王長勇：與時間做朋友，溫蘭酒類直供堅守“長期主義”

姓名：王長勇

介紹：山東省個體私營企業(yè)協(xié)會酒業(yè)分會副會長、溫蘭酒類直供創(chuàng)始人

主營產(chǎn)品：甄選來自全世界各地400余款酒品，供應(yīng)鏈覆蓋白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、煙草、酒具、茗茶等10余種品類，擁有國內(nèi)外眾多優(yōu)秀品牌的特許經(jīng)銷權(quán)，以及自有醬酒品牌初心、守正、大成、生肖壇子酒等。

11月10日，山東省個體私營企業(yè)協(xié)會酒業(yè)分會秘書長歐陽千里帶隊走訪副會長單位山東溫蘭酒類直供，秘書處工作人員對溫蘭酒類直供創(chuàng)始人王長勇進(jìn)行了深入專訪。

從容謙遜，溫文爾雅是王長勇給人的第一印象。長達(dá)兩個小時的交流中，沒有高談闊論，沒有泛泛而談，僅有這位長期主義者與他創(chuàng)辦的溫蘭酒類直供的成長歷程、心得與發(fā)展理念。 以下是專訪實(shí)錄：

長勇跨界而來，新兵上道，

終入酒業(yè)“法門”。

出生于山東濟(jì)南的王長勇，是個土生土長的山東大漢，爽朗豪邁、重情寬厚，特別的是，他粗中有細(xì)、心思細(xì)膩。在濟(jì)南大學(xué)會計專業(yè)畢業(yè)后，憑借著對經(jīng)濟(jì)趨勢敏銳的預(yù)判和敢想敢干的沖勁兒，第一份工作便瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)行業(yè)，很快賺到人生的第一桶金，事業(yè)順風(fēng)順?biāo)��?/p>

2008年，受全球金融危機(jī)影響，宏觀經(jīng)濟(jì)大幅減速，房地產(chǎn)行業(yè)迎來波動，進(jìn)入低潮期。王長勇決定要轉(zhuǎn)型做酒。那時，各行各業(yè)都受經(jīng)濟(jì)下行影響，唯有白酒行業(yè)持續(xù)高度景氣。從現(xiàn)在來看，那時的酒業(yè)正處于“黃金十年”的上升期。 2008年8月11日，王長勇不假思索的說出進(jìn)入酒業(yè)的精準(zhǔn)日期，最開始為公司取名為“潤道商貿(mào)”，寓意“新兵上道”，以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)進(jìn)入酒業(yè)。 潤道商貿(mào)接手的第一個產(chǎn)品是瀘州老窖六年陳，是一個剛推出不久的產(chǎn)品。王長勇負(fù)責(zé)酒店和煙酒店渠道，成為濟(jì)南市分銷商。憑借著在地產(chǎn)行業(yè)積累的經(jīng)驗和資源以及個人敢打敢拼的能力，迅速打開局面。正當(dāng)?shù)谝浑A段的墾荒完成，準(zhǔn)備全面發(fā)力時，廠家收回了該產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。在那個廠家擁有絕對話語權(quán)的時代，這是一種常態(tài)。第一次賣酒，以賠本三四十萬的方式慘淡收場。 “那是一段意氣風(fēng)發(fā)、充滿活力的青春”，選品，選新品，選好品，是王長勇當(dāng)時最真切的想法。“正好看到濟(jì)南時報上刊登的河北糖酒會即將召開的廣告，想著應(yīng)該是一個選品的好機(jī)會，快速動身前往舉辦地石家莊。到了才發(fā)現(xiàn)，原來河北糖酒會每周開一次。”談及那段時光，王長勇言語輕快，眼里閃著光。 上天總是眷顧為夢想努力的人。在那次糖酒會上，王長勇和賴茅結(jié)下不解之緣。 在王長勇兒時的印象中，逢年過節(jié)家里有錢的長輩們經(jīng)常喝賴茅，而且對它贊賞有加。留下深刻印象的同時，也讓他對賴茅頗有好感。于是，痛快的簽下合同，打了五萬元進(jìn)了第一批貨。 讓他沒想到的是，濟(jì)南市場對賴茅的認(rèn)可度非常高，第一批貨一天就售罄。補(bǔ)貨、斷貨、再補(bǔ)貨、再斷貨......小試賴茅的成功，讓他堅定了做酒的信心。 2010年，已經(jīng)做酒兩年的王長勇，對行業(yè)、對市場有了深刻的理解，實(shí)力和底氣更加充足。正好趕上賴茅廠家整頓經(jīng)銷商隊伍，在成都春糖上，王長勇與廠家直接建立聯(lián)系，成為山東總代理商。

創(chuàng)辦酒類直供，是妙手偶得，

也是“逼上梁山”。

好景不長，賴茅就亂象橫生，市場上到處都是賴茅產(chǎn)品，競品慢慢多了起來。代理產(chǎn)品的市場混亂，又常常陷在廠家和終端兩頭為難，王長勇產(chǎn)生了開店的想法，想要來一次角色轉(zhuǎn)換。 一次從千佛山下來開車回家的路上，王長勇偶然間聽到電臺中在播放溫嵐的歌曲，頓時靈光一現(xiàn)，選定了溫蘭。 2012年9月1日，溫蘭酒行開業(yè)，店面面積超過1000平，業(yè)務(wù)人員30余人，頗為壯觀。開業(yè)的日子是王長勇特意選的，寓意像學(xué)生一樣，繼續(xù)謙遜的在酒業(yè)學(xué)習(xí)。 “剛開業(yè)那段日子，是摸著石頭過河，30多個新業(yè)務(wù)員業(yè)績慘淡，每月最低要賠22萬”，如今聊起剛開業(yè)的情況，王長勇頗為淡定打趣道。 吸納經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀人才，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品毛利率...在王長勇大刀闊斧的改革下，逐漸扭虧為盈。期間，溫蘭與扳倒井、泰山等山東知名酒企建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。 2014年，王長勇和濟(jì)南名企超意興餐飲有限公司董事長張傳彬一起前往西藏，在朝拜的旅途中確定了溫蘭的未來發(fā)展方向。隔年，溫蘭酒類直供的第一家分店正式開業(yè)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)300萬元的營業(yè)額，取得了漂亮的開門紅。 在打造溫蘭酒類直供上，王長勇傾注了很多心血，細(xì)致到產(chǎn)品、運(yùn)營、團(tuán)隊、設(shè)計等。

“陽光、健康、美”是溫蘭的設(shè)計理念，“陽光”指在店面設(shè)計上學(xué)習(xí)了華為體驗店，色調(diào)以淺色為主，把主照明和廣告光融入整體設(shè)計之中，每一個環(huán)節(jié)從消費(fèi)者體驗出發(fā)，讓消費(fèi)者進(jìn)店后處于最佳的環(huán)境中;“健康”則是產(chǎn)品健康+健康產(chǎn)品，全球直采直供保證酒品正品、高品質(zhì)，并提供阿膠、海參、燕窩等健康產(chǎn)品為消費(fèi)者提供搭配選擇;消費(fèi)者進(jìn)店心情美，消費(fèi)創(chuàng)造美好生活，店長、店員也因溫蘭獲得美好生活，美美與共。

溫蘭的logo是一朵蘭花，在中國的文化中，蘭花向來是高潔典雅的象征，也代表著溫蘭高格調(diào)的定位和服務(wù)。而蘭花，卻非溫室花朵，它的枝葉終年鮮綠，剛?cè)峒鎮(zhèn)�。正如溫蘭酒類直供一樣，致力于成為“您身邊的美酒專家”，助力美好時光。

打造專業(yè)供應(yīng)鏈，

韜略在胸，長勇向前。

多年以來溫蘭深耕濟(jì)南，創(chuàng)立了以社區(qū)為載體，以便民為核心的酒類O2O直營直管模式，實(shí)現(xiàn)了線上線下相融合的選酒平臺。

王長勇介紹到，溫蘭酒類直供深化全球直采戰(zhàn)略，甄選來自全世界各地400余款酒品，供應(yīng)鏈覆蓋白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、煙草、酒具、茗茶等10余種品類，擁有國內(nèi)外眾多優(yōu)秀品牌的特許經(jīng)銷權(quán)。

目前，“溫蘭酒類直供”在濟(jì)南地區(qū)擁有可持續(xù)經(jīng)營門店已達(dá)50家，覆蓋濟(jì)南全域。2021年，積極開拓省內(nèi)市場，在菏澤、日照等地?fù)碛辛撕献骰锇椤?談及未來，王長勇表示溫蘭酒業(yè)直供也將持續(xù)“進(jìn)化”，愿與上游酒企、加盟店、直營店等構(gòu)建有序分工、利益共享的“共同體”。酒企提供產(chǎn)品，溫蘭總部把控品質(zhì)，溫蘭門店銷售(零售、團(tuán)購)，溫蘭與上游酒企共同為溫蘭門店賦能，為溫蘭會員服務(wù)。如今，平臺類的合作正在開展，與泰山酒業(yè)合作密切，在濟(jì)南市場頗見成效。

后記

12年的成長，讓溫蘭從無到有，從弱到強(qiáng)，成為中國新生代區(qū)域?qū)�業(yè)酒類連鎖的佼佼者;12年的成長，溫蘭從酒業(yè)新兵成長為酒業(yè)老兵，成為業(yè)界極具影響力的“業(yè)界前輩”;12年的成長，也見證著那個意氣風(fēng)發(fā)的少年郎成長為酒業(yè)浪潮的中堅力量。 一分耕耘，一分收獲，堅守“長期主義”的溫蘭酒類直供將收獲復(fù)利的增長，王長勇也將收獲時間的饋贈。初心守正，長勇向前，大成即至。

(山東省個私協(xié)會酒業(yè)分會秘書處供稿)