2018年河南省白酒營銷趨勢預(yù)判

河南是中國人口大省，是僅次于四川的白酒產(chǎn)銷大省。與其它白酒大省比較，卻沒有一家白酒上市企業(yè)，沒有一個可以代表河南省的龍頭企業(yè)品牌，讓河南白酒在整個全國版塊里成為“多而散”的代表。隨著2017年整體白酒行業(yè)的“弱復蘇”以及2017年下半年河南省發(fā)布的《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展計劃(2017-2020)》可以看出，2018年河南白酒企業(yè)將開始抱團與外省酒企的正面對抗，市場競爭將持續(xù)加劇。

經(jīng)過2017年河南白酒行業(yè)的分兵戰(zhàn)亂，在日益惡化的競爭環(huán)境中，豫酒需要如何把握行業(yè)的風向標進行系統(tǒng)變革，真正實現(xiàn)豫酒振興，將是一個值得深入探討的問題。2018年對于河南白酒行業(yè)注定將是不平凡的一年。

一、河南省白酒行業(yè)基本概況

河南地處中原，擁有將近一億人口總數(shù)，全省規(guī)模以上白酒企業(yè)133家，整體白酒市場容量約為400億左右，是當之無愧的白酒產(chǎn)銷大省。面對如此巨大的市場容量，豫酒的整體市場表面卻差強人意，與巨大消費群體不符的是豫酒所占的市場份額，放眼河南白酒市場，茅臺、五糧液、洋河、古井等知名品牌來勢洶洶，而原本應(yīng)該占盡天時地利人和的豫酒企業(yè)并沒有形成有效的競爭壁壘，在外來品牌的強勢擠壓下，豫酒品牌僅占市場20%左右的銷售份額，整體發(fā)展緩慢。

從整個白酒行業(yè)來看，筆者認為豫酒表現(xiàn)不佳的困境，主要來自于行業(yè)調(diào)整帶來的渠道變革和酒類消費格局變化、以及受一線名酒的市場競爭擠壓。

第一，河南白酒企業(yè)在品牌層面并沒有徹底占領(lǐng)消費者的心智。河南當?shù)夭蝗眱?yōu)秀品牌，“中國名酒”有寶豐、宋河兩個，杜康作為白酒歷史標志性品牌整合后也呈現(xiàn)出勃勃生機，還有仰韶文化底蘊深厚的品牌，但是這些省內(nèi)優(yōu)秀品牌在全國市場的影響力較弱，沒有建立品牌優(yōu)勢。豫酒板塊不缺文化、不缺品質(zhì)、不缺知名產(chǎn)品、也不確優(yōu)秀人才、更不缺市場，但就是在這優(yōu)良的土壤上，豫酒卻沒有培育出一個具有極高辨識度和知名度的龍頭企業(yè)。

提起貴州，消費者會聯(lián)想到茅臺;提起江蘇，消費者會聯(lián)想到洋河;提起安徽，消費者會聯(lián)想到古井;而提起河南，消費者卻很難建立品牌第一聯(lián)想。其實豫酒很多白酒企業(yè)其歷史可用輝煌來形容，其現(xiàn)實卻只能用慘淡來描述，豫酒小而散的局面導致板塊核心競爭力不足，所以“得中原者得天下”已成為眾多外來白酒品牌的共識。

第二，雖然豫酒企業(yè)數(shù)量較多，但是體量都不大。河南市場作為一個大容量的市場板塊，約有88個縣級市場，幾乎每個縣都有自己的酒廠，規(guī)模大小不等，也培育出了宋河、寶豐、杜康、仰韶、賒店、張弓等一批白酒骨干企業(yè)，素有“六朵金花”的美稱。但是區(qū)域龍頭標桿性企業(yè)不強勢，處于諸侯割據(jù)的局面，目前在豫酒板塊尚沒有一家銷售過20億的本土品牌，這給予外省品牌極大的誘惑，也使外省強勢品牌都爭先恐后的參與到了這場殊死競爭中來，幾乎集中了川、黔、鄂、皖、蘇等區(qū)域的主要白酒品牌，導致整個市場的品牌集中度低，市場競爭呈現(xiàn)塊狀分布。

第三，叢整個豫酒板塊來看，在產(chǎn)品的市場操作和傳播過程中所凸現(xiàn)的仍然是蒼白無力�？v觀整個白酒行業(yè)，近幾年來，四川、江蘇、貴州等省各地政府白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型相繼出臺針對性的政策措施、提出明確目標，大力支持白酒企業(yè)發(fā)展。白酒產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展離不開政府的大力支持，單純依靠企業(yè)自身的成長速度與資源匹配無法跟上行業(yè)整合的步伐，尤其隨著行業(yè)競爭的加劇，會導致產(chǎn)業(yè)板塊發(fā)展不均衡的現(xiàn)狀。河南白酒盡管也經(jīng)歷了一些改革和組合，如張弓的重組、匯仁藥業(yè)參股宋河糧液、健力寶入駐寶豐酒業(yè)等，但產(chǎn)品的市場操作和傳播過程中所凸現(xiàn)的仍然是蒼白無力。面對目前豫酒板塊這樣的生態(tài)環(huán)境，為了推進豫酒發(fā)展這一系統(tǒng)工程，河南省在2017年出臺了《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計劃(2017-2020年)》，計劃中擬定了一系列對白酒企業(yè)扶持政策，幫助豫酒品牌擴大銷售業(yè)績規(guī)模，無論是政策資源的整合還是相關(guān)政策的引導都有著積極促進的作用。