茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)：提三點(diǎn)要求抓好“新?tīng)I(yíng)銷”(2)

如何抓好“新?tīng)I(yíng)銷”?袁仁國(guó)提出了三點(diǎn)要求：

一是推動(dòng)質(zhì)量變革，打造卓越型營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒制造、質(zhì)造、智造并舉。袁仁國(guó)要求，要用行動(dòng)換取心動(dòng)、用超值體現(xiàn)價(jià)值;要讓好產(chǎn)品和好服務(wù)有機(jī)結(jié)合，吸引消費(fèi)者;袁仁國(guó)告誡全場(chǎng)，不能因?yàn)槊┡_(tái)酒市場(chǎng)好，就降低服務(wù)質(zhì)量。

二是推動(dòng)效率變革，打造開(kāi)放型營(yíng)銷體系。袁仁國(guó)表示，茅臺(tái)要充分發(fā)揮茅臺(tái)品牌效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的倍增效應(yīng)，加快在全國(guó)推進(jìn)“廠商聯(lián)營(yíng)”，打造專業(yè)酒類營(yíng)銷公司。

三是推動(dòng)動(dòng)力變革，打造創(chuàng)新型營(yíng)銷體系。包括在變中求新，不斷增強(qiáng)內(nèi)生新動(dòng)力;在變中求進(jìn)，不斷激發(fā)市場(chǎng)新活力;在變中突破，不斷釋放文化新魅力。

袁仁國(guó)在會(huì)上要求，經(jīng)銷商要踐行五大新理念，勇做四有新酒商，提升七種新能力，砥礪奮進(jìn)，展現(xiàn)新時(shí)代的新作為，再鑄茅臺(tái)營(yíng)銷新輝煌。袁仁國(guó)表示，經(jīng)銷商要做崇尚創(chuàng)新的引領(lǐng)者;注重協(xié)調(diào)的實(shí)干者;倡導(dǎo)綠色的先行者;厚植開(kāi)放的探路者;推進(jìn)共享的踐行者。袁仁國(guó)認(rèn)為，經(jīng)銷商要有新眼光、新思路、新格局和新作為。

酒業(yè)家記者了解到，袁仁國(guó)提出的四有新酒商指有新眼光、有新思維、有新格局、有新格局。七種新能力分別是戰(zhàn)略引領(lǐng)力、品牌影響力、文化建設(shè)力、渠道構(gòu)建力、市場(chǎng)推廣力、終端掌控力和價(jià)格管控力。其中，袁仁國(guó)在會(huì)上重點(diǎn)闡述了如何具備構(gòu)建市場(chǎng)推廣力。

袁仁國(guó)指出，做市場(chǎng)推廣需要精耕細(xì)作。一是要以市場(chǎng)和顧客為中心;二是要接地氣、察實(shí)情、出實(shí)招，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷;三是要發(fā)力重點(diǎn)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)潛力市場(chǎng);四是開(kāi)展好各種營(yíng)銷、出校活動(dòng);五是創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營(yíng)銷模式。

“抓市場(chǎng)推廣，一定要以服務(wù)贏市場(chǎng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)傳口碑”。袁仁國(guó)說(shuō)道，茅臺(tái)生于憂患、成長(zhǎng)于憂患、壯大于憂患，經(jīng)銷商和茅臺(tái)人要謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁。同時(shí)，袁仁國(guó)表示，“茅二代”是茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷的生力軍，更是未來(lái)發(fā)展的主力軍，“茅二代”要成為精準(zhǔn)踐行九個(gè)營(yíng)銷的重要力量，尤其在智慧營(yíng)銷方面，要率先當(dāng)好“互聯(lián)網(wǎng)+”先行者和茅臺(tái)云商的參與者。