2019年3月20日上午，由微酒主辦的第十屆酒業(yè)營銷趨勢高峰論壇在成都JW萬豪酒店隆重舉行。海南椰島發(fā)展有限公司董事長馬金全出席論壇，并分享了椰島海王酒發(fā)展的“六度縱橫思維”。
椰島海王酒在2018年做了2個多億的銷售額，一個小酒在200多天的時間成長的速度還是很快的。它背后的邏輯是什么?這就是馬金全強調的“六度縱橫思維”。
首先是六度
第一度：高度看趨勢。馬金全表示，首先要把握趨勢。如果沒有趨勢，大家就不知道怎么去做。同時趨勢是要有高度，企業(yè)不把一個產品和一個企業(yè)的高度做出來，就無法去進行。在趨勢方面，我們可以看到目前千億規(guī)模的健康行業(yè)，目前從微觀的不定型的數據來看說大概有300多億，如果按一千億來講，我們還有600億的空間，這要看我們每家企業(yè)的行動和推廣。包括茅臺五糧液這些名酒也一直在健康酒品類上進行加大力度投入。所以我們要從大家都在做的，還沒有達成一個高點的機會，是我們切入市場的最好的機會。這是我們的趨勢。
第二度：深度做品質。馬金全認為，在品質方面，如果我們不能深度的做好品質，走得快，衰落的也快。所以在品質方面，椰島做了3.0時代的品質發(fā)展規(guī)劃，建立了四大原料采購體系、五大核心技術體系、六大品質控制體系。嚴格把控產品品質。
第三度：精度理團隊。馬金全的看法是，每個企業(yè)還要有團隊方面的精度。所以精度做管理，來提升企業(yè)的戰(zhàn)斗力。精度方面，椰島在整個一年時間陸續(xù)去導入696營銷精益化管理，讓椰島銷售人員在價值觀方面，市場方面都達到了新的高度，建立了一直有專業(yè)素質有專業(yè)能力的市場團隊。
第四度：厚度定文化。馬金全介紹，深度定文化，塑造新格局。文化方面，去年11月28日，椰島全國經銷商峰會上都會看到椰島新的酒廠進行的廠容廠貌的巨大改觀，椰島的博物館、工業(yè)旅游，包括酒莊都會迅速的建起來。還有椰島養(yǎng)生文化建設和團隊文化建設，來為椰島的高速發(fā)展賦能。
第五度：廣度建體系。馬金全提出，廣度建體系，打造共同體。2018年椰島共計搭建28個體系。包含，采購體系、研發(fā)體系、品控體系、生產體系等等，涵蓋公司所有內容。正是通過體系化建設，實現提升管理高度，疏通部門職能，強化跨部門協(xié)調，提升內部協(xié)同效率，打造企業(yè)命運共同體。
第六度：氣度融資本。馬金全認為，氣度融資本方可驅動大未來。椰島一直致力于構建“資本·實體·互聯(lián)”一體化。而氣度決定格局，椰島可以與中小客戶合作，一起攜手，共創(chuàng)未來讓每個客戶都能分享椰島改革紅利。
其次是縱橫
橫向招客戶：椰島實施面上布局建框架。開發(fā)市場，椰島首先解決客戶布局問題，要明確椰島需要什么樣的客戶，在哪兒招客戶問題。然后椰島采取平臺商模式和區(qū)域經銷商相結合模式，靈活做市場布局。
縱向做動銷：椰島在點上突破打持久戰(zhàn)。馬金全表示，第一客戶發(fā)展要先解決終端網點的量變，量變不是亂灑胡椒面，而是在市場調研和投入產出規(guī)劃下，去快速突破。第二市場動銷是一個引爆的過程，完成面上布局后，必須聚焦一個小區(qū)域或核心網點進行點上突破。第三動銷過程是一個推拉結合的過程，要解決經銷商愿意賣，終端愿意推，消費者愿意買。第四要解決市場最后一公里問題，要將更多的政策資源向消費者轉移，做拉動。
在演講的最后，馬金全向對資本市場、健康產業(yè)有興趣的朋友發(fā)出邀請，歡迎他們到美麗的海南�？冢瑓⒂^椰島，了解椰島。我們相信，椰島始終是健康酒領域，品質最優(yōu)，市場最實在的企業(yè)。
