國企職工到白酒經(jīng)銷商 楊德仁四十年的白酒故事

“作為射洪人，我就想讓沱牌更有名。你的根才是唯一的保護(hù)傘。”這是舍得酒業(yè)射洪市經(jīng)銷商楊德仁總經(jīng)理的情懷。1982年，楊德仁成為舍得的經(jīng)銷商，在將近四十年的時(shí)間里，他不僅自己深耕在舍得里，更是子承父志、世代相傳，三代人都在舍得里扎了根。對(duì)于楊德仁而言，做舍得是生計(jì)，更是一種情懷，要將舍得的白酒故事、技藝傳承下去，講好新的舍得故事。

四十年只賣一種酒

楊德仁起初為國有企業(yè)員工，國營企業(yè)改制的時(shí)候，主動(dòng)辭職下海經(jīng)商，至今為止，做了將近四十年白酒代理。讓人驚嘆的是，從楊德仁未成家就開始做白酒代理，到現(xiàn)在已經(jīng)三代人，都只賣一種酒，那就是沱牌舍得。

說起沱牌舍得，相信出生在射洪的人都會(huì)有一種特殊的情懷，楊德仁更是如此，品牌深固心中，1982年下海經(jīng)商時(shí)毅然決然選擇了代理沱牌舍得，這一代理就是四十年，四十年如一日，穩(wěn)扎穩(wěn)打地做市場(chǎng)。

談起代理舍得的初衷，楊德仁說當(dāng)時(shí)沒有考慮太多，“那時(shí)有個(gè)想法就是，本地人要為本土企業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)，所以要賣本地的產(chǎn)品，因此選擇了經(jīng)營沱牌。”就像中國人要對(duì)自己的國家有認(rèn)可和自豪，每個(gè)中國人的根在中國一樣，要不忘自己的根，因?yàn)槟愕母�才是你唯一的保護(hù)傘。

而讓楊德仁堅(jiān)定信念，一直代理舍得的原因，還要從82年那場(chǎng)洪水說起。楊德仁剛開始做的時(shí)候，就遇到了洪水災(zāi)害，產(chǎn)品被淹，當(dāng)時(shí)幸虧有沱牌廠家關(guān)懷解決，才讓他脫離困境。“沱牌不僅酒好，人也好。”每每說起這件事，楊德仁總是贊不絕口。

在楊德仁的心中，自己落難的時(shí)候，是舍得伸出了援手，不能忘恩負(fù)義。“做生意還是要有情懷，不能純粹的逐利，看哪個(gè)賺錢賣哪個(gè)，要不得。”、“有困難就要(廠商)一起面對(duì)，就像結(jié)婚誓詞說的那樣，不論貧窮或富貴，都要一起度過。”楊德仁不希望其他產(chǎn)品通過他的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入射洪，他要保護(hù)沱牌的本地市場(chǎng)。

仁的心中，自己落難的時(shí)候，是舍得伸出了援手，不能忘恩負(fù)義。“做生意還是初心未改，情懷依舊

后來，隨著楊德仁在幾個(gè)縣城都將健全的銷售網(wǎng)絡(luò)漸漸做起來了，不乏有茅臺(tái)、郎酒、全興等眾多酒品牌廠家說服他代理其品牌，當(dāng)然，給出的政策也是誘人的，但無一例外被一一拒絕。他拒絕的理由樸實(shí)而堅(jiān)定：作為射洪人，要只做沱牌!家鄉(xiāng)人只賣家鄉(xiāng)酒!

因?yàn)樵谒�的心里，舍得具有無可比擬的優(yōu)越性。對(duì)于老酒，舍得是最有發(fā)言權(quán)的，它坐擁不可復(fù)制的四重釀酒生態(tài)圈，而且從唐代春酒，明代謝酒，清代沱酒，舍得酒的釀造技藝已傳承1300余年。技藝的代代傳承與創(chuàng)新是舍得老酒品質(zhì)的重要保障，舍得獨(dú)創(chuàng)的“211”制曲工藝，對(duì)提高酒體品質(zhì)具有不可替代的作用，出品的酒曲堪比黃金，這些都是其他白酒所不可復(fù)制的。

好水、好糧、好生態(tài)、好的釀造工藝和多年儲(chǔ)存下來的12萬噸優(yōu)質(zhì)老酒，保證了“舍得酒，每一瓶都是老酒”的莊嚴(yán)承諾，這種“舍得精神”濃厚的底蘊(yùn)和力量的傳承，又支撐起舍得老酒戰(zhàn)略高質(zhì)量發(fā)展之路，成為其老酒戰(zhàn)略發(fā)展最關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

他認(rèn)為舍得酒業(yè)召開的千商大會(huì)，很多經(jīng)銷商都是奔著老酒來的。而中國舍得陳釀老酒研究院的成立，為舍得老酒賦予了更高價(jià)值，更將“舍得老酒戰(zhàn)略”大旗高高扛起，將“品質(zhì)+品牌”的基因進(jìn)一步放大，為消費(fèi)者呈現(xiàn)更好的“舍得”，貨真價(jià)實(shí)的舍得老酒也必將有更多消費(fèi)者擁護(hù)。

攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌

談及未來的路，楊德仁對(duì)沱牌舍得信心滿滿。他說，舍得今年必將有一個(gè)里程碑式的突破，因?yàn)樯岬镁茦I(yè)有能力、有信心讓沱牌舍得到達(dá)高點(diǎn)。

歷經(jīng)數(shù)十年積累，沱牌舍得已經(jīng)擁有強(qiáng)大的品牌實(shí)力。去年復(fù)星的進(jìn)駐，為好酒、好品牌賦能，推動(dòng)了沱牌舍得更高質(zhì)量的發(fā)展;沱牌舍得不僅給當(dāng)?shù)貛�來高稅收，還盡可能地解決了就業(yè)問題，頗受當(dāng)?shù)卣�府重�?而其“3+6+4”的經(jīng)銷商模式，和超大的老酒儲(chǔ)量，在為經(jīng)銷商提供更好服務(wù)的同時(shí)，也拉開了與其他酒企的距離。

楊德仁說，未來等定制產(chǎn)品出來后，他要將銷售平臺(tái)跨區(qū)域擴(kuò)展，先在四川省內(nèi)做好，再逐漸擴(kuò)展至全國。

每個(gè)白酒企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步都離不開萬千經(jīng)銷商的支持與付出，沱牌舍得也不例外。一直以來，舍得酒業(yè)將經(jīng)銷商當(dāng)做最親密的戰(zhàn)友，堅(jiān)持建設(shè)新型廠商關(guān)系，與經(jīng)銷商共享老酒紅利。接下來，舍得與經(jīng)銷商還有很多不得不說的故事……（原標(biāo)題：國企職工到白酒經(jīng)銷商 楊德仁四十年的白酒故事）