李光金：經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)還有哪些增長(zhǎng)點(diǎn)？

關(guān)于經(jīng)濟(jì)、政治，社會(huì)這三個(gè)輪子怎樣和諧，怎樣協(xié)調(diào)，這里面我們出了一些問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)過(guò)去30年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，但是在我們的政治改革方面明顯滯后，所以今天大家看到反腐的力度很大。我們黨中央國(guó)務(wù)院，實(shí)際上是有意降低我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，加快我們的政治改革，同時(shí)對(duì)于社會(huì)來(lái)講，我們今天的社會(huì)有很多的價(jià)值觀是被扭曲的，各種形形色色的一些不正�，F(xiàn)象也已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

我們的PPI幾十個(gè)月都一直在負(fù)增長(zhǎng)，所以大家在想，我們的實(shí)體經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候才能好轉(zhuǎn)?什么時(shí)候能好轉(zhuǎn)的判斷條件就是持續(xù)3個(gè)月的PPI能夠轉(zhuǎn)正，但是我們能看到最新的2月份的PPI比1月份回調(diào)了一點(diǎn)，所以從負(fù)轉(zhuǎn)正我們看不到希望。所以各權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)2016年的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，沒(méi)有一個(gè)是比2015年好的。

2016年實(shí)體經(jīng)濟(jì)同樣是冰火兩重天，“火”的企業(yè)16年越來(lái)越多，主要是在現(xiàn)代新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，還有一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中在堅(jiān)定轉(zhuǎn)型、積極轉(zhuǎn)型的企業(yè)。但是我們也不能忽略“冰”的企業(yè)還將不少，主要在于處于落后產(chǎn)能和過(guò)剩產(chǎn)能的產(chǎn)業(yè)，而且這些企業(yè)故步自封，還不轉(zhuǎn)型或者是轉(zhuǎn)得太急。

中央已經(jīng)研究了，權(quán)威人士得出的結(jié)論中國(guó)經(jīng)濟(jì)是L形，2018年會(huì)不會(huì)好一些?要有兩個(gè)條件，第一個(gè)條件是，如果我們的轉(zhuǎn)型升級(jí)或者是雙創(chuàng)能夠收到好的效果，我們會(huì)在2018年就開(kāi)始往上有一點(diǎn)上漲;第二個(gè)條件是歐美，尤其是美國(guó)和日本的去杠桿能夠如愿。所以一個(gè)內(nèi)條件，一個(gè)外條件。

很多人等著經(jīng)濟(jì)能夠好轉(zhuǎn)。我給大家一個(gè)數(shù)據(jù)，我們“十二五”的潛在增長(zhǎng)率只有7.8%—8.7%，“十三五”增長(zhǎng)率大約是5.7%—6.6%，2021年至2030年“十四五”增長(zhǎng)率是5.4%—6.3%，如果從經(jīng)濟(jì)速度的角度來(lái)講經(jīng)濟(jì)還是冬天。大家說(shuō)二胎的政策放開(kāi)了，所以在上面的結(jié)構(gòu)當(dāng)中“十三五”和“十四五”分別加0.5個(gè)百分點(diǎn)就是我們的，我不這樣認(rèn)為，因?yàn)槲覀兠駹I(yíng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展存在四個(gè)困難：第一，企業(yè)家信心明顯不足，這個(gè)不足既有對(duì)發(fā)展方向的困惑，也有對(duì)我們國(guó)家政治社會(huì)改革的困惑;第二，轉(zhuǎn)型升級(jí)非常艱難緩慢;第三是資金鏈非常緊張;第四是出臺(tái)了若干政策，但是政策的陽(yáng)光被濃密的樹(shù)葉遮擋了，時(shí)時(shí)照不到我們民營(yíng)企業(yè)的頭上。

我今天講兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是從哪里找蛋糕樹(shù)立信心，第二個(gè)是我們?cè)趺礃诱业绞袌?chǎng)切蛋糕。

大家看這個(gè)是按照不變的價(jià)格算出來(lái)的我們擴(kuò)大的增量的絕對(duì)值，從2010年到2015年，經(jīng)濟(jì)增速在下行，但增量卻在1000億，這1000億包括原來(lái)的一些存量。誰(shuí)切走了我們的蛋糕?我認(rèn)為是內(nèi)需切走了外需的蛋糕;服務(wù)業(yè)切走制造業(yè)的蛋糕;品質(zhì)領(lǐng)先切走了成本領(lǐng)先的蛋糕;東部切走了中西部的蛋糕;大中企業(yè)切走了98%的中小企業(yè)的蛋糕。

首先說(shuō)服務(wù)業(yè)切走了制造業(yè)。

實(shí)際上中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了工業(yè)化的中期之后，而這個(gè)時(shí)候不再以投資作為拉動(dòng)的主動(dòng)力，這在全球的規(guī)律當(dāng)中消費(fèi)是主動(dòng)力，所以說(shuō)做消費(fèi)品，我們認(rèn)為應(yīng)該是一個(gè)好的時(shí)候。

2000年到2015年我們的三駕馬車分別是消費(fèi)、投資和進(jìn)出口。從2009年開(kāi)始我們的進(jìn)出口非常少，消費(fèi)從2014年開(kāi)始已經(jīng)大于投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，再次證明中國(guó)不是以投資拉動(dòng)諸方面。如果要做投資的話基礎(chǔ)設(shè)施好于制造業(yè)投資，制造業(yè)投資好于房地產(chǎn)投資。第二個(gè)我們從追求的健康消費(fèi)切走了我們最基本的生活消費(fèi)，而且基礎(chǔ)設(shè)施切走了制造業(yè)，制造業(yè)切走了房地產(chǎn)。

從最新數(shù)據(jù)來(lái)看，服務(wù)業(yè)從2015年1月份開(kāi)始一直處于榮枯線50的上方，而我們的制造業(yè)一直處于下方。服務(wù)業(yè)日子那么好過(guò)，我們的制造業(yè)卻那么艱難。因此我們的結(jié)論是服務(wù)業(yè)切走制造業(yè)，現(xiàn)代服務(wù)切走了傳統(tǒng)服務(wù)，我們的生產(chǎn)服務(wù)業(yè)空間很大。制造業(yè)當(dāng)中先進(jìn)制造切了傳統(tǒng)制作，消費(fèi)品制造切走了工業(yè)品制造。

再說(shuō)品質(zhì)領(lǐng)先切走了成本領(lǐng)先。

我們的CPI是不斷地上漲，在中國(guó)CPI還被低估了，我們的住宅和食品太高。為什么中國(guó)喜歡成本領(lǐng)先，第一是我們的能力不夠;第二個(gè)是因?yàn)槲覀兊牡谝皇杖肴后w占了絕大的部分，中等收入只占了20%，這是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)最新的公布的數(shù)據(jù)，2020中國(guó)的中等收入占比將從20%提高到47%，而且將成為橄欖球型的結(jié)構(gòu)，所以你還能夠以成本獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎?過(guò)去你是看下面，現(xiàn)在得看上面。

東部切走了中西部。

我們看到這樣的數(shù)據(jù)，排在前幾位的東部城市財(cái)政的增比超過(guò)GDP好多個(gè)點(diǎn)，就說(shuō)明這些經(jīng)濟(jì)好，為什么?因?yàn)?008年?yáng)|部就開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)七、八年、十年了。真正的中西部從2014年才感覺(jué)到轉(zhuǎn)型升級(jí)。第二個(gè)東部的人才比中部的好，顯然它的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的效果就比西部好。所以我認(rèn)為我們國(guó)家的主題還是在東部，東部就切走了中西部的蛋糕。

大中企業(yè)切走了小微企業(yè)。

大家可以看到還有一個(gè)問(wèn)題，小微企業(yè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額低于3萬(wàn)元以下的占85.8%，第二個(gè)問(wèn)題是小微企業(yè)它還在虧損，小微企業(yè)的稅是最重的，小微企業(yè)比上市公司的負(fù)擔(dān)還要重，這是我們沒(méi)有想到的。所以我們有個(gè)結(jié)論叫大中企業(yè)切走了小微企業(yè)，而大中產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中輕資產(chǎn)切了重資產(chǎn)，還有上市公司切了非上市公司，因?yàn)樯鲜泄�司它的杠桿很小。在小微企業(yè)當(dāng)中科技型切了傳統(tǒng)型，尤其是海歸帶了技術(shù)含量高的項(xiàng)目回到中國(guó)以后。

我們?nèi)绾吻凶叨�不是被切蛋糕�?我想在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)都已經(jīng)明確的情況下梳理一下我們的思路。今天我更多的是跟大家講講這幾條路。

第一條路是創(chuàng)新我們的模式。我們的研發(fā)模式，采購(gòu)模式，運(yùn)營(yíng)模式，推廣模式，交易模式都要發(fā)生變化。我們看這個(gè)案例，這是四川發(fā)展集團(tuán)給瀘州老窖做了一個(gè)四川發(fā)展原酒基金公司。這個(gè)公司看準(zhǔn)了上游的基酒供應(yīng)商很多，但是基酒供應(yīng)商第一沒(méi)有品牌渠道;第二沒(méi)有資金實(shí)力;第三小散沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)品牌酒商他們有兩個(gè)痛點(diǎn)，第一個(gè)是上游供應(yīng)商誠(chéng)信度不高，和他們談起生意來(lái)很艱難;第二個(gè)是原酒質(zhì)量參差不齊，各個(gè)小散亂的企業(yè)很難滿足需求。所以與上游溝通很不容易。在這樣的情況下做了這樣的一個(gè)公司，解決上下游兩端的信息不對(duì)稱，包括搭建平臺(tái)來(lái)共享資源、共享經(jīng)濟(jì)，同時(shí)還提供金融服務(wù)，這就是一個(gè)創(chuàng)新的模式。我們可以看到瀘州老窖也在開(kāi)始從事服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

第二條路是市場(chǎng)策略。找市場(chǎng)無(wú)非就是現(xiàn)產(chǎn)品找到現(xiàn)市場(chǎng)，或者是現(xiàn)產(chǎn)品找到新市場(chǎng)，如果產(chǎn)品有市場(chǎng)前景你是有資格垂釣經(jīng)商的，但是如果你本身市場(chǎng)產(chǎn)品出了問(wèn)題你還可以垂釣經(jīng)商嗎，所以就應(yīng)該再細(xì)分，產(chǎn)品和市場(chǎng)不變我可以細(xì)化下去。比如說(shuō)紅花郎就是針對(duì)喜宴找到市場(chǎng)。還有是用現(xiàn)在的產(chǎn)品找到新市場(chǎng)，這是是比較難的。第一個(gè)就是新群體，我們看到人人樂(lè)在北京有兩家關(guān)閉了，轉(zhuǎn)向了社區(qū)，包括網(wǎng)絡(luò)等等都是未來(lái)百貨的趨向，所以轉(zhuǎn)到社區(qū)。剛才大家看到了紅貴人紅茶，它這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在要拿到新的地區(qū)去銷向全國(guó)，這是一個(gè)新的思路，這是若干全國(guó)比較發(fā)展的地區(qū)。

第三條路就是產(chǎn)品策略。就是用新的產(chǎn)品在現(xiàn)有的市場(chǎng)當(dāng)中發(fā)展，第一個(gè)就是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，水井坊針對(duì)年輕人推出了38度的專門年輕人的水井商品。第二種是像娃哈哈，娃哈哈用新的產(chǎn)品滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)，那就是保健品市場(chǎng)。宗慶后所關(guān)心的保健品市場(chǎng)2016年以后達(dá)到2600億，2020年達(dá)到4000億，所以宗慶后這樣去轉(zhuǎn)型。第三種就是新產(chǎn)品找到新市場(chǎng)，我們知道神采飛揚(yáng)中國(guó)藍(lán)現(xiàn)在在做第七元素，就是用新產(chǎn)品找到新市場(chǎng)。

所以想想所有的路都應(yīng)該在這當(dāng)中，當(dāng)然根據(jù)自己的情況去解決。

第四個(gè)是技術(shù)策略。技術(shù)策略當(dāng)中你一定會(huì)找到我們到底是原輔材料，還是設(shè)備工藝，還是主副產(chǎn)品還是能效環(huán)保，你的技術(shù)到底是改造還是全新技術(shù)。全新技術(shù)來(lái)是非常困難的，多數(shù)是改造技術(shù)。改造技術(shù)第一個(gè)是內(nèi)部供應(yīng)，這是民營(yíng)企業(yè)的弱點(diǎn)，還有就是外部獲取購(gòu)買，尤其是海歸，但是更多的是采取內(nèi)外聯(lián)盟。所以接下來(lái)講川紅集團(tuán)的冷泡茶，它是茶葉的快消品，懶人喝的茶，這個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)成為很多產(chǎn)品的替代品，這是技術(shù)上的策略。

第五個(gè)是品牌策略。我們看雅芳，2015年雅芳發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)顯示，公司出現(xiàn)6.97億美元的巨額虧損，營(yíng)收亦同比下降22%至16.669億美元。事實(shí)上，雅芳已經(jīng)超過(guò)3年連續(xù)虧損，被收購(gòu)傳聞不斷，卻并未出現(xiàn)真正接盤(pán)者，早已陷入無(wú)人接盤(pán)的恐慌。但是過(guò)去知道雅芳在我們心目中是一個(gè)什么樣子的形象。我們來(lái)反思雅芳為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況呢?第一就是產(chǎn)品推出得太少了，另外在品牌的推廣投入太少，就是典型的垂釣經(jīng)商，所以這么有名的牌子才會(huì)走到今天。像這個(gè)的牌子有很多的，李寧也是一樣的，安踏已經(jīng)超過(guò)李寧了。

作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)從投資的角度我希望大家一定輕資產(chǎn)的發(fā)展，第二在融資方面最好是直接融資，一個(gè)是產(chǎn)權(quán)多元化，另外一個(gè)資產(chǎn)證券化，這樣制度性的解決融資難，融資貴的問(wèn)題。

在我們的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中一定要追求質(zhì)效化和綠色化。在產(chǎn)品的選擇中要服務(wù)化，增加產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)的比重。第四是專注化，今天是需要的是工匠精神。第五智能化。第六共享化。還有國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化、差異化、品質(zhì)化。最后就是國(guó)際市場(chǎng)一定要大膽地走出去。

最后我的觀點(diǎn)整理成這五點(diǎn)：

一、經(jīng)濟(jì)增速還將臺(tái)階式下移。

二、經(jīng)濟(jì)總量的增量不但沒(méi)減少反而每年增加約一千多億。

三、經(jīng)濟(jì)總量蛋糕被內(nèi)需、服務(wù)業(yè)、品質(zhì)領(lǐng)先型企業(yè)、東部地區(qū)以及大中企業(yè)“切走”。

四、企業(yè)重點(diǎn)從商業(yè)模式、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和品牌等方面著力策略創(chuàng)新。

五、堅(jiān)定發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展：輕資產(chǎn)投資、直接融資、追求質(zhì)效，走服務(wù)化、綠色化、個(gè)性化、差異化之路。