全渠道、多場(chǎng)景營(yíng)銷打法滲透C端，舍得酒領(lǐng)跑春節(jié)檔

小年已過(guò)，除夕即臨，海內(nèi)外華人對(duì)春節(jié)的憧憬和期待在這時(shí)候進(jìn)入最濃烈的狀態(tài)。

2月4日，舍得酒攜手豫園燈會(huì)推出新春追光大片——《舍得之光》，視頻通過(guò)對(duì)光的多維詮釋，串聯(lián)春節(jié)多種消費(fèi)場(chǎng)景，傳遞老酒價(jià)值與品牌內(nèi)涵，創(chuàng)新演繹東方生活美學(xué)。

視頻的發(fā)布，讓舍得酒業(yè)春節(jié)營(yíng)銷在豫園燈會(huì)巨大流量和話題曝光的基礎(chǔ)上，快速進(jìn)入了高潮階段。在一系列的春節(jié)營(yíng)銷組合攻勢(shì)下，舍得酒也從各個(gè)層面深度融入到C端“年生活”。

在萬(wàn)家燈火中，看見舍得之光

在人類的認(rèn)知中，“光”往往象征著希望和美好，具備振奮心靈的力量�！渡岬弥�光》以“光”作為創(chuàng)意切入點(diǎn)，通過(guò)不同角度的思考和陳述，傳遞舍得酒對(duì)春節(jié)的美好祝福，表達(dá)舍得酒的老酒魅力和品牌智慧。

首先，在視頻的開端，舍得酒“以光之名”講述舍得壇儲(chǔ)老酒的時(shí)光魅力。“光，喚醒黎明”、“光，孕育萬(wàn)物”、“光，是釀造時(shí)間的陳香”，哲學(xué)性的視野和極致的生態(tài)畫面，呈現(xiàn)了舍得酒對(duì)自然、生態(tài)、老酒的美學(xué)表達(dá)。

其次，直擊國(guó)人內(nèi)心，舍得酒用場(chǎng)景表達(dá)品牌溫度。視頻中一句“光，照亮回家的路”瞬間擊中觀眾的內(nèi)心，因?yàn)樵谀旯?jié)時(shí)分“回家”是國(guó)人內(nèi)心最直接、最猛烈的期盼，而舍得酒正以“陪伴者”的姿態(tài)見證國(guó)人回家路途。

而視頻描繪的家人團(tuán)聚、老友相會(huì)、闔家歡樂(lè)的幸福畫面，以及主人公意氣風(fēng)發(fā)的事業(yè)場(chǎng)景，進(jìn)一步將舍得酒融入春節(jié)期間的各種宴飲場(chǎng)景。

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最后，視頻再現(xiàn)豫園燈會(huì)華麗現(xiàn)場(chǎng)，提出“光，是福生長(zhǎng)的方向”，為品牌注入“福”文化和“年”文化，助力產(chǎn)品“旺季”動(dòng)銷，綻放2024年“舍得之光”。

《舍得之光》從哲學(xué)思考，到情感觸動(dòng)，再到場(chǎng)景渲染，深度鏈接消費(fèi)者從期待、感動(dòng)，到喜悅等多種狀態(tài)下的情感需求，充分釋放了舍得品牌文化價(jià)值，演繹東方生活美學(xué)魅力。

攜手豫園燈會(huì)，流量、銷量雙豐收

在復(fù)星及豫園股份的深度賦能下，舍得酒業(yè)作為法國(guó)豫園燈會(huì)合作伙伴和2024豫園龍年燈會(huì)首席合作伙伴先后在巴黎、上海璀璨亮相。

作為復(fù)星生態(tài)中，兩個(gè)具備非遺屬性的品牌和IP，豫園燈會(huì)至今已與國(guó)人相伴29載，而舍得酒始于明清時(shí)期的泰安作坊，擁有代代相傳的國(guó)家級(jí)非遺技藝，二者攜手具備天然的契合性。

據(jù)了解，豫園燈會(huì)是中國(guó)傳承最久、知名度最廣且最受歡迎的新春賞燈游園盛會(huì)之一，是滬上標(biāo)志性新春文化活動(dòng)，2023年豫園燈會(huì)線下接待游客已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)。今年，舍得酒業(yè)高效利用豫園燈會(huì)的IP流量，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的同時(shí)將流量成功轉(zhuǎn)化為銷量。

首先，豫園燈會(huì)為舍得品牌帶來(lái)了巨大的流量曝光。

線上，據(jù)統(tǒng)計(jì)小紅書話題#豫園燈會(huì)#瀏覽量目前已經(jīng)超過(guò)3370萬(wàn)次，微博平臺(tái)#上海豫園燈會(huì)新年氛圍感拉滿#、#上海豫園燈會(huì)中式浪漫天花板#等話題閱讀量均破千萬(wàn)。承接了豫園燈會(huì)巨量的話題曝光，舍得酒業(yè)也在小紅書、微博、抖音等年輕人聚集的社交平臺(tái)頻頻出圈。

其次，借助豫園燈會(huì)IP影響力，舍得酒業(yè)將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷量。自燈會(huì)啟幕以來(lái)現(xiàn)場(chǎng)龐大客流不斷被導(dǎo)入舍得老酒館，舍得酒業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)同步舉行限量新年禮、龍年生肖酒購(gòu)酒優(yōu)惠、滿贈(zèng)好禮等活動(dòng)，強(qiáng)力刺激產(chǎn)品動(dòng)銷。

在這場(chǎng)別開生面的燈組活動(dòng)中，舍得酒業(yè)再次完成了高端文化白酒的多元化表達(dá)，并實(shí)現(xiàn)品牌C端滲透，為舍得酒業(yè)春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)提供強(qiáng)大的動(dòng)力。

微酒認(rèn)為，攜手豫園燈會(huì)是舍得酒業(yè)深度融入復(fù)星生態(tài)、高效利用生態(tài)資源，進(jìn)而產(chǎn)生市場(chǎng)效益，反哺生態(tài)圈的一個(gè)重要體現(xiàn)，而這個(gè)循環(huán)將為企業(yè)和生態(tài)創(chuàng)造雙向的前進(jìn)動(dòng)能。

新春即臨，舍得酒深度融入C端生活

絢麗浪漫的非遺燈會(huì)，火爆開播的央視大劇、溫情感人的場(chǎng)景視頻，舍得酒業(yè)已經(jīng)在品牌端將春節(jié)消費(fèi)氛圍拉滿，而在市場(chǎng)端舍得酒業(yè)配合送出“寵粉”豪禮，形成高空輸出+市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的全渠道、多場(chǎng)景營(yíng)銷打法。

據(jù)了解，2月4日-2月18日期間，消費(fèi)者購(gòu)買指定產(chǎn)品，一次掃碼享兩次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最高可得20g舍得定制足金生肖金條一塊，此外還有機(jī)會(huì)贏取新春特別禮“舍得青花魚龍聚寶瓶酒”以及“舍得九子迎春小酒禮盒套裝”。針對(duì)藏品舍得10年，開啟“對(duì)話世界·拾光之旅”活動(dòng)，2月29日前，消費(fèi)者、企業(yè)單位購(gòu)買52度或38度藏品舍得10年產(chǎn)品，最高可獲得價(jià)值30999元的私人定制游。

與此同時(shí)，舍得酒攜手京東開展的京東壇儲(chǔ)老酒節(jié)系列專場(chǎng)正在線上如火如荼地展開，并通過(guò)線下快閃店、溯源之旅，強(qiáng)化C端認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)壇儲(chǔ)老酒的消費(fèi)者培育。

在傳播上，多平臺(tái)布局，形成品牌活動(dòng)高密度、廣覆蓋。舍得酒業(yè)打造了抖音，微博，微信，小紅書等新媒體傳播矩陣，以及央視廣告與高鐵機(jī)場(chǎng)等媒介渠道強(qiáng)曝光，全面占領(lǐng)消費(fèi)者心智，圍繞“龍耀中國(guó)，福在舍得”主題進(jìn)行全平臺(tái)精準(zhǔn)傳播。

在與消費(fèi)者的春節(jié)互動(dòng)上，舍得酒深度參與到2024年支付寶年貨節(jié)和“五福節(jié)”活動(dòng)，以官方補(bǔ)貼、折扣價(jià)、抽獎(jiǎng)和支付寶積分兌換等方式讓消費(fèi)者在趣味互動(dòng)中購(gòu)買到價(jià)格更實(shí)惠的高品質(zhì)白酒。特別是在2月9日除夕的五福開獎(jiǎng)日，舍得酒業(yè)還將向支付寶高凈值用戶提供特惠購(gòu)酒福利，精準(zhǔn)圈粉目標(biāo)消費(fèi)客群。

微酒看來(lái)，舍得酒業(yè)在新式與傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略中全面輸出，在活動(dòng)上既注重傳統(tǒng)燈會(huì)也看重“集五福”、“拍抖音”等新民俗;在銷售上，既關(guān)注傳統(tǒng)渠道也發(fā)力線上電商;在傳播上既投放權(quán)威央視頻道、傳統(tǒng)線下大屏，也布局新媒體渠道，形成全媒體攻勢(shì)。

隨著舍得酒業(yè)的全方位輸出，品牌也逐漸滲透融入消費(fèi)者生活的方方面面。(微酒)