該為明星賣酒鼓掌 進(jìn)口酒行業(yè)缺少精英

導(dǎo)語(yǔ)：劉嘉玲賣酒了，郭德綱也要賣酒了，本來(lái)挺歡喜的事兒，不成想激起了葡萄酒圈不小的波浪。

小皮一篇關(guān)于劉嘉玲天貓賣酒的文章，險(xiǎn)些演變成一些業(yè)內(nèi)人士的宣泄口，總結(jié)起來(lái)大部分吐槽的觀點(diǎn)就是：

1.這圈都這么難做了，你們還來(lái)湊什么熱鬧啊?

2.連酒都不懂你賣啥酒啊?

3.有錢了不起啊，看你能撐多久?

國(guó)外明星也賣酒

明星賣酒并不是稀罕事，早的如好萊塢大導(dǎo)演科波拉，近的如大明星皮特和朱莉夫婦、約翰尼德普，在國(guó)外其實(shí)已經(jīng)司空見(jiàn)慣。二戰(zhàn)后才迅速崛起的美國(guó)加州葡萄酒市場(chǎng)，更有不少明星名人活躍其中，明星其實(shí)對(duì)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展起到很積極的作用。記得我們當(dāng)年WSET四級(jí)的論文就是關(guān)于名人和葡萄酒的問(wèn)題，也因此查了大量國(guó)外名人對(duì)葡萄酒市場(chǎng)影響的資料，得到的反饋正面遠(yuǎn)大于負(fù)面。

“小眾”的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)

進(jìn)口葡萄酒行業(yè)雖然也有小二十年歷史，但一直屬于小眾市場(chǎng)，不用說(shuō)占總?cè)丝诒壤�，即使跟白酒、葡萄酒市�?chǎng)相比受眾也有很大差距。我不想討論個(gè)中原因，更想討論這種情況對(duì)行業(yè)的影響。狹窄的消費(fèi)群體迫使商家拼命保護(hù)自己客戶資源，生怕消費(fèi)者知道的更多或有更多選擇。由于各種原因，開(kāi)拓客源非常不易，加上近三年市場(chǎng)低迷，造成這種保守心理的惡性循環(huán)。低利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的酒商都謹(jǐn)慎守著自己的一畝地三分地，無(wú)暇投入精力開(kāi)拓市場(chǎng)。

“脆弱”的進(jìn)口酒從業(yè)者

在這樣的時(shí)期，明星高調(diào)賣酒，似乎觸動(dòng)了酒商脆弱的心理防線。2012年以來(lái)的“三年饑荒”已經(jīng)讓我們憋了一肚子氣，你們這些明星還來(lái)攪局，這是不讓人活的節(jié)奏嗎?試想，如果在市場(chǎng)景氣時(shí)期，大家是不是會(huì)覺(jué)得越多人參與更好呢?

過(guò)去十多年的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)，一直停留在兩頭粗中間細(xì)的狀態(tài)。高端酒、高價(jià)酒暢銷，因?yàn)橛写笈�政府和禮品采購(gòu)需求。超低價(jià)酒好賣，因?yàn)槠胀ɡ习傩找操I得起。結(jié)果是十年來(lái)消費(fèi)群體擴(kuò)張不明顯，眾人都在爭(zhēng)奪既定的有限客源，十幾億人口的潛在客戶沒(méi)人開(kāi)發(fā)。

該為明星賣酒鼓掌

每家酒商進(jìn)入這行之初都看中了十幾億人口的市場(chǎng)前景，但發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出不成正比后馬上就會(huì)老老實(shí)實(shí)的保守起來(lái)。明星代言?別開(kāi)玩笑了，動(dòng)輒百萬(wàn)的代言費(fèi)要賣多少酒才能回本。

相反，明星本身具有眾多粉絲，他們賣酒不正是為葡萄酒行業(yè)推廣嗎?如果能成功帶動(dòng)更多人喝葡萄酒，酒行業(yè)的老大難問(wèn)題就解決了。用不著擔(dān)心粉絲只喝自己偶像的葡萄酒，你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)一輩子只用一種洗衣粉，只噴同一種香水?不是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而是觀念太狹隘。這行遠(yuǎn)不是紅海市場(chǎng)，有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)沒(méi)被挖掘，我們需要真正有想法、有執(zhí)行力的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)大家突破瓶頸，不需要故步自封、自以為是，更不需要互相吹捧、相互排擠。

進(jìn)口酒行業(yè)缺少精英

這行字寫出來(lái)必然引來(lái)爭(zhēng)議，但卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。行業(yè)缺少精英，包括我自己，遠(yuǎn)算不上精英。本人非葡萄酒科班出身，身邊的朋友、同學(xué)遍布各行各業(yè)，多年觀察下來(lái)發(fā)現(xiàn)，論天資、論能力、論勤奮，自己和其他行業(yè)的朋友相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，甚至差距不小。平時(shí)和同行交流也不時(shí)聽(tīng)到類似感慨，葡萄酒行業(yè)體量小，資金沉淀有限，難以吸引頂級(jí)人才關(guān)注。個(gè)別酒商喜歡拿廉價(jià)酒賺暴利，四處尋找不差錢的冤大頭，給行業(yè)造成不良影響。不是這些“冤大頭”比你傻，而是人家根本沒(méi)工夫研究你。也見(jiàn)過(guò)在其他行業(yè)做得很不錯(cuò)的人短期進(jìn)入葡萄酒領(lǐng)域，后來(lái)大都因各種原因離開(kāi)。出現(xiàn)這些現(xiàn)象，是不是我們行業(yè)本身存在痼疾呢?

一個(gè)行業(yè)，一個(gè)公司的發(fā)展，靠的是有創(chuàng)意、有信念，敢于執(zhí)行的企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)，克服困難，一步一步開(kāi)拓出來(lái)。不應(yīng)該充斥著類似成功學(xué)大師的論調(diào)，在自己想象的世界里歌舞升平，對(duì)外界或充耳不聞，或設(shè)置障礙。需知，任何東西都是守不住的，只有敞開(kāi)懷抱，擁抱世界才能不被淘汰。