半年看徽酒：古井貢、口子窖、迎駕貢、金種子各有得失

7月1日是黨的生日，同時(shí)也是下半年的開(kāi)始。在上半年里，安徽的酒企開(kāi)始開(kāi)始著手或已經(jīng)舉行了上半年的工作總結(jié)和下半年的工作部署，安徽白酒企業(yè)一直以來(lái)都是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，在2017年上半年徽酒又有哪些表現(xiàn)呢?

古井貢酒：雙名酒戰(zhàn)略不斷升級(jí)驅(qū)動(dòng)，徽酒龍頭地位穩(wěn)固

從2016年古井貢酒收購(gòu)黃鶴樓開(kāi)始，古井貢酒就踏上了“雙品牌、雙百億”的征程，其市場(chǎng)、品牌影響力持續(xù)提升。

從品牌上看：2016年，古井貢酒品牌價(jià)值達(dá)492.59億元，與2015年的相比，增長(zhǎng)了31%，名列全國(guó)白酒第五、濃香白酒第三、安徽酒業(yè)第一。2017年5月，古井貢酒入選新華網(wǎng)在京發(fā)布“2017年中國(guó)品牌100強(qiáng)”。

從市場(chǎng)上看：2017年，古井貢酒省內(nèi)外市場(chǎng)均在發(fā)生積極變化，特別是省外擴(kuò)張?jiān)趦?yōu)化中堅(jiān)實(shí)推進(jìn)。

省內(nèi)市場(chǎng)加強(qiáng)古井貢酒年份原漿在多元化渠道發(fā)展，加大古井貢酒年份原漿在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別渠道的下沉。古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)爆發(fā)，5年穩(wěn)定增長(zhǎng)，8年進(jìn)入放量階段。

省外市場(chǎng)加速管理輸出，雙名酒戰(zhàn)略全面升級(jí)。一是河南市場(chǎng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)聚焦年份原漿幸福版。重新劃分區(qū)域，將豫皖交界的商丘沿線三市劃分至安徽分管，充分發(fā)揮大本營(yíng)造血功能;二是湖北市場(chǎng)古井管理輸出彌補(bǔ)老名酒黃鶴樓渠道短板;三是在省外蘇浙滬深粵地區(qū)，堅(jiān)持多市場(chǎng)共振，古井貢酒年份原漿采取以點(diǎn)帶面、由核心城市向全省拓展模式。

2017年，古井貢酒繼續(xù)堅(jiān)持“品牌高舉和市場(chǎng)深耕”的策略，打造國(guó)際化的新古井。從春晚、阿斯塔納世博會(huì)、一帶一路峰會(huì)古井貢活躍在國(guó)內(nèi)與國(guó)際舞臺(tái)上，古井貢在不斷為品牌注入新的價(jià)值內(nèi)涵。

最新公布的2017一季報(bào)報(bào)告顯示，其營(yíng)業(yè)收入21.73億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.08億元，比上年增長(zhǎng)18.60%。近期酒食匯記者在走訪市場(chǎng)中了解，古井貢酒在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大，2017年上半年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)突破35億元。

口子窖：兼香龍頭持續(xù)領(lǐng)跑徽酒高增長(zhǎng)，資本撤出或迎來(lái)發(fā)展新動(dòng)力

口子窖是安徽白酒上市公司中最能掙錢(qián)的一家公司。2016年其中高端產(chǎn)品銷售占比高達(dá)90%�？谧咏讯ㄎ�90-200元中高端市場(chǎng)，兼香型口味差異化優(yōu)勢(shì)讓其與古井貢酒相媲美。

口子窖也是安徽酒企中最穩(wěn)的一家公司，具備優(yōu)秀的渠道管控能力，價(jià)盤(pán)穩(wěn)定、庫(kù)存低位，經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)勁、激勵(lì)機(jī)制到位，“一地一策”運(yùn)作模式靈活性強(qiáng)。

2017年，口子窖繼續(xù)加大市場(chǎng)管控力度，省內(nèi)下沉省外政策收緊市場(chǎng)弱化。省內(nèi)上次加大縣級(jí)以下區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作力度，省外市場(chǎng)加強(qiáng)了物流管控與處罰力度，取締不符合公司規(guī)定的省外經(jīng)銷商。

2017年第一季度，口子窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.32億元，同比增長(zhǎng)16.33%，凈利潤(rùn)3.27億，同比增長(zhǎng)20.8%，其中預(yù)收款3.6億元，同比增長(zhǎng)80%，持續(xù)領(lǐng)跑徽酒高增長(zhǎng)。

2017年口子窖還發(fā)生一件重要的事情，就是高盛徹底清倉(cāng)口子窖股份�？谧咏�6月15日晚間公告，高盛旗下GSCP Bouquet Holdings SRL擬在6月29日起的6個(gè)月內(nèi)通過(guò)大宗交易或集中競(jìng)價(jià)或協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式減持合計(jì)不超過(guò)4093.74萬(wàn)股公司股票，占比6.82%。本次減持完成后，高盛將不再持有口子窖的股票。

而中金公司的最新調(diào)研稱，口子窖的省外市場(chǎng)基本處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，今年一季度省外營(yíng)收由負(fù)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為正增長(zhǎng)是一個(gè)信號(hào)。隨著GSCP財(cái)務(wù)投資者退出，口子窖管理層將真正有動(dòng)力、意愿、獨(dú)立性去實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，降低股價(jià)因減持帶來(lái)的波動(dòng)。