“二次創(chuàng)業(yè)”正當(dāng)時，金徽酒前三季度成績靚麗

自2018年金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”以來，銷售業(yè)績連年攀升，2024年前三季度營收利潤雙增、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級、省內(nèi)外擴(kuò)張效果顯著，“二次創(chuàng)業(yè)”取得階段性新突破：

據(jù)金徽酒10月25日披露的2024年第三季度報告顯示，前三季度，金徽酒實現(xiàn)營收23.28億元，同比增長15.31%;實現(xiàn)凈利潤3.33億元，同比增長22.17%。其中，第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入5.74億元，同比增長15.77%;實現(xiàn)凈利潤3807.33萬元，同比大增108.84%。

在今年行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期、消費動能不足、內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜的情況下，金徽酒還能逆勢取得亮眼成績，離不開其在產(chǎn)品、品牌、渠道、市場等方面的蓄力改革和不斷優(yōu)化。

一方面，金徽酒在產(chǎn)品上堅持聚焦打造超級大單品，同時穩(wěn)步推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化升級。其中，300元以上的產(chǎn)品，主要有金徽年份系列;100-300元的產(chǎn)品，主要有柔和金徽系列、金徽正能量系列、世紀(jì)金徽五星等;100元以下的產(chǎn)品，主要有世紀(jì)金徽四星、世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽二星、金徽陳釀等。

多年來，金徽酒持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將金徽年份系列打造成西北高端白酒代表，帶動柔和、正能量系列等百元以上產(chǎn)品營收不斷增長，中高檔產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)容。前三季度，金徽酒300元以上產(chǎn)品營收4.72億，同比增長43.80%，占比提升4.27個百分點至20.81%;百元以上的產(chǎn)品占比為73.64%。而在第三季度，百元以上產(chǎn)品占主營業(yè)務(wù)收入的比例達(dá)到了85.94%。

另一方面，金徽酒營銷模式由“渠道運營”向“渠道+用戶”雙輪驅(qū)動模式順利變革，同時以金徽酒獨有的“金徽酒 正能量”品牌文化和金徽商業(yè)模式，持續(xù)強(qiáng)化品牌知名度和影響力。

金徽酒堅定執(zhí)行“1+1+3戰(zhàn)略規(guī)劃”，堅持長期主義，堅持廠商共創(chuàng)共享，用商業(yè)模式的確定性應(yīng)對環(huán)境的不確定性。前三季度，金徽酒經(jīng)銷商1028家，凈增164家，其中省外經(jīng)銷商752家，凈增160家;經(jīng)銷商渠道實現(xiàn)營收21.52億元，同比增長14.05%。由此可以看出，渠道對于金徽酒的發(fā)展是十分認(rèn)可和充滿信心的。這一點從合同負(fù)債的數(shù)據(jù)也能夠看出，截止三季度末，金徽酒的預(yù)收貨款達(dá)到4.76億元，同比增長10.29%。

另外，金徽酒還積極開拓線上銷售渠道。早在2022年4月就設(shè)立了北京盛世金徽科技有限公司，專門負(fù)責(zé)金徽酒產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷工作，目前已在天貓商城、京東商城、拼多多、抖音、快手等平臺分別設(shè)立“金徽酒旗艦店”，在抖音和快手開啟了直播銷售。財報顯示，前三季度，金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷售同比增長211.20%。

尤為值得注意的是，金徽酒品牌全國化進(jìn)程再提速。金徽酒以“布局全國，深耕西北，重點突破”為發(fā)展路徑，朝向“躋身中國白酒十強(qiáng)，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地”的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷邁進(jìn)，并取得了顯著效果。

前三季度，金徽酒在甘肅省內(nèi)市場繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大，實現(xiàn)營收17.23億元，同比增長13.89%;在省外市場實現(xiàn)營收5.47億元，同比增長15.68%。其中，省外地區(qū)第三季度收入1.71億元，同比增長37.91%。

在今年的經(jīng)銷商大會上，金徽酒方面表示，為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，金徽酒采取[C端置頂、品牌引領(lǐng)、用戶工程]+[市場深度掌控、聚焦資源、精準(zhǔn)營銷]策略，以期最終形成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)字化，可操作、可復(fù)制、可推廣和具有市場競爭力的商業(yè)模式，通過小生態(tài)帶動大生態(tài)，實現(xiàn)會員運營，服務(wù)1億消費者。

同時，圍繞共享美好生活，金徽酒要打造“五好公司”，努力與合作伙伴達(dá)成三個雙贏“經(jīng)營收入與效益雙增長、資本收益與分紅雙增長、個人社會地位與公司規(guī)模雙提升”目標(biāo)。

從今年前三季度的表現(xiàn)來看，金徽酒的“戰(zhàn)略目標(biāo)”和“三個雙贏”目標(biāo)均在逐步實現(xiàn)。今年是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”征程中聚力轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，我們能夠看到金徽酒所表現(xiàn)出的決心和信心，相信專注的力量、相信共創(chuàng)的力量、相信時間的力量，金徽酒以強(qiáng)勢態(tài)度和強(qiáng)勁實力，正在開創(chuàng)一個新的未來。