王再武：讓“汾陽王”接地氣 走入尋常百姓家

“大唐盛世王者風(fēng)，今朝美酒汾陽王”，汾陽王品牌誕生之初就有著天生的王者風(fēng)范，而二十多年前就開始執(zhí)掌酒廠帥印的汾陽王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武也有著與之相合的王者氣概。然而，汾陽王酒并不是高高在上高不可攀的，而是有著十足的親和力，大眾消費(fèi)基礎(chǔ)好。“汾陽王”在多年的發(fā)展中穩(wěn)健崛起，成為山西晉酒老二，酒業(yè)深度調(diào)整變革期更是實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)。董事長(zhǎng)王再武是如何帶領(lǐng)著“汾陽王”走進(jìn)尋常百姓家的?近日，記者一行汾陽王酒業(yè)，與王再武董事長(zhǎng)進(jìn)行了深入的交流，解讀諸多“汾陽王”關(guān)鍵詞。

【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】正宗清香型、親民大眾酒

在與王再武董事長(zhǎng)的交談中，記者感受到他始終懷揣著“清香天下”的夢(mèng)想，“我們要做中國清香型白酒的傳承者、弘揚(yáng)者和推動(dòng)者。”王再武十分堅(jiān)定地說。汾陽王酒業(yè)地處中國清香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)，這令王再武感到驕傲，從建廠之日起，他就肩負(fù)起弘揚(yáng)白酒“清香”的重任。

記者在品鑒汾陽王酒時(shí)，感到其具有醇甜柔和、自然諧調(diào)、余味爽凈，容易接受的品飲特點(diǎn)。在如今的白酒消費(fèi)環(huán)境中，清香型白酒正在回暖復(fù)蘇，符合新時(shí)代消費(fèi)者尤其是年輕群體對(duì)白酒的需求，又能很好地與國際接軌，是未來白酒發(fā)展的流行趨勢(shì)。王再武希望能乘上清香型白酒好的發(fā)展勢(shì)頭，跟隨汾酒老大的步伐，為全國清香型白酒陣營(yíng)貢獻(xiàn)自己的力量，一起樹起清香型白酒的大旗。汾陽王酒業(yè)希望為廣大喜愛清香型白酒的大眾消費(fèi)者提供性價(jià)比高的清香型白酒。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王琦日前在汾陽王酒業(yè)品牌戰(zhàn)略成果發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，白酒的本質(zhì)仍然是大眾消費(fèi)品，將產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展維系在政務(wù)、團(tuán)購的大樹上本就不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。白酒回歸大眾，實(shí)質(zhì)上是對(duì)白酒物質(zhì)屬性和商品屬性的回歸。中國白酒行業(yè)正處在調(diào)整變革期，讓不少還沒從“黃金十年”的發(fā)展中緩過神來的白酒企業(yè)亂了陣腳。而汾陽王酒業(yè)則繼續(xù)保持了穩(wěn)健的步伐。董事長(zhǎng)王再武對(duì)此表示：“行業(yè)調(diào)整是必然的，白酒需要理性回歸，面對(duì)實(shí)際。而我們要靜下心來，冷靜思考，做出自己的部署。”

沉著的“今天”離不開“昨天”的積淀，汾陽王酒業(yè)從建廠之初就確立了走民酒之路，要做保證酒的品質(zhì)又讓老百姓喝得起的產(chǎn)品，在汾陽王產(chǎn)品系列中，接地氣的光瓶酒占據(jù)著很大比例，主打產(chǎn)品“水晶汾陽王”價(jià)格定位在35～38元之間，頗受普通消費(fèi)者歡迎，與大眾消費(fèi)市場(chǎng)緊密聯(lián)系在一起。這樣目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的清晰定位也讓汾陽王趕上了酒業(yè)調(diào)整期“親民大眾酒”發(fā)展的春天。

【文化關(guān)鍵詞】郭子儀、汾陽王府

記者此次來到山西，親身體會(huì)到了山西文化、晉商文化，也深刻感受到汾陽王是一個(gè)有著深厚文化積淀的品牌。

通過王再武的介紹我們了解到，汾陽王品牌緣起盛唐，具有濃厚的歷史文化底蘊(yùn)與品牌文化內(nèi)涵。唐天寶十四年，中國歷史上著名的“安史之亂”爆發(fā)，朔方節(jié)度使郭子儀臨危受命，收復(fù)京城，再造唐室，并于公元762 年，受封為“汾陽郡王”。郭子儀封王后，在汾陽王府設(shè)置酒坊，采用獨(dú)特的釀酒技藝，釀制郭府家酒招待賓客、宴請(qǐng)同僚。后又向朝廷進(jìn)貢，唐皇龍顏大悅，御賜酒名“汾陽王酒”。汾陽王酒從此由貢酒流傳進(jìn)入民間，代代相傳，直至今日。

我國優(yōu)秀的白酒品牌大多并不缺乏悠久的歷史文化和品牌內(nèi)涵，欠缺的是能夠真正讓消費(fèi)者了解和認(rèn)可。記者平時(shí)走訪調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者普遍對(duì)白酒品牌文化的概念感到模糊。王再武及時(shí)發(fā)現(xiàn)了白酒品牌與消費(fèi)者之間存在的這一鴻溝，不惜投下重金建起汾陽王府，歷時(shí)三年基本完工。建成的汾陽王府可以讓消費(fèi)者在參觀旅游中充分了解郭子儀的歷史故事，感受唐代釀造王府美酒的傳統(tǒng)工藝，親身體驗(yàn)汾陽王的品牌文化，參與到汾陽王的品牌文化建設(shè)中。

記者置身汾陽王府的恢弘氣勢(shì)之中，體會(huì)到了一種虛實(shí)交融的震撼力，仿佛感覺穿越到了當(dāng)年大唐盛世的汾陽王府，看到汾陽王郭子儀正在釀制郭府家美酒招待賓客的情景。

王再武表示：“如果說汾陽郡王郭子儀的‘功蓋天下而主不疑、位極人臣而眾不嫉、極盡奢華而不誹之’的歷史評(píng)價(jià)是汾陽王酒品牌文化的底色，而今我們投資恢復(fù)重建的汾陽王府則是汾陽王酒扎根山西、走向全國的品牌窗口，更是對(duì)歷史的尊重與追隨。”汾陽王府的厚重，將為提升汾陽王品牌的影響力起到強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

【市場(chǎng)關(guān)鍵詞】鞏固、擴(kuò)張

雖然穩(wěn)居“山西老二”的地位，但汾陽王董事長(zhǎng)王再武的憂患意識(shí)不減，對(duì)山西市場(chǎng)的根據(jù)地鞏固尤其看重。王再武強(qiáng)調(diào)，作為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，如今的汾陽王酒要在鞏固省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開拓外埠市場(chǎng)。

在外埠市場(chǎng)的擴(kuò)張上，“汾陽王”并不盲目，而是有著清晰的思路和策略。2013年，汾陽王酒業(yè)在河南、內(nèi)蒙、陜西等省份有了新的拓展。如今幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r良好，特別是河南市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)汾陽王酒的接納程度日益增加。銷售公司總經(jīng)理靳利生提到，2014年“汾陽王”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，這對(duì)我們發(fā)展外埠市場(chǎng)更增加了信心。明年將在河南市場(chǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)骨干經(jīng)銷商，打造幾個(gè)樣板市場(chǎng)，把河南打造成為山西之外的第二個(gè)拳頭市場(chǎng)。

走出山西根據(jù)地的汾陽王酒依然能獲得消費(fèi)者的青睞，主要因?yàn)?ldquo;汾陽王”是用心走進(jìn)目標(biāo)銷售市場(chǎng)而不是強(qiáng)行進(jìn)入的，比如針對(duì)河南市場(chǎng)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的喜好、習(xí)慣和需求，開發(fā)了15款性價(jià)比高的產(chǎn)品，自然受到當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的歡迎。無論是對(duì)于根據(jù)地市場(chǎng)還是外埠市場(chǎng)，汾陽王酒業(yè)都盡量做到渠道下沉，產(chǎn)品代理落實(shí)到縣，最大程度去貼近消費(fèi)者。

如今發(fā)展勢(shì)頭良好的“汾陽王”也在不斷擴(kuò)張著自己的市場(chǎng)統(tǒng)治版圖并深得民心。汾陽王酒業(yè)正在從區(qū)域化市場(chǎng)向泛區(qū)域化市場(chǎng)逐步邁進(jìn)。在穩(wěn)穩(wěn)控制住山西市場(chǎng)的同時(shí)，現(xiàn)有的幾個(gè)外埠市場(chǎng)之后仍然存在一個(gè)省略號(hào)，先進(jìn)的市場(chǎng)開發(fā)和銷售理念，預(yù)示著今后屬于汾陽王酒業(yè)的市場(chǎng)版圖會(huì)不斷增加。

【團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵詞】凝聚力、生命力

團(tuán)隊(duì)建設(shè)可謂是汾陽王酒業(yè)的一大亮點(diǎn)。王再武擁有著一個(gè)有“凝聚力”和“生命力”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)共同推動(dòng)著企業(yè)向前發(fā)展。當(dāng)記者問到為何汾陽王酒業(yè)有如此高的凝聚力時(shí)，王再武說，“在我們的老團(tuán)隊(duì)中，大家都有著共同的使命感。而且是越做越有激情，動(dòng)力十足!”凝聚力不止體現(xiàn)在企業(yè)員工上，“汾陽王”還擁有有著與之風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商隊(duì)伍，他們對(duì)企業(yè)的忠誠度高、執(zhí)行力強(qiáng)。汾陽王酒業(yè)一直堅(jiān)持廠商共贏的和諧運(yùn)營(yíng)模式，多年來形成牢不可破的經(jīng)銷商體系。

雖說團(tuán)隊(duì)“老”，但不能缺乏“生命力”，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新也是王再武作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)特別重視的。創(chuàng)新是為了跟上時(shí)代的步伐，提升老企業(yè)在新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力。王再武談到，他們?cè)诰S護(hù)老成員的同時(shí)也注重對(duì)新型人才的引進(jìn)，及時(shí)吸收年輕的力量。對(duì)于新的營(yíng)銷理念，他會(huì)經(jīng)常和媒體、智囊機(jī)構(gòu)交流學(xué)習(xí)。面對(duì)酒行業(yè)近年來出現(xiàn)的新趨勢(shì)，王再武有著開放的態(tài)度：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代擁抱互聯(lián)網(wǎng)，推進(jìn)新思維，嘗試品牌推廣新模式，在企業(yè)內(nèi)部和外部加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)。在維護(hù)傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，也積極與電商平臺(tái)開展合作。王再武頗有感慨地說：“我們作為民營(yíng)酒企，應(yīng)該表現(xiàn)得更靈活主動(dòng)，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)”。

【發(fā)展關(guān)鍵詞】集團(tuán)化、做大做強(qiáng)

發(fā)展基礎(chǔ)打好了，就會(huì)有更多的上升空間。王再武表示要想做大企業(yè)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率，需要圍繞白酒產(chǎn)業(yè)鏈做文章。他談起8年前投資建設(shè)玻璃廠，支撐和保障汾陽王酒做中低端產(chǎn)品。王再武回憶起曾經(jīng)旺季的時(shí)候，汾陽王酒產(chǎn)品的玻璃瓶供應(yīng)不上，那種焦急的狀態(tài)到現(xiàn)在還令他記憶猶新，所以企業(yè)一定要想辦法去完善自己的發(fā)展體系。建成后的玻璃廠不僅為汾陽王產(chǎn)品的高速生產(chǎn)提供源源不斷的玻璃瓶供給，還另外創(chuàng)造利潤(rùn)，成為汾酒等企業(yè)的玻璃瓶供應(yīng)商。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，做好基酒的保障工作，汾陽王酒業(yè)投資上億元在杏花村建設(shè)200畝的新基地，那里有更加先進(jìn)的設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施，基地建成后會(huì)大幅度提升汾陽王優(yōu)質(zhì)原酒生產(chǎn)規(guī)模。

無論是玻璃廠、汾陽王府還是新基地，王再武表示，今后汾陽王酒業(yè)要向集團(tuán)化發(fā)展，集團(tuán)化的模式正在逐步形成，要形成規(guī)范的管理體系，把“汾陽王”打造成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的集團(tuán)化白酒品牌。他正帶領(lǐng)著企業(yè)走在一條把品牌做大做強(qiáng)的路上，而把品牌“做大做強(qiáng)”對(duì)王再武來說絕不是一個(gè)空虛的口號(hào)，而是要“千里之行，始于足下”，無論大小，重視每一個(gè)有價(jià)值的建設(shè)，關(guān)注每一個(gè)能提升品牌形象和規(guī)模的細(xì)節(jié)。比起現(xiàn)在人們熱衷關(guān)注的“哪家強(qiáng)?”，王再武更專注于將自己的品牌一步步做強(qiáng)。

后記：

前不久，“2014年山西省百姓最放心食品(餐飲)品牌及道德誠信食品企業(yè)”出爐，根據(jù)百姓投票和專家評(píng)審團(tuán)意見，“汾陽王”被授予“百姓最放心食品品牌”;山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司被授予“道德誠信食品企業(yè)”稱號(hào)。記者一行在參觀汾陽王酒廠的時(shí)候，走過原糧儲(chǔ)備庫、粉碎車間、制曲車間、釀造車間、原酒貯存基地等一個(gè)又一個(gè)區(qū)域，給我們最大的感受就是這家酒廠的各個(gè)環(huán)節(jié)都是在踏實(shí)用心地做酒，努力做出讓百姓放心的酒。正如王再武這位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所說：自己不會(huì)作秀，只會(huì)腳踏實(shí)地去做事，這樣發(fā)展起來的人和企業(yè)才有根基。正如“汾陽王”品牌有著王者風(fēng)范又頗具親和力，能真正走進(jìn)尋常百姓家，受到消費(fèi)者的青睞，采訪中也更多見到了王再武董事長(zhǎng)在工作中繁忙的身影。