6月22日，2016貴州茅臺酒股份有限公司醬香系列酒市場研討會在貴陽召開。在此次會議召開之前，茅臺醬香酒公司管理層專門下達“封口令”，要求參會人員不得通過微信、微博和朋友圈等方式擅自發(fā)布此次會議的內容。這給這次會議平添了一絲神秘的色彩。那么，在此次會議上，茅臺將對醬香酒系列做出什么新的改變?糖酒快訊記者依據對茅臺醬香酒的長期跟蹤，以及各種渠道的信息收集與整理，對本次會議可能達成的結果做出如下三大判斷：
預測一：推出漢醬風雅頌系列
其中，最引人矚目的當屬產品層面的變化。
首先是產品策略上的變化。根據最新出爐的茅臺“十三五”規(guī)劃詳解，現有系列酒將重新定位：即“三茅”定位為機會性運營產品，漢醬、仁酒系列化開發(fā)價格下探，進入到主流商務消費價格區(qū)間;同時，研發(fā)青春小酒，搶占青春時尚白酒市場，引領年輕化消費趨勢，并嘗試以資本并購方式切入，利用茅臺資源優(yōu)勢進行全面培育的方式實現快速發(fā)展;此外，還將全力完善和提升定制酒的營銷和配套能力，打造高效、個性化的定制模式。
有熟知茅臺醬香酒業(yè)務的業(yè)內人士分析認為，完成品牌整合與再造是當下茅臺系列酒的重任，目標是讓茅臺非高端酒類品牌擁有獨特定位與價值，并在未來一個時期逐步去“茅臺”化。“換句話來說，就是茅臺系列酒將逐步完成品牌定位和價值的提煉，讓品牌架構更加完整，并形成三個具有代表性的中高端系列全國化白酒品牌。”而據記者了解，在茅臺醬香酒公司最新規(guī)劃中，重點資源可望向王子酒、迎賓酒、漢醬酒傾斜。
其次是漢醬酒擬將推兩款新品，打造“風雅頌系列”。據悉，今年茅臺醬香酒公司打算推出一款定位比現有漢醬酒價格稍高和稍低的酒各一款，并與現有漢醬酒形成高中低產品線的全覆蓋。目前，產品已然成型，最終的市場定價以及配套的渠道政策還未出爐。
而根據記者得到的消息，由于醬香型白酒已經確立為茅臺集團的核心業(yè)務和未來發(fā)展的戰(zhàn)略支撐點，茅臺醬香酒公司今年也在酒體的提升上花費了大量心血，不僅會大幅提升基酒的質量，在新任領導層的全力主抓下，還會通過降低基酒、包材、人工等成本，變相重塑價格體系，確保經銷商利益和終端消費者利益。
預測二：創(chuàng)新用工模式
由于此次會議是由茅臺醬香酒公司董事長李明燦帶領的全新團隊的首次面向全國的集體正式亮相，所以組織人事等方面的變化也引起大量關注。
根據茅臺集團的任命，茅臺技開公司董事長李明燦調任茅臺醬香酒公司擔任董事長;茅臺銷售公司副總經理張旭兼任醬香酒公司副總經理，主管渠道工作;原華中大區(qū)經理鄭俏然提升為醬香酒公司副總經理，主管品牌工作。而本月初公示的擬新任醬香酒公司副總經理曾祥彬此前擔任的職務為醬香酒公司總經理助理。
除領導團隊外，茅臺股份有限公司6月15日在其官網發(fā)布的近年首次外聘銷售人才的招聘公告也引發(fā)了業(yè)界對茅臺醬香酒公司創(chuàng)新用工模式的關注。該公告表示，茅臺醬香酒公司將面向社會誠聘銷售精英，具體為省區(qū)副經理、經理共計5人。
由于長久以來，茅臺股份公司旗下各子公司的各省級經理以及更高層的管理人員大多數都是來自內部培養(yǎng)而成，幾乎沒有“空降人員”。這樣雖然具有對企業(yè)文化了解深厚、忠誠度高等優(yōu)勢，但也會造成營銷相對落后、貼近市場性不足等弊端。于是，早在3月25日召開的2016貴州茅臺酒股份有限公司醬香系列酒營銷工作會上，茅臺醬香酒公司就提出了要創(chuàng)新用工模式。而在本屆領導人帶領下，茅臺醬香酒公司在人才引進方面真正地邁出了重要的一步。
預測三：提升漢醬市場費用
根據此前媒體透露的數據，截至5月31日，今年茅臺系列酒已實現銷量3970.2噸，較去年同期的2692.1噸增長47.5%，銷售收入達到6.27億元，比去年同期的4.49億元增長39.6%。并且，今天的會議也透露出許多積極信號，但面對的壓力仍舊不小。有經銷商透露，部分5+5市場(指系列酒劃定的5個重點市場和5個核心市場)的銷售任務已在去年完成的基礎上提升了3倍之多。
而據記者得到的最新消息，目前招商工作是茅臺醬香酒公司的一大重點工作，而隨著新產品的推出，漢醬酒今年或將有不少新商進入，而市場支持費用投放方面也相較3月25日會議透露出來消息有了重大調整，漢醬獲得的市場費用或將大幅度提升。不過，需要強調的是，醬香酒公司當下的最核心產品仍舊是王子酒和迎賓酒。
