2016年酒類電商三大關(guān)鍵詞

酒類電商2016年半年報(bào)

■1919酒類直供

營業(yè)收入11.78億元

同比增長172.73%

歸屬于上市公司股東凈利潤336.25萬元

■酒仙網(wǎng)

營業(yè)收入12.07億元

同比增長36.72%

歸屬于上市公司股東凈利潤虧損7155萬元

■樂視旗下酒類電商平臺(tái)網(wǎng)酒網(wǎng)

營業(yè)收入1.52億元

同比增長62.16%

歸屬于掛牌公司股東凈利潤虧損4311.3萬元

2016年對于渠道來講可謂是“痛并快樂著”。酒類電商高速擴(kuò)張的背后依然面臨持續(xù)虧損的業(yè)績窘境。今年酒類電商渠道發(fā)展中，構(gòu)建企業(yè)新生態(tài)鏈已經(jīng)成為酒類電商渠道加碼品牌身價(jià)的方式之一。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，酒類電商為謀業(yè)績突破，一方面緊抓上游資源，另一方面積極謀劃自有品牌。然而在國內(nèi)白酒品牌擠壓線上市場、同行競爭激烈環(huán)境中，酒類電商渠道未來發(fā)展之路坦途難言。

關(guān)鍵詞　生態(tài)

布局生態(tài)發(fā)展

酒類電商在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下順勢而生，在2016年實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。值得一提的是，酒類電商今年的業(yè)績表現(xiàn)并不如表面光鮮。酒類電商雖然在白酒渠道上搶盡風(fēng)頭，但也基于業(yè)績壓力和行業(yè)競爭抱團(tuán)經(jīng)銷商和消費(fèi)者，不斷加碼生態(tài)鏈構(gòu)建，尋找盈利突破口。

12月9日，1919聯(lián)合百度、中信信托發(fā)起目標(biāo)為2000萬元的一期眾籌項(xiàng)目，消費(fèi)者1元即可參與1919門店的開設(shè)，獲得年化收益高達(dá)6%的回報(bào)的同時(shí)，享受1919特邀二級會(huì)員特權(quán)，開啟興趣+消費(fèi)金融的全新模式。該項(xiàng)目顛覆酒企的門店開設(shè)模式，通過開創(chuàng)眾籌門店的新模式，將消費(fèi)者和商戶之間的消費(fèi)通道和資金通道打通。

酒仙網(wǎng)開創(chuàng)新經(jīng)銷商模式，開放平臺(tái)吸納資金。經(jīng)銷商不用背負(fù)巨大的庫存、承受來源于廠家的資金壓力，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上酒類的多樣化為消費(fèi)者服務(wù)。酒仙網(wǎng)指出，現(xiàn)在的酒類市場由于透明化、毛利低，推廣新品只能通過密集營銷鋪貨的方式進(jìn)行，酒仙網(wǎng)團(tuán)結(jié)當(dāng)?shù)氐募用松棠軌蜻M(jìn)行更精準(zhǔn)的營銷，整合全國市場的資源。

網(wǎng)酒網(wǎng)則提出酒業(yè)零售生態(tài)新思維，強(qiáng)調(diào)線上線下一體化的全渠道整合，并假以現(xiàn)代物流快速觸達(dá)用戶，是酒企與傳統(tǒng)經(jīng)銷商突圍的關(guān)鍵。同時(shí)網(wǎng)酒網(wǎng)拋出城市合伙人、業(yè)務(wù)合伙人、品牌合伙人、資本合伙人四大合伙人體系， 將渠道合作作為盈利點(diǎn)之一。

關(guān)鍵詞　品牌

謀劃自有品牌

目前，雖然國內(nèi)酒企對酒類電商呈現(xiàn)相對寬容的姿態(tài)，但是酒企始終對酒類電商保持警惕，開放程度有限，無法跟上中國酒類電商的發(fā)展進(jìn)程。且國內(nèi)酒企順勢“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)環(huán)境，通過自建電商并與流量主導(dǎo)的綜合類電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作的方式對酒類電商市場份額進(jìn)行擠壓。

業(yè)內(nèi)人士指出，中國酒類電商目前單純依靠B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式無法解決產(chǎn)品問題，上游廠家始終占有強(qiáng)勢地位。酒類電商只有自己掌握上下游、打通產(chǎn)業(yè)鏈，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。

形勢所迫下，國內(nèi)酒類電商不約而同選擇加碼海外葡萄酒采購建立自有進(jìn)口品牌，抓緊上游控制權(quán)，旨在打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

1919環(huán)球采購公司日前投入近20億元流動(dòng)資金加碼海外業(yè)務(wù)，主要用于經(jīng)營進(jìn)口酒(烈酒、葡萄酒、啤酒等)的采購和酒莊運(yùn)作，加強(qiáng)1919進(jìn)口酒采購能力，增強(qiáng)進(jìn)口酒的優(yōu)勢。其競爭對手酒仙網(wǎng)也以自有資金不超過1000萬元，與其他投資人合資設(shè)立投資公司，以投資總額不超過8300萬元，收購一家法國波爾多地區(qū)葡萄酒酒莊，并進(jìn)行管理及經(jīng)營。

葡萄酒作為中國酒類電商的重要板塊，進(jìn)口葡萄酒市場盈利潛力大。所以控導(dǎo)上游貨源，打通產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)“一體化”，是酒類電商謀求新盈利點(diǎn)的必然手段。