4、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)
五糧液:堅(jiān)定人才資源建設(shè)作為五糧液最重要的戰(zhàn)略資源;不斷擴(kuò)充人才隊(duì)伍,實(shí)施人才的專項(xiàng)培養(yǎng),真正打造一支五糧液的營銷鐵軍。
茅臺(tái):始終堅(jiān)持“人是第一要素”。牢牢抓住營銷員和“茅二代”兩支隊(duì)伍,持續(xù)加大培訓(xùn)培養(yǎng)力度,壯大營銷精英隊(duì)伍,確保發(fā)展后繼有人。
近年來,眾多實(shí)力雄厚的酒企都在進(jìn)行人才的培養(yǎng),和“二代”培養(yǎng)。五糧液出爐了“千百十人才工程”,茅臺(tái)組建“茅粉”聯(lián)誼會(huì),除此之外,瀘州老窖、洋河、古井、汾酒等企業(yè)也都有著各自的人才培養(yǎng)計(jì)劃?梢,人才對于企業(yè)的發(fā)展是重中之重。
圖為國酒茅臺(tái)2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場
5、瞄準(zhǔn)年輕群體的培育
五糧液:提出打造五糧液“1+3”的產(chǎn)品策略,其中“3”是打造獨(dú)特稀缺高端五糧液定位;打造年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液;打造國際化,實(shí)現(xiàn)“世界的五糧液”。同時(shí),在今年,五糧液舉辦“低度酒大會(huì)”,通過各類形式將白酒帶入年輕人當(dāng)中。
茅臺(tái):袁仁國提到,從渠道上著力,布局抓好年輕消費(fèi)者這篇大文章。有的經(jīng)銷商在大學(xué)里面做品牌形象展示,大家可以借鑒一下,做年輕人的品牌教育。
一直以來,白酒年輕化都是行業(yè)面臨的重大難點(diǎn)、痛點(diǎn),在近幾年更是被屢次提及。而各大企業(yè)也都認(rèn)識(shí)到了年輕消費(fèi)群體的重要性。在各自為戰(zhàn)紛紛推行各種營銷活動(dòng)和新品來搶占新生代消費(fèi)者的同時(shí),眾多酒企還在這方面達(dá)成了共識(shí),一起攜手開拓這部分市場。
6、努力開拓國際市場
五糧液:立足全球的視野和定位,打造世界一流的知名白酒企業(yè),布局三大營銷中心,在德國已經(jīng)設(shè)立五糧液歐洲營銷中心,亞太營銷中心是香港,加快美洲營銷基地建設(shè)。加強(qiáng)與國際知名企業(yè)的跨界合作。
茅臺(tái): 會(huì)上,李保芳總結(jié)了17年茅臺(tái)海外工作,對取得的成績表示充分肯定,并對未來茅臺(tái)海外市場的發(fā)展充滿信心。同時(shí),在茅臺(tái)2017年2.68萬噸的計(jì)劃總量中,為海外市場共安排了2000噸的量,同比增幅近20%,這是近年來海外市場最大規(guī)模、最大幅度的增長;從渠道看,2017年茅臺(tái)在海外發(fā)展了14家試銷商,海外經(jīng)銷商總量已突破100家,覆蓋五大洲66個(gè)國家和地區(qū)。
在“一帶一路”戰(zhàn)略提出之后,白酒企業(yè)積極響應(yīng)。五糧液與施華洛世奇的合作,打造緣定今生新品,召開“一帶一路”中國名酒文化高峰論壇等;茅臺(tái)舉辦“文化茅臺(tái)一帶一路走進(jìn)非洲”等海外推介活動(dòng)。同時(shí),不僅局限于五糧液、茅臺(tái),而是幾乎所有的上市白酒企業(yè)都有著這方面的考量。可見,酒業(yè)對于海外市場的重視,也可見海外市場這塊“蛋糕”的巨大。
因?yàn)橥幰粋(gè)行業(yè),面對同一個(gè)大環(huán)境,所以,五糧液和茅臺(tái)在未來的戰(zhàn)略有著多點(diǎn)相同或相似之處。同時(shí),因?yàn)槎叨际切袠I(yè)內(nèi)的佼佼者,二者的共同戰(zhàn)略可是在很大程度上反映出整個(gè)行業(yè)大勢。據(jù)五糧液和茅臺(tái)今年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上透露的信心來看,白酒行業(yè)在今后一段時(shí)間的發(fā)展過程當(dāng)中,上述六方面都將是行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)和焦點(diǎn)。