雙節(jié)臨近 一二線(xiàn)酒企暗戰(zhàn)商超

馬上就是國(guó)慶、中秋“雙節(jié)”了，禮品市場(chǎng)再次活躍起來(lái)，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，商超渠道以其廣泛的便利性和正品保真的品牌性，總會(huì)超常發(fā)揮，成為產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。歲歲年年人不同，下面跟隨小編去河北石家莊的KA走一走，或許在這小小的展架之間，你就能一窺整個(gè)酒水產(chǎn)業(yè)的全貌：

無(wú)論是家樂(lè)福、麥德龍、永輝這種世界性、全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)，亦或是北國(guó)、榮盛這種區(qū)域性賣(mài)場(chǎng)，最多的品牌無(wú)非是：全國(guó)性名酒、地產(chǎn)品牌和名酒運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品這三大類(lèi)，考慮到節(jié)日饋贈(zèng)的場(chǎng)景特殊性，我們調(diào)查對(duì)象更多針對(duì)的是盒酒系列。下面分開(kāi)來(lái)看：

01、全國(guó)性名酒：幾乎“無(wú)促銷(xiāo)”，洋河最有誠(chéng)意

從全國(guó)性名酒的核心產(chǎn)品來(lái)看，正如許多商場(chǎng)員工反饋的那樣：全年價(jià)格穩(wěn)定，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)。走訪(fǎng)了幾大賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)：

1、茅臺(tái)依然供貨偏緊，北國(guó)直接沒(méi)貨，而永輝超市說(shuō)僅剩4瓶，價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)的1299元，而在其他一些賣(mài)場(chǎng)看到貨架上不是無(wú)貨，就是無(wú)價(jià)。反而倒是醬香系列酒比較齊全，也有一定促銷(xiāo)力度：茅臺(tái)王子酒促銷(xiāo)價(jià)為128元、王子酒為69元，足夠性?xún)r(jià)比。

2、普五價(jià)格均為969元，普遍反饋有貨。

3、瀘州老窖核心的五大產(chǎn)品未見(jiàn)有促銷(xiāo)跡象，最高端的國(guó)窖1573售價(jià)為899元，其他的百年窖齡、特曲系列也未見(jiàn)促銷(xiāo)。也有人說(shuō)了瀘州老窖在超商通常會(huì)開(kāi)發(fā)一些專(zhuān)供款，核心產(chǎn)品走得并不多，為了保證流通渠道正常的市場(chǎng)價(jià)格體系。

4、劍南春上“普劍”的價(jià)格已經(jīng)及時(shí)地?fù)Q成了新的指導(dǎo)價(jià)418元。

5、相對(duì)來(lái)說(shuō)，洋河的中秋促銷(xiāo)算是最有動(dòng)作的：一方面產(chǎn)品本身如海之藍(lán)、天之藍(lán)每個(gè)產(chǎn)品都有內(nèi)部掃碼紅包，具備一定的促銷(xiāo)性;另一方面先安排了限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，不同產(chǎn)品不同的現(xiàn)金折扣，從8月20日到10月10日，而在北國(guó)中秋促銷(xiāo)最低價(jià)42度海之藍(lán)可達(dá)到148元，基于全國(guó)性名酒的優(yōu)勢(shì)，可謂具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

整體來(lái)看：對(duì)全國(guó)性名酒來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)“全年無(wú)淡季”，尤其是高端的茅五國(guó)劍等核心系列，因此對(duì)節(jié)假日促銷(xiāo)似乎并不感冒，也并沒(méi)有表現(xiàn)出多大的熱衷情緒，從貨架和產(chǎn)品擺放來(lái)看，都是有名酒專(zhuān)柜或者北國(guó)名煙酒這種專(zhuān)門(mén)的分店，不和其他品牌混在一起。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，洋河對(duì)中秋促銷(xiāo)更加熱情，在名酒陣營(yíng)算是最有力度的，其海之藍(lán)直接與地產(chǎn)酒拼促銷(xiāo)，也配有相關(guān)的促銷(xiāo)員，引導(dǎo)和推薦方面力度較大。