楊陵江回應(yīng)關(guān)于地產(chǎn)酒采購毫無優(yōu)勢的質(zhì)疑

問：(該問題為經(jīng)銷商后臺提問，為保證原汁原味，小編直接復(fù)制)1919商品雖然很多，但是缺乏地產(chǎn)名酒!地產(chǎn)名酒才是門店所處市場銷量最大的!1919在地方商品采購上能力太弱，這會(huì)影響門店的銷售!

1919CEO楊陵江：

1919高度重視地產(chǎn)酒的采購。首先是總部商品中心進(jìn)行總體規(guī)劃。門店新開前，我們都要對這個(gè)門店應(yīng)該經(jīng)營什么商品進(jìn)行市調(diào)和總體規(guī)劃。采購中心和各省公司按照這個(gè)規(guī)劃進(jìn)行采購。

目前1919系統(tǒng)里已經(jīng)有超過8000個(gè)品種，其中白酒品類已經(jīng)超過5000個(gè)�？傮w上已經(jīng)很豐富了。但具體到每一個(gè)新開門店，地產(chǎn)名酒的確還存在品種和價(jià)位段不豐富的問題。

為了加強(qiáng)當(dāng)?shù)夭少�，我們�(yōu)楦鱾�(gè)省公司設(shè)置了專門的采購經(jīng)理和商品經(jīng)理。商品經(jīng)理負(fù)責(zé)引進(jìn)地產(chǎn)商品以及引進(jìn)來后的促銷推廣，采購經(jīng)理負(fù)責(zé)具體的采購工作。目前每個(gè)省的商品經(jīng)理和采購經(jīng)理都已配置到位，并按照計(jì)劃順利推進(jìn)省區(qū)地采工作。

為了進(jìn)一步解決地產(chǎn)酒的采購問題，總部還派出專人，針對地產(chǎn)酒較多的省份直接駐扎當(dāng)?shù)剡M(jìn)行指導(dǎo)采購。他們帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厣唐方?jīng)理和采購經(jīng)理一起，密集性地與當(dāng)?shù)貜S家和知名商家進(jìn)行一對一談判，快速解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品不足的問題。

即使目前渠道不能充分保證地采酒的供應(yīng)，我們也會(huì)通過商超等渠道采購以保證銷售，商超采購高于市場的成本，由1919貼補(bǔ)。

問：請問楊總，還有經(jīng)銷商反映，1919采購多為異地采購，門店擴(kuò)張之后，采購量很大，容易采購到假貨，這個(gè)您怎么看?

1919CEO楊陵江：

我們在采購商品時(shí)，遵循了以下幾個(gè)步驟：第一、嚴(yán)格審核資質(zhì)，資質(zhì)不全的堅(jiān)決不采購;第二、每瓶酒都粘貼了1919專屬二維碼。通過二維碼，我們很容易查到每一瓶酒的供應(yīng)商，誰出問題，誰負(fù)責(zé)。第三、商品入庫時(shí)，我們會(huì)比照廠家提供的樣品以及產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格驗(yàn)收，并進(jìn)行現(xiàn)場抽檢。一旦發(fā)現(xiàn)某一瓶有問題，我們會(huì)拒收所有商品。

我們的商品也在天貓和京東等國內(nèi)知名網(wǎng)站銷售。這些網(wǎng)站對產(chǎn)品資質(zhì)的審核與我們1919一樣嚴(yán)格，無形中商品多了一道保險(xiǎn)關(guān)口。

我們與多數(shù)商家都是鋪貨或者較長賬期，在這個(gè)期間，假酒很容易被我們識別。售假者風(fēng)險(xiǎn)很大。

所有向我們供貨的商家都要開具增值稅專用發(fā)票。售假者一般是開不出來的。

有些供應(yīng)商供應(yīng)的商品存在標(biāo)識不全或者標(biāo)識不清的問題，或者說我們合作時(shí)，國家相關(guān)部門還沒有發(fā)布相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，因此商品標(biāo)識不準(zhǔn)確的情況難免出現(xiàn)。但它并不是假貨。遇到這種情況，我們及時(shí)向供應(yīng)商退貨，并進(jìn)行了相關(guān)索賠。

多年來，1919接到過商品標(biāo)識不全的投訴，但從來沒有遇到過成功的假酒投訴。證明我們在商品采購過程中的把關(guān)是合格的。

問：1919聲稱給直管店的商品是零加價(jià)，我們又不知道你們的采購價(jià)，你們自己定一個(gè)價(jià)也可以騙過我們，賺取差價(jià)!

1919CEO楊陵江：

首先我們我們作為一個(gè)市值30億的公眾公司，不會(huì)欺騙投資者。1919開展直管店模式，并不是基于融資目的，而是基于管理目的。

再次我們的進(jìn)貨價(jià)格是透明的，合作者可以通過JDE、合作者APP查詢到我們的成本價(jià)。

當(dāng)合作者認(rèn)為我們的采購成本高于市場成本時(shí)，可以通過以下機(jī)制維護(hù)合作者利益：

提供低于我們采購成本的采購?fù)緩�，且該采購�(fù)緩椒��?919的進(jìn)場資質(zhì)(開具增值稅專用發(fā)票、自身酒水經(jīng)營資質(zhì)齊全，有廠家的授權(quán)書等)，與1919簽約后發(fā)生采購行為，第一筆采購金額中，差價(jià)的一部分會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)合作者。

以上采購確認(rèn)后，對前期合作者承擔(dān)的成本差價(jià)部分，1919補(bǔ)差。

另外，1919還承擔(dān)商品跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)商品出現(xiàn)跌價(jià)導(dǎo)致負(fù)毛利出現(xiàn)時(shí)，我們?nèi)�額補(bǔ)差。