突發(fā)丨天貓酒水謝茂林將離職 留給了酒業(yè)這些忠告

近日，記者從行業(yè)人士處獲悉，在天貓負責(zé)酒水版塊長達5年之久的謝茂林即將離職。“謝茂林對中國酒水電商的發(fā)展起到了十分重要的作用。酒仙網(wǎng)、也買酒、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)以及很多名酒企業(yè)都是他引進天貓的。對于他的這個決定我很惋惜。”這位熟悉謝茂林的業(yè)內(nèi)人士告訴微酒記者。

隨后，記者與謝茂林取得了聯(lián)系，確認了其就在最近幾天即將離職的消息。對于離職原因，他表示源于個人原因，對于下一步的計劃，謝茂林則表示，目前還未確定，也不確定是否繼續(xù)專注于酒類電商領(lǐng)域。不過，也有業(yè)內(nèi)人士告訴微酒記者，最近一段時間，謝茂林的名片已經(jīng)由原來的“天貓事業(yè)部—時尚快消.高級專家”變成了“阿里巴巴.高級專家”，這位天貓的“老人”或許將到阿里巴巴進行另一個領(lǐng)域的研究。

謝茂林的突然離職，對于熟悉天貓電商平臺的酒業(yè)人士來說，是非常意外的消息。就在11月28日，他剛剛參加了由貴州省政府指導(dǎo)，貴州省經(jīng)濟和信息化委和遵義市政府共同承辦的貴州白酒與滴滴出行集團營銷合作暨2015醉美遵義白酒神州行宣傳推介活動，并在會上再次闡述酒類電商經(jīng)營之道�；蛟S，這將是他在天貓工作期間的最后一次在酒業(yè)的公開露面。

謝茂林酒業(yè)電商之路的核心觀點

最近幾年來，謝茂林頻繁被邀請出席各種論壇，向與會者不厭其煩的介紹酒業(yè)電商之路，希望推動酒業(yè)圍繞消費者進行轉(zhuǎn)型。微酒記者特將其核心觀點整理如下：

關(guān)于電商市場——

在11月28日的演講中，謝茂林給出的最新數(shù)據(jù)，目前酒類總體銷售額應(yīng)該是8000多億，而線上預(yù)計是200億左右，占比僅為2%多一點。隨著消費者購買習(xí)慣的變化，其未來的市場發(fā)展空間很大。誰能贏得消費者的心，誰就能贏得市場。

關(guān)于消費市場變化——

謝茂林根據(jù)數(shù)據(jù)分析出， 60%用戶擔(dān)心正品問題，40%擔(dān)心破損問題。而其背后的本質(zhì)為，酒企沒有跟上用戶的變化。在他來看，互聯(lián)網(wǎng)銷售的本質(zhì)一定是關(guān)注用戶，用戶第一位的。而過去酒企更多關(guān)注的是酒商等層面。他認為，未來酒業(yè)應(yīng)該從以企業(yè)為核心的B2C模式，向以消費者為核心的C2B模式轉(zhuǎn)移。未來絕對是C2B的市場模式，由市場、消費者、大眾去決定生產(chǎn)制造，而不是現(xiàn)在的生產(chǎn)流程。他指出，消費者不關(guān)心模式，只關(guān)心體驗，通過創(chuàng)新為消費者創(chuàng)造價值比模式更重要。

關(guān)于酒業(yè)未來環(huán)節(jié)——

在謝茂林看來，酒行業(yè)未來5年、10年之后將只剩四個環(huán)節(jié)，渠道一定會被扁平化，但是渠道不會消亡。

第一方，因為創(chuàng)造產(chǎn)品價值而永遠存在的酒廠。

第二方，直接面對消費者的終端永遠存在，不過將有著非常復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理。

第三方，起連接功能類似天貓的平臺。他認為，不是每一個酒廠都有茅臺那樣的資本和資源去做連接消費者工作。那些沒有這些資本資源的就可以到類似于天貓這樣的平臺上來，天貓可以幫這類人做連接。

第四方，專業(yè)的第三方服務(wù)商。比如，專業(yè)的物流商，專業(yè)的品牌營銷地推服務(wù)商，專業(yè)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品服務(wù)商。

不過，他也指出，酒業(yè)要向這個方向過渡是需要過程的，不會一蹴而就，是一個博弈、合作、協(xié)同，再博弈、再合作、再協(xié)同的過程，是一個螺旋上升的態(tài)勢。

關(guān)于酒類未來趨勢——

在11月28日的論壇上，謝茂林罕見的給出了對未來酒業(yè)趨勢的判斷：

一、 白酒的競爭對手是葡萄酒

二、 白酒品牌集中度提升、品牌格局重塑

三、 終端為王，加速整合

四、 互聯(lián)網(wǎng)超級單品出現(xiàn)

五、 社交場景需求將是下一輪主戰(zhàn)場

謝茂林在天貓酒水部門做負責(zé)人已經(jīng)五年時間了，五年里，他的奔跑、他的傳播、他的引導(dǎo)，他希望給予酒業(yè)一個全新未來的理想，讓其與酒業(yè)很多人士成了知己。這五年時間，酒類電商取得了飛速的發(fā)展，但在謝茂林看來，酒業(yè)電商之路還長。不管他下一站將征戰(zhàn)何方，我們?yōu)槠渥８！?/p>