汪俊林定調(diào)郎牌原漿發(fā)展新模式：品牌+地產(chǎn)酒

小編上午在郎酒官微看到了“郎牌原漿事業(yè)部2016年半年銷售工作會(huì)議”的消息，很是激動(dòng)，勾搭了郎酒官微小編，也沒人搭理。在下午，官方終于把這最后一個(gè)事業(yè)部的會(huì)議內(nèi)容放出來了，大家先睹為快吧!

新模式：品牌+地產(chǎn)酒

這次會(huì)議對(duì)于剛剛成立了僅半年的郎牌原漿事業(yè)部來說，可謂關(guān)鍵，官方的說辭也看到“董事長定調(diào)”的表述，汪俊林定了兩點(diǎn)：郎牌原漿品牌定位為——區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌;郎牌原漿發(fā)展模式為——品牌+地產(chǎn)酒發(fā)展模式。

對(duì)于第一點(diǎn)是意料之中，盡管“原漿”的概念在業(yè)內(nèi)比較成熟，但畢竟對(duì)郎酒體系來說，郎牌原漿屬于新產(chǎn)品，定位區(qū)域品牌也是應(yīng)有之義，這與郎酒一直秉承的產(chǎn)品發(fā)展思路也密切相關(guān)，郎特之類的也均是從重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域開始立足。

小編更關(guān)注的是第二點(diǎn)：品牌+地產(chǎn)酒，這是個(gè)什么鬼?在官方的為數(shù)不多的表述中，我們可以看到：在核心重點(diǎn)區(qū)域成片發(fā)展上下功夫，被確定的核心重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)要提升品牌建設(shè)，區(qū)域深度布局，形成重點(diǎn)市場(chǎng)成片發(fā)展。此外，一個(gè)重要的信是：集團(tuán)也會(huì)給予原漿事業(yè)部最大的支持，集團(tuán)將加大原漿重點(diǎn)市場(chǎng)費(fèi)用投入，全方位保證原漿事業(yè)部的發(fā)展。

據(jù)內(nèi)部人士透露，“地產(chǎn)酒”模式的核心是一種親民化、落地化的產(chǎn)品發(fā)展之路，旨在通過品牌化的宣傳、具體的運(yùn)作策略，使得郎牌原漿像“地產(chǎn)酒”一樣融入當(dāng)?shù)匕傩丈�活中。從這個(gè)角度來看，“地產(chǎn)酒”模式也意味著郎酒對(duì)郎牌原漿的重視程度與寄予厚望。聯(lián)想到郎牌原漿系列產(chǎn)品(一號(hào)、二號(hào)、三號(hào))的價(jià)格定位，分別鎖定180元、120元、80元消費(fèi)區(qū)間，特別是最低的產(chǎn)品價(jià)位放到80元，還是濃香，一場(chǎng)與地產(chǎn)酒品牌的廝殺在所難免!

下半年：三渠互動(dòng)，聚焦區(qū)域

郎牌原漿在上半年開局良好的背景下，包括湖南、川南、江蘇、天津、�？�、成都等地在內(nèi)的亮點(diǎn)市場(chǎng)開始凸顯，同時(shí)終端網(wǎng)點(diǎn)接受度較高，數(shù)量大幅提升。而在下半年：郎牌原漿事業(yè)部的總體運(yùn)行思路是：堅(jiān)持“三渠互動(dòng)”模式不動(dòng)搖，聚焦區(qū)域發(fā)展，務(wù)實(shí)開拓。

在市場(chǎng)培育上，堅(jiān)持消費(fèi)型市場(chǎng)培育工作，強(qiáng)化市場(chǎng)氛圍與動(dòng)銷;堅(jiān)持 “三渠互動(dòng)”模式，強(qiáng)化模板操作。

在產(chǎn)品定位上，堅(jiān)持以郎牌原漿為核心，貴賓郎為輔助，將郎牌原漿二號(hào)、三號(hào)打造成宴席主流;郎牌原漿一號(hào)成為商務(wù)宴請(qǐng)用酒;將貴賓郎打造成為縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)主流產(chǎn)品。

在市場(chǎng)和品牌發(fā)展上，強(qiáng)調(diào)聚焦發(fā)展，連片發(fā)展，以點(diǎn)帶面，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，打造郎牌原漿成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，加快人員招聘、培訓(xùn)、干部培養(yǎng)，將郎牌原漿的隊(duì)伍培養(yǎng)成有活力、干實(shí)事的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)。