郝鴻峰:酒仙網(wǎng)三策略解決與酒企矛盾

在酒類電商高速發(fā)展過程中，會出現(xiàn)電商與酒廠、消費者的矛盾。酒仙網(wǎng)是比較溫柔地解決這些矛盾。

首先對于酒廠，我們提出給名牌產(chǎn)品做形象，幫助酒廠維護市場主導(dǎo)價，酒仙網(wǎng)要做“溫柔”的電商，不會惡意沖擊行業(yè)價格體系。那么這樣一來，酒仙網(wǎng)怎么賺錢呢?要知道，名牌產(chǎn)品從批發(fā)價到零售價只有十幾塊的差價，利潤微薄。酒仙網(wǎng)主要通過品牌專銷產(chǎn)品與定制產(chǎn)品來賺取利潤。

在過去的12個月，酒仙網(wǎng)與瀘州老窖(2合作的三人炫項目突破2億元，銷量近300萬瓶，“智慧舍得”在酒仙網(wǎng)銷售近5000萬元，與水井坊定制的產(chǎn)品也很暢銷。此外，通過對消費者進行促銷活動，提升人氣。消費者希望購買物美價廉的產(chǎn)品，我們通過做促銷活動、一瓶酒賣1塊錢、秒殺等一系列活動來滿足消費者的心理，吸引眼球。我們就是通過以上三個策略，基本上解決了在電商高度發(fā)展過程和國內(nèi)80%以上酒廠的矛盾。