河南白酒實地調(diào)研反饋

河南市場概況：白酒消費大省，酒企必爭之地

人口大省，白酒消費大省。白酒消費基礎(chǔ)好，是典型產(chǎn)銷大省，同時也是酒企的必爭之地。擁有將近一億人口，且飲酒文化濃厚，共同造就白酒產(chǎn)銷大省，據(jù)佳釀網(wǎng)報道，河南省市場規(guī)模約350 億。據(jù)中商情報網(wǎng)報道，2017 年河南白酒產(chǎn)量為115 萬千升，位列全國第二。

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必爭之地，市場大競爭者多。全國有100 多家白酒企業(yè)在河南省設(shè)立辦事處，擴(kuò)大營銷、搶占市場，豫酒本土市場份額逐年萎縮。“茅五劍”品牌影響力根深蒂固，洋河發(fā)展迅猛，銷售體量躍居第三位。

地產(chǎn)酒：盤踞200 元以下價格帶。河南省200 元以下的中低端市場被地產(chǎn)酒占據(jù)。地產(chǎn)酒數(shù)量多而體積小，河南約有88 個縣，幾乎每個縣都有自己的酒廠，且尚無一家上市公司。

外來品牌：茅五劍品牌較強(qiáng)勢，洋河汾酒水井等酒企齊發(fā)力。河南幾乎集中了川、黔、皖、蘇、晉、鄂等各大板塊的主要品牌，老窖，洋河，汾酒，水井，舍得等企業(yè)均將河南省作為戰(zhàn)略重點市場布局，其中高端品牌以茅五瀘為主，次高端價位表現(xiàn)較好的有洋河，古井貢酒等。200 元以上價格帶由省外品牌分割，市場競爭呈塊狀分布。

實地調(diào)研情況反饋：渠道庫存良性，中秋旺季可期

高端酒整體動銷平穩(wěn)，渠道庫存良性。茅臺實際成交價在1700 元以上，供需關(guān)系緊張依舊。五糧液、老窖經(jīng)過了一段時間的停貨去庫存，目前渠道良性，五糧液終端成交價約860 元，1573 終端成交價約780 元。次高端價格帶維持高增長，中秋動銷可期。100-200 價格帶產(chǎn)品集中度提升，特曲表現(xiàn)較優(yōu)。

汾酒：河南市場去年銷售約5 億元，今年10 億目標(biāo)完成可期。據(jù)去年營銷大會公布，河南市場銷售額約5 億元，今年目標(biāo)約10 億元。從上半年和中秋備貨情況來看，今年目標(biāo)完成可期。渠道方面改善明顯，去年河南市場掌控了6 萬個終端，今年預(yù)計建立10 萬個終端，地聘人員1000 個，一個人負(fù)責(zé) 120-150 個終端。

洋河：河南市場庫存良性，中秋動銷可期。河南市場洋河上半年增速20-30%。價格方面，河南市場夢3 終端成交價將近500 元，夢6 在700 元左右。渠道方面，夢之藍(lán)團(tuán)購與流通比例大致為1:1。目前正加緊準(zhǔn)備中秋活動，根據(jù)經(jīng)銷商反饋情況來看，中秋打款積極，有望加速增長。

水井：維持高增速，信心十足。2017 年河南水井銷售額4 億左右，同比增速約40%。目前八號和井臺合計占比80%-90%，典藏大師占比不到10%，從增速情況來看，八號與井臺增速相差不大。價格方面，八號成交價300 左右，井臺500 左右，年初以來主力產(chǎn)品終端價上漲10%-15%。