺槍。“我查查”雖然被斥為流氓軟件，但是，幾年前已經(jīng)為我們這個行業(yè)敲起的警鐘：信息越來越透明，賺錢越來越難。因此，在2012年開始，中喜酒業(yè)的定位，就已經(jīng)從進口商改為進口服務(wù)商，對大客戶的信息是透明的，賺的是服務(wù)費，而不是產(chǎn)品的差價。然而，上游資源雖然透明化了，但是，經(jīng)銷商尤其是零售商還是要靠產(chǎn)品差價吃飯，因此也還是互聯(lián)網(wǎng)打擊的對象。未來的幾年里面，進口商除非自己做電商，做直銷，否則，如何幫助經(jīng)銷商將信息透明化的負面影響轉(zhuǎn)化為正面能量就成了首要的課題。我的結(jié)論是：葡萄酒企業(yè)要保證可持續(xù)的增長，必須以服務(wù)為中心取代以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營模式。

其次，互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么?互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)+，讀者可能要吐槽：這不就是一句話廢話嗎?No，現(xiàn)在許多葡萄酒企業(yè)都想將公司互聯(lián)網(wǎng)化，設(shè)立網(wǎng)絡(luò)部，開網(wǎng)店微店，建公共微信，可是見效甚微，原因就是思維模式還停留在傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心，以我為中心的階段，是企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+，本末倒置了。最現(xiàn)實的案例是實體店在電商的沖擊下可謂哀鴻遍野，甚至出現(xiàn)倒閉潮，道理很簡單，電商用的是互聯(lián)網(wǎng)+，而倒閉的實體店，做得最好的也無非就是實體店+互聯(lián)網(wǎng)。

那么，是不是有了電商之后，實體店就注定要倒閉呢?回答同樣是：No，去年十一月，O2O就給出了答案，美國亞馬遜在西雅圖開了一家實體書店，不到一個月，中國當當高調(diào)宣布未來要開1000家書店，并且第一家在12月就會在長沙開業(yè)。

關(guān)鍵就在于，傳統(tǒng)的思維是把自己作為主體，而把互聯(lián)網(wǎng)當成工具，而互聯(lián)網(wǎng)+的時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為主體，是不可或缺的一個重要組成部分，未來，企業(yè)和個人都將在互聯(lián)網(wǎng)里面生存。

最后，互聯(lián)網(wǎng)該如何“+”呢?“+”的本質(zhì)就是做減法。

現(xiàn)在，教人如何做互聯(lián)網(wǎng)+的文字、聲音和視頻多如牛毛，令人應(yīng)接不暇，微博，微信，朋友圈，公共微信，SEO，APP，O2O，P2P，眾多的電商第三方平臺和各種自媒體平臺，我曾經(jīng)上過一天的全網(wǎng)營銷課程，教導(dǎo)如何用百度貼吧賣產(chǎn)品，用知乎提高知名度，用QQ空間贏取90后的芳心……

加法很多，但是對于中小葡萄酒企業(yè)來說，人力，物力和財力都有限，所以，關(guān)鍵的是決定不做什么，而不是去想做什么?我們已經(jīng)不知不覺的住進了互聯(lián)網(wǎng)的空間里面，只是不適應(yīng)，或者壓根兒就沒有意識到而已，同時又冒出許多新奇的玩意可供選擇，就像我們搬進一間新房子，裝了空調(diào)在加把電扇還可以理解，可是廳里有了電視機，還要加個投影儀就顯得多余了。

從本質(zhì)上說，我們的企業(yè)已經(jīng)不可避免地被加在互聯(lián)網(wǎng)里面，因此沒有必要焦慮地去想如何“+”，潮流跟得太緊，步子跑得太快，人會很累，企業(yè)也不堪其負，還不如緩一緩，看一看，別人“+”不成的東西，就不要再去“+”了。

我很喜歡勃艮第葡萄酒，曾經(jīng)也以為自己很懂勃艮第葡萄酒，于是每年都會去，也經(jīng)常喝，可是見得越多喝得越多，就發(fā)現(xiàn)自己也不懂，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實互聯(lián)網(wǎng)+也是如此。