營收近百億！從三季報(bào)看今世緣的從容與穩(wěn)健|佳釀網(wǎng)·財(cái)報(bào)

2024年，對(duì)于今世緣而言，是一個(gè)值得銘記的重要年份，不僅是黨費(fèi)建廠80周年、國緣創(chuàng)牌20周年、A股主板上市10周年的特殊年份，更是企業(yè)后百億時(shí)代的開局之年。而今世緣也不負(fù)眾望，又一次用亮眼成績?cè)忈屃?ldquo;成大事，必有緣”。

10月30日晚間，今世緣發(fā)布2024年第三季度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入99.41億元，同比增長18.86%;實(shí)現(xiàn)凈利潤30.86億元，同比增長17.08%。

綜合來看，今世緣交出的這份三季報(bào)答卷有兩大突出亮點(diǎn)：

其一，今世緣進(jìn)一步夯實(shí)了白酒上市公司T7的行業(yè)地位，尤其17%以上的營收、凈利增幅，也再一次讓行業(yè)看到今世緣穿越周期的強(qiáng)勁發(fā)展韌性。

其二，今年1-9月，今世緣營收、凈利潤刷新同期業(yè)績新高的同時(shí)，也幾乎追平了2023年全年?duì)I收總額(100.98億)及凈利潤總額(31.36億)，無疑更進(jìn)一步提升了這份財(cái)報(bào)的“含金量”。

持續(xù)提升產(chǎn)品力，今世緣夯實(shí)內(nèi)生力

事實(shí)上，今世緣不改高質(zhì)量發(fā)展步伐，關(guān)鍵原因在于，近年來伴隨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，今世緣全線產(chǎn)品在市場中的競爭優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，從而持續(xù)筑牢了企業(yè)發(fā)展的根基。而此次三季報(bào)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，也充分佐證了這一點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，今世緣特A+類、特A類以及A類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收分別為64.68億、28.62億、3.67億，同比增長分別為18.86%、21.91%、12.28%。在今年諸多不確定性因素影響下，今世緣各線產(chǎn)品有此良好表現(xiàn)，其卓越的產(chǎn)品力可見一斑。

眾所周知，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)保持生命力與品牌進(jìn)階的載體，也是企業(yè)與顧客良性交流的重要平臺(tái)。而回顧今世緣在產(chǎn)品層面的發(fā)展歷程，其實(shí)它的每一次產(chǎn)品布局，都跟上了市場節(jié)拍，并在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

2004年，今世緣在江蘇市場率先推出國緣品牌產(chǎn)品。彼時(shí)，白酒行業(yè)高端化消費(fèi)趨勢初顯，今世緣借此逐漸確立企業(yè)在省內(nèi)高端市場的領(lǐng)先地位。其中，國緣四開不僅早已成長為年度營收數(shù)十億的明星級(jí)大單品，也成為中度白酒市場的領(lǐng)航者。

2019年，今世緣推出清雅醬香產(chǎn)品國緣V9，在引領(lǐng)醬酒品類細(xì)分賽道的同時(shí)，也助推企業(yè)以品類差異化參與到高端醬酒市場的爭奪，進(jìn)一步拉升了企業(yè)的品牌高度和品牌價(jià)值。

2022年，今世緣重啟高溝品牌，推出高線光瓶酒產(chǎn)品，傳遞“人生起伏，揮灑自如”的品牌主張。其中，高溝標(biāo)樣系列迅速站穩(wěn)市場腳跟，成為光瓶酒市場高性價(jià)比、高質(zhì)價(jià)比的代表。

今年以來，今世緣在產(chǎn)品方面更是動(dòng)作頻頻。比如，今年年初，第五代國緣四開在包裝、品質(zhì)、匠心和數(shù)智四大方面進(jìn)行全面升級(jí)，不但進(jìn)一步提升產(chǎn)品力，更贏得了行業(yè)、渠道及終端的一致好評(píng)。

又比如，10月10日，新品國緣2049正式上市，被行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威專家一致認(rèn)為是定義未來品質(zhì)的濃香經(jīng)典;此后的10月27日，聚焦兼香市場的新品今世緣·典藏寶石系列也正式亮相，同樣被行業(yè)認(rèn)為有望快速成長為兼香板塊的標(biāo)桿產(chǎn)品。

顯而易見，今世緣酒業(yè)不斷鞏固和加強(qiáng)“國緣+今世緣+高溝”的品牌矩陣，可以讓企業(yè)更加從容的應(yīng)對(duì)外部市場的變化。而以結(jié)果為導(dǎo)向，我們也可以明顯看出，今世緣在產(chǎn)品層面的每一次出手，不僅是對(duì)行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)洞悉，也是對(duì)市場需求的敏銳把握。

正如業(yè)界專家所言，“今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精準(zhǔn)卡位白酒各黃金價(jià)格帶，并形成了深厚的市場基礎(chǔ)和消費(fèi)認(rèn)知，尤其是在江蘇市場次高端持續(xù)擴(kuò)容的背景下，國緣四開等明星產(chǎn)品的市場號(hào)召力也將會(huì)進(jìn)一步被激發(fā)和放大，看好今世緣繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢。”

多措并舉結(jié)碩果，今世緣發(fā)展更加從容

當(dāng)然，一款產(chǎn)品能夠保持旺盛的生命力，除了自身卓越品質(zhì)力和產(chǎn)品力支撐外，更需要在品牌、營銷等方面為其賦能和保駕護(hù)航。而今年以來，今世緣全線產(chǎn)品之所以增速不減，很大程度上也正是得益于此。

在品牌建設(shè)方面。今年以來，今世緣相繼舉辦了“歲月光影·高溝記憶”老物件征集、“國緣·我們的20年”有獎(jiǎng)?wù)骷瘜ｎ}和視頻拍攝、“一帶一路”外交官走進(jìn)今世緣等活動(dòng),持續(xù)放大了品牌聲量。與此同時(shí)，國緣V9還牽手中國國家高爾夫球隊(duì)，與新一代精英圈層建立價(jià)值認(rèn)同;國緣V3則著眼于更廣泛的消費(fèi)群體，打造長三角城市精英垂直馬拉松巡回賽、城市精英哈雷行等項(xiàng)目，與都市生活緊密結(jié)合，從而進(jìn)一步提升了品牌的美譽(yù)度和市場影響力。

從營銷層面來看，今年以來，今世緣實(shí)行的省內(nèi)精耕攀頂，分品系、分區(qū)域開展專項(xiàng)提升，取得了明顯成效;省外市場則攻城拔寨，周邊化、板塊化舉措也有效落實(shí)。三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，今世緣省內(nèi)省外市場均實(shí)現(xiàn)了高位數(shù)增長，其中省內(nèi)市場以17.71%的同比增幅錄得營收90.8億，省外市場則以32.73%同比增幅實(shí)現(xiàn)營收8.04億。

另外，今世緣也進(jìn)行了營銷創(chuàng)新，構(gòu)建了以“品牌+渠道+C端”三驅(qū)動(dòng)特色營銷體系，從而增強(qiáng)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的后勁。尤其是基于C端思維，今世緣構(gòu)建的“廠-商-店-客”命運(yùn)共同體的營銷體系，更是贏得越來越多客戶的認(rèn)可和關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，年初至今，今世緣共計(jì)增加132家經(jīng)銷商。可以預(yù)見，伴隨經(jīng)銷商隊(duì)伍的不斷壯大，今世緣的發(fā)展節(jié)奏將會(huì)更加的穩(wěn)健、更加的高效。

根據(jù)今世緣2024年經(jīng)營目標(biāo)顯示，今年總營收為122億左右，凈利潤為37億左右。結(jié)合此次發(fā)布的三季報(bào)數(shù)據(jù)來看，今年1-月，今世緣實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤分別為99.41億、30.86億，這意味其已完成年度營收目標(biāo)的81.48%、年度凈利潤目標(biāo)的83.41%�？紤]到第四季度是白酒消費(fèi)旺季，疊加今世緣在江蘇省內(nèi)的強(qiáng)勢地位，其大概率將圓滿甚至超額完成目標(biāo)任務(wù)。

期待今世緣為行業(yè)帶來更多驚喜，也期待今世緣取得新的更大的突破。