大象踩不死螞蟻：中國大眾酒高性價比的時代來臨

夏日驕陽送來生機(jī)勃勃、熱情洋溢的美麗盛夏。6月24日，火熱的季節(jié)恰值四川蒙頂集團(tuán)投資酒業(yè)控股溫和一周年之際，由溫和酒業(yè)主辦的《慶祝中國共產(chǎn)黨建黨95周年瑯琊名士多》將軍卷《戰(zhàn)旗下劍指蒼穹》首發(fā)捐贈儀式暨山東溫和酒業(yè)2016年度戰(zhàn)略新品上市發(fā)布會在臨沂隆重召開。四川蒙頂集團(tuán)董事長、山東溫和酒業(yè)有限公司董事長韓東先生在會上做了《大象踩不死螞蟻——中國大眾酒高性價比的時代來臨》的主題發(fā)言，發(fā)言縱論經(jīng)濟(jì)大勢、行業(yè)趨勢及溫和戰(zhàn)略，以其獨特的視角及觀點，獲得與會者的高度好評。

去年6月25日，四川蒙頂集團(tuán)逆市投入巨資重組溫和酒業(yè)，不到一年時間，“大王來了”已經(jīng)響徹臨沂。雖然取得了一些成績，但距離我們的既定目標(biāo)還很遠(yuǎn)。眾所周知，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境還沒有改善，限制公款消費已經(jīng)成為常態(tài)。過去十年白酒高舉高打的暴利時代已經(jīng)結(jié)束。但改革開放幾十年來人口城鎮(zhèn)化的格局已經(jīng)形成，農(nóng)村城鎮(zhèn)的消費潛力巨大，現(xiàn)在城市與農(nóng)村的消費水平相差2.9倍，農(nóng)村消費升級后、將為社會增加3.3萬億的消費規(guī)模。第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)增長的新引擎，新型城鎮(zhèn)化的消費結(jié)構(gòu)正在迅速升級。在這輪的白酒調(diào)整中，誰能制造出更適合符合廣大城鎮(zhèn)、親民的產(chǎn)品，誰能堅持精準(zhǔn)市場投入的時間更久，誰對品牌的投入更持續(xù)，誰就會脫穎而出。

目前，市場競爭的核心已經(jīng)變成了綜合實力的競爭。沒有品牌、沒有好產(chǎn)品、沒有根據(jù)地、沒有團(tuán)隊的落后企業(yè)，通過市場競爭將被不斷淘汰。未來幾年，相信一定會有一批與時俱進(jìn)、適應(yīng)市場的企業(yè)高速成長起來。白酒強(qiáng)分化已成為趨勢，名酒就是名酒，民酒就是民酒。茅臺就叫茅臺、不能再叫不老酒或白金酒;五糧液就叫五糧液，不能再叫金六福、瀏陽河。拉虎皮當(dāng)大旗來忽悠老百姓，依靠單一品牌高中低檔統(tǒng)統(tǒng)都吃的時代一去不返了。我們通過近年來區(qū)域品牌洋河、牛欄山的快速成長和成功，看到了區(qū)域品牌的機(jī)會。大象踩不死螞蟻，名酒和區(qū)域品牌各有各的優(yōu)勢。區(qū)域品牌迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，大眾酒、高性價比的時代已經(jīng)來臨。

牛欄山二鍋頭，年銷售幾十個億;安徽宣酒60元的產(chǎn)品，一年20億;甘肅金徽，年銷售幾十億;青海青稞酒，在人口不足300萬的青海，年銷10多億�？渴裁�?靠高性價比!我們知道，改革開放初期，桑塔納靠高性價比打敗了寶馬、奔馳;最近華為的P9手機(jī)靠高性價比，打敗蘋果和三星，P9的首單已突破1000萬臺，已經(jīng)作為主流手機(jī)賣到了日本、美國、歐洲。溫和在這一輪的競爭中，在產(chǎn)品研發(fā)上下了血本，今天大家看到的溫河青瓷原漿系列和獅子王年份系列就是用科技創(chuàng)造出的一款高性價比產(chǎn)品。我們獨家研制出的一次性成型高溫烤花瓷生產(chǎn)線，產(chǎn)品拿在手上有陶瓷的感覺，看上去有金屬的質(zhì)感，這是我們的一整套科技創(chuàng)新發(fā)明，正申報省級科技進(jìn)步獎項，代表了行業(yè)最高水平。青瓷溫河原漿的酒質(zhì)由國家級調(diào)酒大師李克明親自設(shè)計，做到醉得慢、醒得快、不口干、不上頭。

溫和酒業(yè)在綜合營銷方案里，統(tǒng)籌照顧了消費者利益、渠道利益和經(jīng)銷商利益三結(jié)合。公司將運作市場各種模塊標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、精準(zhǔn)化，并以總結(jié)提煉而來的固化工作模塊作為啟動任何市場的基本步驟，逐步增加作業(yè)面，做到市場無死角。

溫和已下定決心，從空中到地面，要不斷加大投入，重心下移，始終沉下心來精耕細(xì)作，我們和經(jīng)銷商一道把產(chǎn)品做大做強(qiáng)做透。青瓷溫河原漿系列是溫和戰(zhàn)略大單品，我們的目標(biāo)是一萬噸，沉下心、扎下根，一步一個腳印,按照既定經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商真正賺到錢。這是大眾酒的時代，這是根據(jù)地市場的時代，這是大單品的時代，也是高性價比的時代，高性價比是溫和崛起的核心。

最后，我也給各位經(jīng)銷商朋友表示溫和酒業(yè)的態(tài)度----溫和是一個有長遠(yuǎn)目標(biāo)的公司，對戰(zhàn)略產(chǎn)品我們一定統(tǒng)一價格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一模式、組織保障、利潤保障、品牌保障，為經(jīng)銷商保駕護(hù)航。我們要與所有的合作伙伴一起長久共贏，一路成長。