仰韶鄭州銷量直逼古井 豫酒崛起機(jī)會(huì)真的來(lái)了嗎？

作為中原地區(qū)和白酒消費(fèi)大省，河南一直是白酒企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，河南白酒市場(chǎng)容量已達(dá)300億—400億元。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，河南是外來(lái)酒品牌的天堂，洋河、古井、瀘州、五糧液占據(jù)了大半江山，而豫酒本土品牌在家門口的市場(chǎng)占有率不足一半。

這一局面在2016年發(fā)生了改變。酒業(yè)家記者在河南市場(chǎng)采訪時(shí)了解到：外來(lái)白酒品牌在河南的日子開始逐漸艱巨，洋河的市場(chǎng)份額下滑，瀘州老窖的部分產(chǎn)品實(shí)行捆綁銷售;與此同時(shí)，以仰韶為代表的河南本土品牌開始強(qiáng)勢(shì)反擊，仰韶在鄭州市場(chǎng)銷量超過(guò)了2億元，杜康2015年在鄭州市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了150%的增長(zhǎng)……

就在今年3月，《河南重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)2016年度行動(dòng)計(jì)劃》特別提出，“推動(dòng)豫酒振興，重點(diǎn)支持六朵金花做大做強(qiáng)”，豫酒振興引爆政府關(guān)注，成為熱點(diǎn)話題，河南白酒企業(yè)開始全面打響豫酒振興的攻堅(jiān)戰(zhàn)。那么，豫酒崛起的機(jī)會(huì)真的來(lái)了嗎?

1、名酒增長(zhǎng)乏力，豫酒部分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)反超，仰韶鄭州銷量直逼古井

在外來(lái)品牌瘋狂搶占河南市場(chǎng)同時(shí)，豫酒在河南市場(chǎng)的表現(xiàn)正在發(fā)生變化。“地產(chǎn)酒的銷量和集中度在上升，在部分市場(chǎng)，部分豫酒品牌開始逼近外來(lái)品牌。”杜康鄭州經(jīng)銷商馬帥對(duì)酒業(yè)家記者表示。

以鄭州市場(chǎng)為例，觀峰咨詢智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華對(duì)酒業(yè)家記者透露，洋河在鄭州市場(chǎng)排名第一，仰韶和古井的銷售差不多。而據(jù)酒業(yè)家記者從市場(chǎng)上獲取的數(shù)據(jù)，仰韶鄭州市場(chǎng)銷量已經(jīng)超過(guò)2億。

酒業(yè)家記者了解到，目前在鄭州市場(chǎng)，假設(shè)零售店平均每天賣10瓶酒的情況下，至少有5瓶以上的河南酒，主要集中在彩陶坊、杜康、賒店三個(gè)品牌。

九度營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐表示，如今，豫酒的某些品牌已經(jīng)在局部市場(chǎng)超過(guò)了外來(lái)的全國(guó)性品牌。例如仰韶在三門峽、賒店在南陽(yáng)、皇溝在永城已經(jīng)牢牢把控了家門口市場(chǎng)，取得了絕對(duì)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也貢獻(xiàn)了大量的利潤(rùn)。

除仰韶外，杜康的發(fā)展勢(shì)頭也不錯(cuò)。 “2015年，杜康在鄭州的市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到150%。”有知情人士這樣告訴酒業(yè)家記者。

“事實(shí)上，外來(lái)品牌的經(jīng)銷商日子不一定就比豫酒經(jīng)銷商日子好過(guò)。”河南經(jīng)銷商趙軍(化名)透露，一些外來(lái)品牌后續(xù)增長(zhǎng)開始乏力，開始有點(diǎn)為保銷量減利潤(rùn)的意思。在河南市場(chǎng)，洋河經(jīng)典系列今年的市場(chǎng)投入很大，天之藍(lán)、海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)，洋河大曲捆綁式銷售，經(jīng)銷商進(jìn)1萬(wàn)塊錢產(chǎn)品，爭(zhēng)取把1萬(wàn)塊錢全部返回給經(jīng)銷商;而瀘州老窖的國(guó)窖和特曲、窖齡也在進(jìn)行捆綁陳列。

據(jù)了解，終端漲價(jià)之前，洋河某款產(chǎn)品出貨價(jià)格僅比成本高2元，經(jīng)銷商基本沒(méi)有盈利，利潤(rùn)完全依靠返利，還要賠人員、倉(cāng)儲(chǔ)。

“某名酒企業(yè)今年經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度有降低，出現(xiàn)了客戶調(diào)整甚至流失的問(wèn)題，商家的凝聚力和經(jīng)營(yíng)效益也在下降。原來(lái)在河南市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的品牌現(xiàn)在也沒(méi)有那么強(qiáng)勢(shì)了。”馬帥說(shuō)。

與之相對(duì)應(yīng)的是豫酒企業(yè)的改變。部分河南經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家記者表示：“相比五年前，一方面，豫酒品牌也開始重視市場(chǎng)基礎(chǔ)的工作，一些利于產(chǎn)品推廣的大型贊助會(huì)議，利于品牌成長(zhǎng)的，豫酒也開始持續(xù)性、堅(jiān)持性的做;另一方面，原來(lái)經(jīng)銷商春節(jié)、中秋節(jié)任務(wù)重，為了完成任務(wù)就低價(jià)出貨，現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象也大大減少。”

還有部分經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家記者反映：“現(xiàn)在豫酒企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解以及管控都有更成熟的認(rèn)識(shí)和一系列措施。以彩陶坊為例，它的崛起就讓我們看到了豫酒正在向好的方向發(fā)展。”

2、一二三線白酒品牌齊聚，河南市場(chǎng)成“火藥庫(kù)”

事實(shí)上，相比周邊的蘇酒、鄂酒、皖酒以及晉酒而言，豫酒的發(fā)展非常不樂(lè)觀。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，外來(lái)白酒品牌占據(jù)了河南市場(chǎng)大半以上的份額。2015年，瀘州老窖河南市場(chǎng)銷售27億元，古井銷售超過(guò)20億元，老村長(zhǎng)過(guò)10億元，白云邊接近2億元，衡水老白干接近1億元，小村外3000多萬(wàn)元。

反觀豫酒本土品牌：僅宋河和仰韶超過(guò)10億但不足20億，仰韶規(guī)模在12億左右，杜康超過(guò)8個(gè)億;賒店、張弓酒3—4億元，臥龍、雞公山、皇溝1億左右。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬告訴酒業(yè)家記者，“高中低、一二三線白酒全部集中在河南市場(chǎng)，整個(gè)河南的市場(chǎng)已經(jīng)成為混戰(zhàn)區(qū)和火藥庫(kù)。”

“商丘原本是張弓銷售最好的一個(gè)地級(jí)市，但是現(xiàn)在張弓在商丘下降的非常厲害，商丘消費(fèi)者基本上都改喝古井和金種子。此外，賒店在南陽(yáng)，仰韶在洛陽(yáng)、澠池原本都是重點(diǎn)市場(chǎng)，也阻止不了瀘州老窖和洋河的進(jìn)攻。這就是豫酒企業(yè)最大的悲哀——無(wú)法守住家門口的市場(chǎng)。” 國(guó)臺(tái)鄭州經(jīng)銷商王健對(duì)酒業(yè)家記者表示，“相對(duì)比，湖北市場(chǎng)幾個(gè)大的品牌枝江、黃鶴樓、白云邊都有其它品牌無(wú)法擠入的市場(chǎng)，每年有一個(gè)品牌交替上升，坐上湖北酒業(yè)盟主的位置。外來(lái)品牌想要進(jìn)攻，需要下很大的力氣和很長(zhǎng)的時(shí)間。”

王健還透露，在鄭州市場(chǎng)除了仰韶和賒店的產(chǎn)品以外，陳列和終端基本上看不到其它的豫酒產(chǎn)品。

“事實(shí)上，除了仰韶、杜康、賒店老酒這三個(gè)品牌在河南的表現(xiàn)還不錯(cuò);其它品牌不太理想。”馬帥告訴酒業(yè)家記者。