小米總裁雷軍曾說過：“只要站在風口，豬也能飛起來”，這是在告訴我們在如今互聯(lián)網(wǎng)營銷的浪潮下，想不掙錢都難。對于廣大從事酒業(yè)營銷的同仁們來說，也不例外。今天筆者就給大家分享一個真實的“寵物店主賣酒”的故事。
李帥年方26歲，是一家寵物店店主，經(jīng)營寵物用品1年有余，寵物店生意在當?shù)貙儆诓粶夭换�。李帥不甘于現(xiàn)狀，想多些賺錢的門路。但是如果找兼職做的話，寵物店的生意又會顧不過來，一時間不知如何是好。
有一天他QQ聊天的時候，發(fā)現(xiàn)在當?shù)赜泻枚鄬櫸飷酆谜呓涣魅海颐總�群里成員都不少。他在想為什么自己不能建個群，然后在群里交流養(yǎng)寵物的方法及注意事項，甚至可以賣寵物用品呢?但是仔細一想如果自己建的群沒有亮點，沒有差異化，客戶憑什么購買自己的寵物用品呢?接下來發(fā)生的事情也許會讓大家自嘆不如。
他建了群，群成員發(fā)展到了100余人。他每天在群里分享養(yǎng)寵物的經(jīng)驗、注意事項，群里的活躍度跟其他群沒有什么大的差異。但是，他每周會組織有興趣的寵物主人帶著寵物去自駕游，地點就是附近的山上或者農(nóng)家樂，他免費提供寵物零食、純凈水。
在組織自駕游之前，他會提前聯(lián)系好農(nóng)家樂的老板，商議采摘水果的優(yōu)惠價格及給老板介紹客戶的提成(一般至少20人來采摘，所以提成也比較客觀)。采摘結束之后返回市區(qū)，為了慶祝本次活動圓滿成功，也為了增進群友之間的關系，他們會在市區(qū)的酒店就餐，但是一般的酒店不允許寵物入內(nèi)，所以他會提前跟酒店老板談好，開設一個寵物可以入內(nèi)的包間。
就餐采取AA制，飯菜優(yōu)惠差價及介紹客戶提成又到手了。這樣的聚餐活動怎么可以沒有酒水的助興，別著急，他后備箱里帶了，而且價格比個人在煙酒店購買便宜不少，好多客戶在酒后還會爭相購買。
喝酒了就不能開車了，這下怎么辦?他早已給大家找好了e代駕，他身邊好多朋友就在e代駕做司機，所以介紹客戶的提成怎么可能沒有呢?等到第二天大家在群里會熱聊昨天活動的情況，他為了感謝大家的支持，免費贈送寵物衣服給群友們，很多群友的寵物用品也都會去他的店里購買，生意也比之前火了很多。這樣的活動他組織了很多場，一年下來他賺了18萬多。
大家看完這則案例之后，也許會覺得這個寵物店主是個無良商家，好像每一步都是他設計好的，客戶就像案板上待宰的羔羊。其實，仔細想想不是這樣的。首先，采摘水果的價格本身就比其他商家便宜，對于客戶來說已經(jīng)很實惠了;其次，酒店允許寵物入內(nèi)，解決了寵物主人的一大難題，飯菜價格跟往常一樣，沒有加價;
另外，出售的酒水為當?shù)貢充N酒水，而且價格確實比個人在煙酒店購買便宜;最后，e代駕是正常收費，不存在加價情況。寵物店主的利潤來源主要是介紹客戶的提成及部分商品的優(yōu)惠價與標價的價差，酒水主要是跟煙酒店老板談好了合作，大單優(yōu)惠力度比較大�；蛟S大家覺得如果不是暢銷酒水，那么他就無法實現(xiàn)銷售。是的，如果是個新品，我們應該怎實現(xiàn)銷售呢?
筆者認為：該寵物店主的行為是一個很好的社群營銷的案例，在QQ群里分享有價值的信息，符合群友們的需求，在線上很好的實現(xiàn)了與客戶之間的溝通與互動;線下定期組織活動，免費贈送物品，加深了與客戶之間的粘性，培育了忠實的消費者，很好的保持了線上的活躍度，而且為線下實體店引流，穩(wěn)固了與客戶之間的關系。
這樣的想法或許曾在我們的腦海里出現(xiàn)過，但是也僅僅停留在了空想上。也許他的利潤對各位經(jīng)銷商朋友們來說，實屬九牛一毛，但是他的思路足已讓我們引起重視。也許他的這種方式不能成為白酒銷售的主流，但是作為一個傳統(tǒng)性的行業(yè)，如今面臨互聯(lián)網(wǎng)大浪潮的沖擊，我們是不是應該主動謀變，是不是應該好好思索新常態(tài)下消費群體的培育方式呢?
