未來(lái)2-3年四個(gè)百億大單品，汾酒果真要“汾飛”？

繼前三季度營(yíng)收重回行業(yè)前三甲后，汾酒有了更大發(fā)展規(guī)劃。日前，在汾酒舉辦的投資者交流會(huì)上，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張永踴表示，預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年間，汾酒將有望形成4個(gè)百億大單品，即玻汾、青花20、老白汾和青花30。

縱觀整個(gè)白酒行業(yè)，百億單品仍然屬于“少數(shù)派”，因此，汾酒提出的這一發(fā)展規(guī)劃引起了行業(yè)熱議。

毋庸置疑，在白酒市場(chǎng)，汾酒擁有卓越的市場(chǎng)號(hào)召力、深厚的消費(fèi)認(rèn)知。汾酒營(yíng)收從突破100億到站上300億臺(tái)階，僅用了4年時(shí)間，今年前三季度也以17.25%的同比增幅錄得營(yíng)收313.58億，逼近2023年全年?duì)I收總額(319.28億)，充分印證了企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

在2023年年報(bào)中，汾酒曾明確表示，2023年青花20已成長(zhǎng)為百億級(jí)大單品。進(jìn)一步來(lái)講，在百億單品青花20坐鎮(zhèn)下，根據(jù)汾酒最新規(guī)劃，這意味未來(lái)2-3年將新增玻汾、老白汾、青花30三個(gè)百億大單品。屆時(shí)，汾酒能否順利實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃目標(biāo)，無(wú)疑值得關(guān)注。

先看玻汾。近年來(lái)，在汾酒“抓兩頭帶中間”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，玻汾通過(guò)持續(xù)精耕百萬(wàn)終端，迅速成長(zhǎng)為光瓶酒市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。在此前召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上，汾酒董事長(zhǎng)袁清茂提到玻汾銷(xiāo)量時(shí)也曾表示，2023年玻汾系列銷(xiāo)量約為2億瓶。

今年以來(lái)，為了推動(dòng)新拓展市場(chǎng)的消費(fèi)者教育，玻汾針對(duì)部分區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商也增加了配額，從而助推產(chǎn)品銷(xiāo)量進(jìn)一步走高。據(jù)日前汾酒發(fā)布的2024年三季報(bào)顯示，今年前三季度，玻汾等其他酒類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收86.38億，同比增長(zhǎng)26.87%。

更為重要的是，這一增幅超過(guò)同期汾酒整體營(yíng)收增速9.62個(gè)百分點(diǎn)，成為保障企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。從更高維度來(lái)看，近年來(lái)光瓶酒市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率為14%左右，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億，是行業(yè)不容忽視的優(yōu)質(zhì)賽道。

在此背景下，伴隨光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模的加速擴(kuò)容，消費(fèi)市場(chǎng)集中度的持續(xù)提升，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)玻汾還有可觀的成長(zhǎng)空間。據(jù)券商機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，今年1-9月，玻汾營(yíng)收已超過(guò)去年全年?duì)I收總額，2025年將有望突破百億。

再看老白汾。老白汾系列是汾酒進(jìn)軍中低端市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，包括老白汾10年、15年、20年以及老白汾醇柔等產(chǎn)品，主要用來(lái)承接大眾消費(fèi)的品質(zhì)升級(jí)需求，在環(huán)山西市場(chǎng)地位較為穩(wěn)固。

今年以來(lái)，針對(duì)老白汾系列產(chǎn)品，汾酒動(dòng)作頻頻并取得了初步成效。在6月初舉行的汾酒銷(xiāo)售公司經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，汾酒將老白汾定位為“品質(zhì)經(jīng)典”，并明確老白汾系列是汾酒未來(lái)沖擊500億的腰部核心“力量”。

同月，汾酒推出了老白汾10年全新升級(jí)版，并上調(diào)了老白汾全系列產(chǎn)品的開(kāi)票價(jià)。國(guó)盛證券在其研報(bào)中就指出，近年來(lái)汾酒增長(zhǎng)核心抓手從“青花20+玻汾”進(jìn)展到“青花20+老白汾”，而老白汾10換代升級(jí)將重塑渠道利潤(rùn)，有望進(jìn)一步在環(huán)山西市場(chǎng)穩(wěn)步放量。

在此次投資者交流會(huì)上，汾酒方面也強(qiáng)調(diào)，將在運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立性和團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性上，對(duì)老白汾進(jìn)行升級(jí)，從而強(qiáng)化終端網(wǎng)點(diǎn)布局，提高終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。同時(shí)，在資源配置上，針對(duì)青花30、青花20、老白汾、玻汾四大單品，汾酒也將按照1：1：1：0.5的比例進(jìn)行分配。張永踴對(duì)此表示，在相同資源分配的基礎(chǔ)上，老白汾的增速勢(shì)必更快。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，老白汾+巴拿馬增速為20%左右。

另?yè)?jù)汾酒2023年年報(bào)及券商機(jī)構(gòu)測(cè)算，老白汾+巴拿馬在2023年合計(jì)錄得營(yíng)收85億左右。若今年前三季度增速保持至年末，這二者全年總營(yíng)收有望站上百億臺(tái)階。

最后看青花30。作為汾酒定位千元價(jià)格帶的戰(zhàn)略單品，青花30在營(yíng)收體量上，目前居于汾酒四大單品末位，其2023年?duì)I收為40億左右。而將這一營(yíng)收體量置于千元產(chǎn)品陣營(yíng)中，青花30最高處于該陣營(yíng)第三梯隊(duì)。

普五自不必多說(shuō)，憑借500億以上營(yíng)收，牢牢占據(jù)白酒千元價(jià)格帶霸主地位;國(guó)窖1573依靠200億以上營(yíng)收，進(jìn)一步獨(dú)占第二梯隊(duì)。而第三梯隊(duì)則匯聚了茅臺(tái)1935、青花郎、君品習(xí)酒、古30、夢(mèng)之藍(lán)M9等眾多強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。這也從側(cè)面表明，目前青花30在千元價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，同時(shí)面臨的競(jìng)品壓力也巨大。

在此次投資者交流會(huì)上，張永踴也明確表示，當(dāng)前行業(yè)環(huán)境中，汾酒在三個(gè)價(jià)格帶有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，即玻汾、青花20、老白汾，青花30相對(duì)較弱一些。目前來(lái)看，青花30若加速?zèng)_擊百億目標(biāo)，資源向低度青花30傾斜或許是一個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)，既可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也相對(duì)小一些。目前，在該價(jià)位區(qū)間的中低度白酒市場(chǎng)，僅有38度國(guó)窖1573和39度五糧液形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)。突圍市場(chǎng)

值得一提的是，在整個(gè)白酒行業(yè)，目前擁有百億單品的酒企屈指可數(shù)，而手握兩個(gè)百億單品的則僅有茅臺(tái)。未來(lái)2-3年間，汾酒若真能形成4個(gè)百億單品的產(chǎn)品矩陣，無(wú)疑將是行業(yè)的一個(gè)壯舉。佳釀網(wǎng)樂(lè)見(jiàn)汾酒達(dá)成所愿，也樂(lè)見(jiàn)行業(yè)涌現(xiàn)更多的百億單品。