營收同比增幅超26%，從一季度開門紅看金徽酒“乘長密碼”

金徽酒延續(xù)良好發(fā)展勢頭，今年一季度再次實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量“開門紅”。

日前，金徽酒發(fā)布了2023年第一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，金徽酒一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.93億，較上年同期增長26.61%;實(shí)現(xiàn)凈利潤1.82億，較上年同期增長10.41%。

今年是金徽酒全面啟動(dòng)實(shí)施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃的第一年，也是其“躋身中國白酒十強(qiáng)”起步之年。而一季度良好業(yè)績充分表明，金徽酒為新五年規(guī)劃開了一個(gè)好頭，也為今年25億營收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了良好基礎(chǔ)。

多維度進(jìn)階，金徽酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量“開門紅”

對于業(yè)績的增長，金徽酒在一季報(bào)中表示，公司不斷優(yōu)化營銷策略，強(qiáng)化品牌影響力，增加市場投入，市場區(qū)域擴(kuò)大，促進(jìn)了銷售增長。

事實(shí)上，除了核心經(jīng)營指標(biāo)保持高增長外，金徽酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上愈加完善，省內(nèi)外市場也更好的形成了協(xié)同發(fā)展之勢。

在產(chǎn)品層面，金徽酒中高檔產(chǎn)品增長迅猛，高端化趨勢明顯。今年一季度，金徽酒百元以上高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入5.46億，同比增長24.73%;中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.32億，同比增長31.22%。無疑，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，在提升金徽酒市場競爭力的同時(shí)，也為其穩(wěn)固前行注入了更大的自信。

在省外市場方面，金徽酒表現(xiàn)良好，全國化布局明顯加速。今年1-3月，金徽酒省外市場營收同比增長15.55%，同時(shí)省外經(jīng)銷商增加58家。據(jù)悉，今年以來，金徽酒針對省外市場繼續(xù)采用因地施策方案，比如在西北地區(qū)采用“梯次滾動(dòng)發(fā)展，不對稱營銷”策略、在華東市場繼續(xù)積極開拓大客戶銷售、開發(fā)團(tuán)購資源等，這進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)省外同頻共振。

在近期舉行的多場營銷會(huì)議上，金徽酒方面曾著重強(qiáng)調(diào)，“按照既定的營銷策略向前邁進(jìn)，定能實(shí)現(xiàn)業(yè)績高乘長。”今年一季度取得的優(yōu)異表現(xiàn)，無疑是金徽酒“業(yè)績高乘長”的絕佳注腳。

在佳釀網(wǎng)看來，金徽酒今年一季度繼續(xù)保持高增長，一方面彰顯了金徽酒整體品牌力的持續(xù)增強(qiáng);另一方面也反映出金徽酒在轉(zhuǎn)型乘長發(fā)展之路上，更加蹄疾步穩(wěn)、更加有序前進(jìn)。

五大重點(diǎn)工作護(hù)航，金徽酒發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)

在疫后修復(fù)與消費(fèi)復(fù)蘇的大市場環(huán)境下，今年對于白酒行業(yè)無疑是一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)。立足于此，穩(wěn)中求進(jìn)仍將是白酒行業(yè)重要的發(fā)展趨勢。在此背景下，金徽酒也確定了今年的主要經(jīng)營目標(biāo)，“力爭2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25億、凈利潤4億”。

2022年，金徽酒實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤分別為20.12億和2.8億，這意味著其今年?duì)I收、凈利潤同比增幅將分別達(dá)到24.3%、42.9%。今年一季度，金徽酒已完成營收目標(biāo)的35%、凈利潤目標(biāo)的45%，這很大程度上預(yù)示，金徽酒將大概率完成全年經(jīng)營目標(biāo)。

據(jù)了解，為了順利完成既定目標(biāo)，金徽酒將圍繞“科創(chuàng)引領(lǐng)、精益管理、挖潛降耗、提質(zhì)增效”的基本思路展開各項(xiàng)工作。

產(chǎn)品方面，以高品質(zhì)賦能高質(zhì)量發(fā)展。2022年，金徽酒與江南大學(xué)達(dá)成了全面深化戰(zhàn)略合作，并在校企聯(lián)合攻關(guān)、產(chǎn)品品質(zhì)升級、建設(shè)創(chuàng)新科技人才隊(duì)伍等方面取得了重要成果。

今年，金徽酒將繼續(xù)堅(jiān)持“科創(chuàng)引領(lǐng)、挖潛降耗、提質(zhì)增效”的工作思路，在制曲、釀酒生產(chǎn)方面加強(qiáng)與科研院所合作，大力開展科研攻關(guān)，不斷提升原酒品質(zhì)，在成品酒生產(chǎn)方面加強(qiáng)品質(zhì)管控，通過數(shù)字科創(chuàng)優(yōu)化產(chǎn)供銷協(xié)同管理，以極致的產(chǎn)品質(zhì)量鑄造品牌之魂。

品牌方面，多維度提升品牌影響力。近幾年，金徽酒已逐漸形成覆蓋“西北+華東+北方”市場的立體品宣格局，品牌聲量覆蓋全國各地。今年，金徽酒將繼續(xù)通過“廣宣投放+事件營銷+消費(fèi)者互動(dòng)+影響力客戶工程”打造品牌勢能，提升品牌影響力。同時(shí)，也將持續(xù)開展愛心公益獎(jiǎng)學(xué)活動(dòng)，助力鄉(xiāng)村振興，傳遞金徽酒正能量，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和影響力。

營銷方面，以樣板市場推動(dòng)全國化進(jìn)程。金徽酒將堅(jiān)持“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑，在甘肅省內(nèi)市場通過一縣一策精準(zhǔn)運(yùn)營，夯實(shí)根據(jù)地;在西北市場鞏固樣板的同時(shí)擴(kuò)大市場布局深度，在更多地區(qū)實(shí)現(xiàn)突破;在華東市場、北方市場和互聯(lián)網(wǎng)市場，繼續(xù)組建團(tuán)隊(duì)、打造樣板，通過差異化營銷實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破。

用戶方面，精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)群體帶動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。金徽酒將繼續(xù)以客戶為中心，堅(jiān)持“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、深度運(yùn)營”，持續(xù)推進(jìn)“品牌引領(lǐng)+ 渠道動(dòng)銷”，系統(tǒng)開展影響力客戶工程，聚焦用戶資源，充分發(fā)揮影響力客戶作用，做好消費(fèi)者培育轉(zhuǎn)化工作。

其中，“名酒進(jìn)名企”、“金徽高端品鑒會(huì)”、“櫻花春釀回廠游”等主題活動(dòng)以及消費(fèi)者會(huì)員中心的打造，也將進(jìn)一步深度聚焦和鞏固核心消費(fèi)群體，助力金徽酒行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

管理方面，打造共創(chuàng)共享生態(tài)體。2022年，金徽酒與波士頓(BCG)、美世等國際先進(jìn)的咨詢公司合作，進(jìn)行戰(zhàn)略、營銷、管理、人力資源等全方位變革。

今年，金徽酒也將全面推進(jìn)管理轉(zhuǎn)型和精益管理，擴(kuò)大條線覆蓋面，加強(qiáng)生產(chǎn)基地與營銷系統(tǒng)的深度融合，不斷完善內(nèi)部市場化和績效激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化人才培養(yǎng)體系和后備力量建設(shè)，打通職業(yè)發(fā)展路徑激活內(nèi)生動(dòng)力，通過組織轉(zhuǎn)型打造共創(chuàng)共享生態(tài)。

浙商證券認(rèn)為，消費(fèi)升級趨勢不改下，預(yù)計(jì)金徽酒2023年中高端產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)彈性增長，同時(shí)大西北市場是金徽酒未來發(fā)展的新機(jī)遇，未來將完成西北六省布局，加速實(shí)現(xiàn)全國化進(jìn)程。國泰君安也指出，公司機(jī)制優(yōu)化、動(dòng)力較強(qiáng)，區(qū)域拓展、結(jié)構(gòu)升級趨勢持續(xù)，中長期良性發(fā)展可期。

內(nèi)生增長動(dòng)力強(qiáng)勁，外延擴(kuò)張勢頭良好，相信“業(yè)績高乘長”的金徽酒后續(xù)將為行業(yè)帶來更多驚喜。