履新一年后 寧中偉是如何交出金種子第一份答卷的？

作為徽酒第二家上市公司，金種子經(jīng)歷了2005—2015年連續(xù)10年的高速增長(zhǎng)，此后增速放緩。2016年，金種子集團(tuán)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任，帶領(lǐng)金種子再次高速發(fā)展成為戰(zhàn)略使命。

在一年多的時(shí)間里，以董事長(zhǎng)寧中偉為代表的領(lǐng)導(dǎo)層，開(kāi)出了一系列“處方”：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷變革、推行精準(zhǔn)投入等，這一系列動(dòng)作的推出給金種子帶來(lái)了哪些變化?

穩(wěn)居徽酒第一陣營(yíng)!“三減”過(guò)后更健康!

面對(duì)產(chǎn)品亟待更新、渠道活力待增、資源的投入整合、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題、省內(nèi)市場(chǎng)格局的變化等一系列問(wèn)題，“穩(wěn)發(fā)展”成為金種子新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的第一要?jiǎng)?wù)。穩(wěn)住省內(nèi)市場(chǎng)、穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)、穩(wěn)定經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)居徽酒第一陣營(yíng)作為金種子“穩(wěn)發(fā)展”的核心要義。

2016年金種子酒業(yè)銷售收入為14.36億元，在全年銷售收入方面仍列安徽白酒企業(yè)前四名。省內(nèi)市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定回暖，2017年第一季度金種子酒業(yè)銷售收入為3.48億元，其中，作為業(yè)績(jī)蓄水池的“預(yù)收款”高達(dá)1.58億元。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，2016年，金種子從年初開(kāi)始制定了減少渠道庫(kù)存到解決經(jīng)銷商庫(kù)存的方案，所有業(yè)務(wù)圍繞產(chǎn)品動(dòng)銷展開(kāi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年初金種子經(jīng)銷商的庫(kù)存，跟去年同期相比下降了45%左右，在終端庫(kù)存方面，2017年第二季度終端店庫(kù)存大約在20箱—25箱。

2016年，金種子酒業(yè)市場(chǎng)銷售費(fèi)用同比下降24.24%，從上半年開(kāi)始，金種子酒減少渠道門頭廣告費(fèi)用、買店費(fèi)用、渠道促銷費(fèi)用、陳列費(fèi)用。同時(shí)，提高費(fèi)用使用效率，推行精準(zhǔn)投入。

“從2016年開(kāi)始，在安徽各地很少看到金種子大面積去做高檔門頭與滿墻的產(chǎn)品陳列了，習(xí)慣于高舉高打的金種子，風(fēng)格突然轉(zhuǎn)變了，這種轉(zhuǎn)變是更健康的方式。”安徽酒水資深人士表示。

“種子酒縮減不合理的資源投入，這種調(diào)整雖然暫時(shí)帶來(lái)了經(jīng)銷商與渠道的銷量減少，但同時(shí)也止住了產(chǎn)品的急劇下滑。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在商業(yè)過(guò)程中保證各節(jié)點(diǎn)合理的利潤(rùn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本法則。”安徽龍泉酒業(yè)公司張總告訴酒食匯記者。

重構(gòu)大單品!切入三大點(diǎn)!加裝防護(hù)網(wǎng)!新品基礎(chǔ)牢!

隨著全行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，金種子業(yè)績(jī)連續(xù)下滑，作為企業(yè)的掌門人，寧中偉的責(zé)任重大。按照“做品牌，穩(wěn)增長(zhǎng)”的策略，寧中偉堅(jiān)持推動(dòng)自2003年以來(lái)的金種子第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，“大單品”、“主流化”、“差異化”、“大健康”、“全國(guó)化”，五大戰(zhàn)略目標(biāo)制定。

在“大單品”與“主流化”的戰(zhàn)略下，2016年下半年，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子提出了“將柔和進(jìn)行到底”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，推出了終端定位188元/瓶的金種子10年和75元/瓶的柔和升級(jí)版兩大產(chǎn)品，切入安徽商務(wù)價(jià)格帶與中檔價(jià)格帶。2017年，阜陽(yáng)地區(qū)、皖南市場(chǎng)新品在渠道銷售發(fā)展較為迅速。

在“大健康”與“差異化”的戰(zhàn)略下，2016年7月份，推出了金種子和泰苦蕎酒。在合肥市場(chǎng)，流通、餐飲、團(tuán)購(gòu)三大渠道同時(shí)發(fā)力，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率80%以上。巢湖市場(chǎng)上酒店終端150家，大型商超12家、流通網(wǎng)點(diǎn)130家，以及特通渠道十?dāng)?shù)家。在阜陽(yáng)市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到90%，在蚌埠市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品覆蓋75%以上，在太和市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋85%，春節(jié)期間多地出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。