陶石泉：江小白發(fā)展路徑的N個(gè)成功切面

《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》：據(jù)說，今年江小白的市場(chǎng)業(yè)績(jī)將逼近十個(gè)億，彼時(shí)的江大白，會(huì)是這個(gè)行業(yè)的再度傳奇嗎?解讀陶石泉，不是個(gè)容易的事兒。還是用拼圖的方式，來看看他不同尋常的幾何人生吧……

2012年，高粱酒品牌“江小白”橫空出世，用年輕化、時(shí)尚化的形象，在中國白酒市場(chǎng)炸響了平地一聲雷。20元一瓶的江小白，卻連續(xù)幾年銷售額達(dá)到100%增長(zhǎng)、銷售破億。作為董事長(zhǎng)的陶石泉，看上去很文氣，其實(shí)很野性，顏值在線，創(chuàng)意在線，一直用多元化的驚喜，讓人們的期待永不掉線。

叛逆的學(xué)霸

忙里偷閑，陶石泉都會(huì)騎上他心愛的杜卡迪，全副武裝地戴好護(hù)具，找一處賽車場(chǎng)或者盤繞山路，在風(fēng)聲樹影中疾馳，在速度與激情里忘我沉醉!

去年，他在意大利的山里騎了一個(gè)星期，也在上海F1賽道和成都金港賽道留下練習(xí)的身影。他也熱愛搖滾樂，年少時(shí)當(dāng)別人都在追四大天王，他卻是班上聽著最“躁”音樂的人，竇唯、鄭鈞、唐朝樂隊(duì)、面孔樂隊(duì)、超載樂隊(duì)這些是他當(dāng)年的最愛，這種愛好保留至今，現(xiàn)在和許多搖滾、嘻哈的音樂人和歌手打成一片，時(shí)不時(shí)弄點(diǎn)作品出來，即愉悅了愛好，又宣傳了品牌。

這樣一個(gè)大家眼中特別好玩敢玩的人，其實(shí)從小卻是別人口中常說的“別人家的孩子”。大家同樣都是玩，玩得也一樣瘋，但從小學(xué)到初中回回考試拿第一的都是他，初中時(shí)長(zhǎng)期霸占著年級(jí)第一名的位置，直到保送重點(diǎn)高中。

這個(gè)“乖”孩子其實(shí)不太乖，青春期開始叛逆，早戀、逃課打籃球，成績(jī)開始一落千丈。高考結(jié)束后，他僅考上遼寧科技大學(xué)，唯一意外的是他高考以理科生的身份考了個(gè)全縣的語文第一，他說自己開始能感受到那種偏才帶給自己的愉悅。

這種尋求偏才帶來愉悅感的思維一直主導(dǎo)著整個(gè)大學(xué)生涯。“我的專業(yè)是機(jī)械工程，入學(xué)就能預(yù)想到畢業(yè)后的狀況，大家都是一個(gè)上升通道，從技術(shù)員，副工程師、再到高級(jí)工程師，工資從1000、2000到5000……這些都是能計(jì)算出來的。對(duì)我來說，但凡是我能計(jì)算出來的事情，都會(huì)很快失去興趣。我不喜歡自己和別人一樣。”

因此從進(jìn)大學(xué)起他就下定決心，學(xué)習(xí)放到第二位，要把精力轉(zhuǎn)移到其他方面去。寫作、參加學(xué)生工作，當(dāng)文藝青年、學(xué)生領(lǐng)袖、組織大小活動(dòng)，他迅速成為了學(xué)校里的風(fēng)云人物。

很會(huì)做生意的帶頭大哥

2000年的時(shí)候，大多數(shù)人還在琢磨OICQ為什么會(huì)是企鵝，或者想著怎么起一個(gè)酷炫的網(wǎng)名時(shí)，陶石泉就在學(xué)校里風(fēng)風(fēng)火火開起了網(wǎng)吧。那時(shí)電腦還很稀罕、很貴，他就跑到沈陽的三好街買回一大堆零件，自己組裝電腦、安裝程序和軟件，連局域網(wǎng)的管理都自己弄。不是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的他，卻親手裝好了一臺(tái)臺(tái)電腦。

網(wǎng)吧順利開業(yè)，收費(fèi)10塊錢一個(gè)小時(shí)，生意火爆。陶石泉喊上兄弟朋友們幫忙，給他們排班、發(fā)工資�；貞浧鹉嵌螝q月，陶石泉打趣道：“帶著兄弟們混吃混喝，還真有種當(dāng)大哥的感覺。”

除了開網(wǎng)吧，他還辦電影節(jié)，開吉他培訓(xùn)班、交誼舞培訓(xùn)班，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他就靠著做生意賺了五萬塊錢，甩了同齡人幾條街。他在商業(yè)上的天賦，顯露無疑。

由于擔(dān)任了校學(xué)生會(huì)副主席，而且發(fā)表了很多文章，組織能力表達(dá)能力十分優(yōu)秀，陶石泉畢業(yè)時(shí)被學(xué)校推薦當(dāng)公務(wù)員或者去大型國企，但他卻毅然決然放棄了。他知道自己想要什么，路該怎么走，“一件事情正確與否，不在于別人怎么看，而是在于你自己的想法。”

畢業(yè)后，他進(jìn)入國內(nèi)一家知名民營企業(yè)工作。初入職場(chǎng)，畢業(yè)不過三個(gè)月，工資就從850元漲到了8600元;然后用兩年半的時(shí)間，做到了分公司總經(jīng)理的位置，年薪數(shù)十萬。那時(shí)他不過才26歲，到分公司入職時(shí)，前臺(tái)小妹的年紀(jì)都比他大。雖然年紀(jì)小，但為人沉穩(wěn)、業(yè)績(jī)優(yōu)秀，手下120幾號(hào)人都很服他。

老味新生，他要開創(chuàng)中國酒的新世界

在從業(yè)過程中，他經(jīng)常都會(huì)把中國的酒業(yè)和外國的酒業(yè)做對(duì)比分析，思考其中的差異。生活中他也不斷在觀察：為什么大家去酒吧、去ktv的時(shí)候喝洋酒啤酒，就是不喝白酒?

“可能年輕人會(huì)覺得白酒比較土，但這個(gè)土是什么原因?如果是品牌調(diào)性的原因，就要去改變它。很早以前我就想，我們中國白酒為什么不能試著去打開年輕化市場(chǎng)?我覺得這個(gè)方向肯定行。”

從有構(gòu)想到做出“江小白”、從融資到收購酒廠、從調(diào)研市場(chǎng)到推向市場(chǎng)，陶石泉前后不過花了半年時(shí)間。第一代江小白語錄瓶橫空出世，個(gè)性化的包裝和生動(dòng)有趣的語錄，迅速吸引了消費(fèi)者的目光，迅速擁有了一大批粉絲。許多人第一次知道，原來白酒還可以這么年輕有個(gè)性。

很隨和，也很苛刻

陶石泉是個(gè)不走尋常路的“老板”。一方面他是個(gè)親切、富有人情味的管理者。比如放帶薪暑假這種令人艷羨的福利，打著燈籠都難找到。生活中的他低調(diào)隨和，和員工一起騎車、打球、喝酒也是常事。

在工作上，他有苛刻和“暴躁”的一面。 “在我們公司工作確實(shí)是會(huì)比較嗨，每個(gè)人大可以放手放腳去做。”接著他話鋒一轉(zhuǎn)，說道：“但另一方面在我們這上班也蠻悲催的，沒有能力、做不出業(yè)績(jī)的人，會(huì)很難受。”

他的苛刻，是只有當(dāng)你將工作做到優(yōu)秀，才會(huì)給予肯定和表揚(yáng)。如果做得不好，便是不留情面的批評(píng)。

“在運(yùn)營效率和執(zhí)行力方面，我希望我們公司的地板是別人的天花板，這就是我的苛刻。其實(shí)我不只是對(duì)別人苛刻，我對(duì)自己更苛刻。”陶石泉如是說�，F(xiàn)在江小白無論是知名度還是市場(chǎng)份額每年都在刷新記錄，但他始終覺得自己不夠好，還有可以提升的空間。