從光瓶酒促銷升級窺探發(fā)展之路

伴隨著酒類消費(fèi)市場的不斷升級，光瓶酒在行業(yè)中的形象、運(yùn)作手法，正在悄悄的發(fā)生著變化。

筆者注意到光瓶酒的促銷方式正在升級，手段也變得多樣。而通過這種促銷方式的細(xì)分及變化，其發(fā)展趨勢也露出端倪。

光瓶酒促銷上的細(xì)分及變化

根據(jù)當(dāng)下促銷的目標(biāo)人群來說，主要有兩種促銷的形式，一種是針對消費(fèi)者的促銷行為，另一種是針對終端的促銷。

針對消費(fèi)者的促銷

目前市場上的光瓶酒所實(shí)行的促銷形式大部分都是針對消費(fèi)者，一般采用掃描二維碼、揭開有獎(jiǎng)瓶蓋、集蓋兌好禮等獲取獎(jiǎng)品的形式，產(chǎn)品設(shè)置包括如打火機(jī)、洗衣粉等貼近消費(fèi)者日常生活的東西。也有一些促銷力度比較大的，比如贈(zèng)送山地車的活動(dòng)，受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎。

對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)一般只在某一特殊的時(shí)間范圍內(nèi)開展，例如老村長、龍江家園、小刀等一些光瓶酒產(chǎn)品，新品上市之初一般都會開展一些針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，隨著新品市場的逐步打開，促銷的力度也會變大，小獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率會提高，但大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率會變低。

與頭幾年相比，近兩年在對消費(fèi)者促銷方面，形式變化不大，最多只是將開蓋變?yōu)閽叽a。但是促銷品的檔次發(fā)生了較大的提升。如老村長，除了常規(guī)的打火機(jī)，促銷品還從送毛巾、襪子、不銹鋼碗、抽紙、皮帶等，升級為電餅鐺、電飯鍋、自行車等用品。與時(shí)俱進(jìn)的贈(zèng)品讓消費(fèi)者喜愛和關(guān)注。

針對終端的促銷

針對終端的促銷，有經(jīng)銷商向筆者介紹道，除了常見的買贈(zèng)之外，廠家一般會引入售價(jià)與終端供價(jià)兩種概念。終端一般會把促銷品以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較，核算差價(jià)，然后把這差價(jià)算到廠家開出的開票價(jià)里面去，也就是所謂的終端供價(jià)。

而現(xiàn)在，隨著原輔材料成本的增加，以及物流成本的提高。低端光瓶酒企業(yè)雖然用漲價(jià)轉(zhuǎn)移了部分經(jīng)營壓力，但依然壓力較大。對于終端經(jīng)銷商也只是在重大節(jié)日時(shí)促銷，甚至不做促銷。