從金徽酒2023新年獻(xiàn)詞看省酒發(fā)展新樣本

新的一年已然到來，盡管疫情影響仍然存在諸多不確定性，但2023年白酒行業(yè)依舊看到了新的曙光，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)也將迎來新的局面。

作為隴酒板塊領(lǐng)軍企業(yè)，金徽酒對(duì)2023年發(fā)展充滿信心，在日前發(fā)布的2023新年獻(xiàn)詞中，金徽酒將今年視為公司“發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關(guān)鍵一年”。同時(shí)，金徽酒也表示，將全面啟動(dòng)實(shí)施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃，打造金徽酒生態(tài)智慧產(chǎn)業(yè)園。“2023年金徽人要在轉(zhuǎn)型發(fā)展上再接力，在二次創(chuàng)業(yè)的征程中再出發(fā)。”

事實(shí)上，回望過去一年發(fā)展歷程，金徽酒在面對(duì)多重不確定因素影響下，業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，其在品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、管理能力和全國(guó)化布局等方面也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，書寫了省酒發(fā)展的一個(gè)新樣本。

品質(zhì)為先，牢筑發(fā)展根基

品質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根基。在新年獻(xiàn)詞中，金徽酒提到了與品質(zhì)有關(guān)的話題，在過去的一年“金徽酒原酒生產(chǎn)量質(zhì)并舉，優(yōu)級(jí)酒取得了重大突破。”

據(jù)了解，2022年，金徽酒與江南大學(xué)全面深化戰(zhàn)略合作，雙方在校企聯(lián)合攻關(guān)、重要成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、建設(shè)創(chuàng)新科技人才隊(duì)伍等方面展開全方位合作。在此基礎(chǔ)上，金徽酒原酒生產(chǎn)量質(zhì)并舉，在優(yōu)級(jí)酒生產(chǎn)、優(yōu)級(jí)大曲率、科技研發(fā)等方面取得關(guān)鍵性突破，新產(chǎn)品金徽老窖在華東市場(chǎng)受到廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可和喜愛。

從2022年全年發(fā)展來看，金徽酒原酒的產(chǎn)量與質(zhì)量均穩(wěn)定增長(zhǎng)，優(yōu)級(jí)酒率再創(chuàng)歷史新高，多款戰(zhàn)略新品完成研發(fā)并投入省內(nèi)外市場(chǎng)，助力終端攻堅(jiān)。

與此同時(shí)，金徽酒也加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2022年數(shù)字化車間取得重大突破，產(chǎn)供銷實(shí)現(xiàn)協(xié)同聯(lián)動(dòng)。據(jù)悉，金徽酒正在積極吸納大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新模式的各項(xiàng)成果，推進(jìn)公司生產(chǎn)工藝改進(jìn)，并以數(shù)字化變革改進(jìn)管理方法，提升質(zhì)量管控模式，這勢(shì)必將進(jìn)一步筑牢金徽酒高質(zhì)量發(fā)展的品質(zhì)基石。

金徽酒將品質(zhì)工作列為新年獻(xiàn)詞重要內(nèi)容，無疑彰顯了其“質(zhì)量就是生命”的品質(zhì)理念。實(shí)際上，也正是對(duì)品質(zhì)為先的堅(jiān)守，鑄就了金徽酒長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的勢(shì)頭。

“2023年公司將繼續(xù)C端置頂，以極致的產(chǎn)品體驗(yàn)提升品牌美譽(yù)度。同時(shí)，也將大力開展技術(shù)創(chuàng)新，打造共享科創(chuàng)生態(tài)，以極致的產(chǎn)品質(zhì)量鑄造品牌之魂。”金徽酒在新年獻(xiàn)詞中如是說道。

深化企業(yè)文化，賦能“二次創(chuàng)業(yè)”

如果說品質(zhì)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根基，那么企業(yè)文化就是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。金徽酒多年來通過多種渠道深化和宣貫“正能量”企業(yè)文化，并讓這一核心理念內(nèi)化于心，外化于行，成為推動(dòng)公司二次創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大精神動(dòng)力。

比如，2022年金徽酒成功舉辦了首屆“我與金徽的故事”全國(guó)征文及演講比賽，全網(wǎng)近20萬人次共饗文化宴。又比如，金徽酒在過去一年舉辦了多項(xiàng)豐富多彩的活動(dòng)，員工攝影、釣魚比賽、中秋節(jié)員工聯(lián)歡晚會(huì)、員工籃球、臺(tái)球友誼交流賽等，這進(jìn)一步增強(qiáng)了全員對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感、榮譽(yù)感、凝聚力和向心力。

更為重要的是，金徽酒2022年積極應(yīng)對(duì)行業(yè)深度調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，克服疫情影響，頂住經(jīng)營(yíng)壓力，為全員上調(diào)工資，人均增資幅度達(dá)17%，充分體現(xiàn)了以人為本、關(guān)愛員工的企業(yè)情懷。

此外，金徽酒更積極投身社會(huì)公益，讓更多人切身感受到了品牌的溫度。2022年7月，金徽酒在西北、華東等地的140多個(gè)區(qū)(縣)開展第十四期愛心公益獎(jiǎng)學(xué)活動(dòng)，發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金1000萬元，助力近4000多名優(yōu)秀學(xué)子圓夢(mèng)大學(xué)，以實(shí)際行動(dòng)踐行企業(yè)使命，充分展現(xiàn)了金徽酒的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，詮釋了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)卓越的大愛精神。

可以說，無論是堅(jiān)守品質(zhì)為先，還是通過深化企業(yè)文化賦能公司發(fā)展，亦或是投身社會(huì)公益釋放品牌溫度等，金徽酒無疑都樹立了一個(gè)積極的省酒發(fā)展樣本。可以預(yù)見，多維度共振下，金徽酒的高質(zhì)量發(fā)展有了更多著力點(diǎn)，勢(shì)必為其二次創(chuàng)業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)注入了更為強(qiáng)大的新動(dòng)能。

另外，金徽酒管理團(tuán)隊(duì)也積極踐行新發(fā)展理念，引進(jìn)了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度和運(yùn)行機(jī)制。2022年，金徽酒攜手知名咨詢機(jī)構(gòu)波士頓咨詢有限公司(BCG)和美世Mercer(中國(guó))有限公司，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理、人力資源等變革，賦能企業(yè)戰(zhàn)略落地實(shí)施，這勢(shì)必為金徽酒高速高質(zhì)發(fā)展提供了更多支撐。

深耕西北、重點(diǎn)突破，加速推進(jìn)全國(guó)化

長(zhǎng)期以來，金徽酒堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑不動(dòng)搖，在夯實(shí)甘肅根據(jù)地市場(chǎng)，深化環(huán)甘肅西北市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展華東、北方市場(chǎng)。

在甘肅省內(nèi)市場(chǎng)，金徽酒產(chǎn)品升級(jí)和渠道驅(qū)動(dòng)并舉，堅(jiān)持“不飽和”發(fā)展策略，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，金徽18/28已成省內(nèi)高端白酒代表;在西北地區(qū)，金徽酒采用“梯次滾動(dòng)發(fā)展，不對(duì)稱營(yíng)銷”策略，進(jìn)一步鞏固西北市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位;在華東地區(qū)，金徽酒則積極開拓大客戶銷售，開發(fā)團(tuán)購(gòu)資源，并通過加快金徽老窖體驗(yàn)店和專賣店的建設(shè)提高消費(fèi)者服務(wù)能力等。

2022年金徽酒布局全國(guó)步伐明顯加速，先后組建了北方品牌運(yùn)營(yíng)公司、青海銷售公司和互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，華東市場(chǎng)持續(xù)開展用戶工程，實(shí)現(xiàn)了0到1的重大突破。與此同時(shí)，金徽酒也全面推行了“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度掌控”雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，推進(jìn)了產(chǎn)品力、品牌力、用戶力、渠道力、組織力的變革轉(zhuǎn)型，促進(jìn)了銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高檔產(chǎn)品占比超過60%，金徽28和金徽18成為代表地產(chǎn)高端白酒品牌的爆款產(chǎn)品。

總的來說，金徽酒過去一年全國(guó)化布局進(jìn)入到了縱深階段，實(shí)現(xiàn)了從面到成片的跨越。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2022年前三季度新增經(jīng)銷商223個(gè)，其中省外及其他地區(qū)增加111個(gè)，表明渠道對(duì)金徽酒的高度認(rèn)可。同期，金徽酒省外市場(chǎng)營(yíng)收份額進(jìn)一步得到提升。

需要指出的是，在加速布局全國(guó)的同時(shí)，為了推動(dòng)市場(chǎng)做深、做廣，金徽酒在2022年也開啟了全國(guó)化品牌建設(shè)。4月，金徽酒聯(lián)合眾多平臺(tái)開啟線上5G“‘櫻花時(shí)節(jié) 珍稀春釀’云賞櫻暨濃香西北第一窖探秘活動(dòng)”;6月，金徽酒在西北6省30城，華東4大樞紐站點(diǎn)19座重點(diǎn)城市打造縱貫陸空的立體廣告矩陣，形成覆蓋西北+華東+北方市場(chǎng)的立體化品宣格局等。

浙商證券研報(bào)曾指出，金徽酒省內(nèi)市占率仍有較大提升空間，未來省內(nèi)規(guī)模或達(dá)30億，同時(shí)大西北市場(chǎng)是金徽酒未來發(fā)展的新機(jī)遇，未來將完成西北六省布局，加速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化進(jìn)程。國(guó)泰君安研報(bào)此前也表示，公司機(jī)制優(yōu)化、動(dòng)力較強(qiáng)，區(qū)域拓展、結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)持續(xù)，中長(zhǎng)期良性發(fā)展可期。

在新年獻(xiàn)詞中，金徽酒表示，2023年是金徽酒發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關(guān)鍵一年。公司將強(qiáng)力推進(jìn)管理轉(zhuǎn)型，打造共創(chuàng)共享型組織，以極致的服務(wù)體驗(yàn)塑造品牌形象。“2023年全體金徽人要以客戶為中心，以奮進(jìn)者為本，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，朝著‘躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)，打造中國(guó)知名白酒品牌，建成中國(guó)大型白酒釀造基地’的第三大戰(zhàn)略目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)‘共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活’發(fā)展愿景而努力奮進(jìn)”。

內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁 外延擴(kuò)張勢(shì)頭良好，相信蹄疾步穩(wěn)的金徽酒在2023年將取得新的更大發(fā)展成就。