11家機(jī)構(gòu)調(diào)研金徽酒，隴酒龍頭如何致勝2023？

日前，國(guó)海證券、開源證券、招商基金、大成基金、摩根基金、匯添富基金等11家機(jī)構(gòu)分別在隴南徽縣、蘭州、西安調(diào)研了解金徽酒的發(fā)展歷史、企業(yè)文化和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

同期，金徽酒管理層積極回應(yīng)了投資者關(guān)心的話題，其中重點(diǎn)介紹了公司的發(fā)展戰(zhàn)略、全國(guó)化布局情況以及產(chǎn)品層面的諸多舉措，向行業(yè)和市場(chǎng)傳遞出積極發(fā)展的強(qiáng)勁信號(hào)。

關(guān)于公司發(fā)展戰(zhàn)略，金徽酒相關(guān)負(fù)責(zé)人在機(jī)構(gòu)調(diào)研期間表示，公司將著力建設(shè)“生態(tài)金徽”、“文化金徽”、“智慧金徽”，依靠良好的生態(tài)環(huán)境、深厚文化積淀與獨(dú)特技術(shù)相結(jié)合的先進(jìn)工藝等優(yōu)勢(shì)不斷開拓市場(chǎng)，按照“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑，逐步成為西北地區(qū)優(yōu)勢(shì)白酒企業(yè)，并積極拓展華東市場(chǎng)、北方市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，推動(dòng)品牌全國(guó)化建設(shè)。

事實(shí)上，作為隴酒龍頭企業(yè)，金徽酒近年來在夯實(shí)根據(jù)地的同時(shí)，更積極開拓省外市場(chǎng)，并取得了優(yōu)異成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2019年省外市場(chǎng)銷售收入占比公司總營(yíng)收為12%左右，到了2022年這一占比升至23.44%。短短四年時(shí)間省外銷售收入占比實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，足見金徽酒全國(guó)化步伐明顯加快。

與之相對(duì)應(yīng)的，金徽酒省外經(jīng)銷商也由2020年的196家增加到2022年的496家，這成為省外渠道對(duì)金徽酒高度認(rèn)可的絕佳注腳。今年以來，金徽酒省外市場(chǎng)同樣取得了良好增長(zhǎng)，1-3月省外市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.55%，同期省外經(jīng)銷商增加58家。

需要指出的是，金徽酒省外市場(chǎng)增速迅猛，得益于因地施策的開拓方案。比如在華東市場(chǎng)積極開拓大客戶銷售，開發(fā)團(tuán)購(gòu)資源，并通過加快金徽老窖體驗(yàn)店和專賣店的建設(shè)提高消費(fèi)者服務(wù)能力等。

又比如，在西北地區(qū)，金徽酒則采用“梯次滾動(dòng)發(fā)展，不對(duì)稱營(yíng)銷”策略，進(jìn)一步鞏固西北市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。其中，在寧夏市場(chǎng)以“C端置頂+一縣一策+以授權(quán)促轉(zhuǎn)型”的指導(dǎo)思想進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型，推動(dòng)營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)新突破;在陜西市場(chǎng)，金徽酒則構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)一體化，縱向進(jìn)行市場(chǎng)分級(jí)，并基于目標(biāo)精準(zhǔn)原則，聚焦渠道有效建設(shè)等。這些舉措勢(shì)必將進(jìn)一步形成合力，推動(dòng)金徽酒長(zhǎng)期處于向上發(fā)展通道。

不止于此，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，也是其保持高質(zhì)量發(fā)展的另一大關(guān)鍵因素。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒中高檔產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，高端化趨勢(shì)明顯加快，2022年高檔產(chǎn)品2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.67億，同比增長(zhǎng)15.66%，占比總營(yíng)收達(dá)到64%;中檔產(chǎn)品也以4.47%的同比增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.81億。

今年一季度，金徽酒高中檔產(chǎn)品繼續(xù)維持著良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，金徽酒高中檔產(chǎn)品分別錄得營(yíng)收5.46億及3.32億，同期增幅分別達(dá)到24.73%及31.22%。無疑，產(chǎn)品力的持續(xù)提升，在提高金徽酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也為其穩(wěn)固前行注入了更強(qiáng)大自信。

而在產(chǎn)品布局方面，金徽酒也將繼續(xù)根據(jù)各地白酒消費(fèi)環(huán)境合理布局產(chǎn)品。在機(jī)構(gòu)調(diào)研期間，金徽酒相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，世紀(jì)金徽星級(jí)系列、柔和金徽系列、金徽年份系列產(chǎn)品成為甘肅白酒主銷產(chǎn)品，未來在省內(nèi)將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全價(jià)位、全渠道、全區(qū)域覆蓋;陜西、寧夏等西北市場(chǎng)則以100-400元價(jià)格帶能量金徽系列產(chǎn)品為主開拓市場(chǎng)，隨著影響力提升，在陜西市場(chǎng)導(dǎo)入次高端、高端的金徽年份系列產(chǎn)品，以及百元價(jià)格帶金獎(jiǎng)金徽系列產(chǎn)品;在江蘇、河南、山東、浙江等華東市場(chǎng)導(dǎo)入300-900元價(jià)格帶金徽老窖系列產(chǎn)品等。

值得一提的是，包括金徽18、金徽28等在內(nèi)的金徽年份系列產(chǎn)品，金徽酒將由單獨(dú)的事業(yè)部負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。在營(yíng)銷策略方面，金徽酒一方面以機(jī)場(chǎng)、高鐵站、高速出入口戶外大牌為主要投放媒介，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)金徽酒的品牌認(rèn)知;另一方面則以品、贈(zèng)、游形式進(jìn)行大客戶運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也將舉辦名酒進(jìn)名企和參與大型活動(dòng)贊助，推動(dòng)金徽年份系列產(chǎn)品快速增長(zhǎng)。

此外，關(guān)于投資者關(guān)注的庫(kù)存情況，金徽酒表示，公司根據(jù)銷售任務(wù)及市場(chǎng)分級(jí)制定了渠道安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，一是通過數(shù)字化技術(shù)跟蹤物流、經(jīng)銷商和門店入庫(kù)、出庫(kù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌握渠道庫(kù)存情況;二是市場(chǎng)督察部和各區(qū)域的業(yè)務(wù)人員也定期對(duì)經(jīng)銷商、門店庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)、核查。“通過消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)持續(xù)抓終端動(dòng)銷，渠道庫(kù)存保持在合理水平。”

今年是金徽酒全面啟動(dòng)實(shí)施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃的第一年，也是其“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)”起步之年。在此背景下，金徽酒此前確定了今年的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，“力爭(zhēng)2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25億、凈利潤(rùn)4億”。

今年一季度，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.93億，同比增長(zhǎng)26.61%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.82億，同比增長(zhǎng)10.41%，這意味已完成2023年全年?duì)I收、凈利潤(rùn)目標(biāo)的35.7%及45.5%。

這一良好業(yè)績(jī)充分表明，金徽酒為新五年規(guī)劃開了一個(gè)好頭，也為今年既定目標(biāo)的圓滿完成奠定了良好基礎(chǔ)。期待蹄疾步穩(wěn)的金徽酒在未來將取得新的更大發(fā)展成就。