“她經(jīng)濟”——隨著女性經(jīng)濟和社會地位提高，圍繞著女性理財、消費而形成了特有的經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象。
白酒銷售，一般來說，主要的銷售人群是男人，但是，女人購買白酒的力量，其實也不容小覷的，畢竟，女人是天生的“消費動物”，愛購物愛逛街是每個女人都無法抗拒的事情。
那么，白酒銷售圍繞“她經(jīng)濟”大做文章，僅僅是因為女人愛購買嗎?很明顯，這里的原因，需要進一步挖掘。
一、白酒銷售細分市場的需要
白酒想賣給女人，必須從產(chǎn)品到市場進行一系列的研發(fā)改進，從營銷的角度來說，這就是細分市場，專門開發(fā)出針對女人的白酒，而不是要女人去喝大通貨的白酒，女人在酒水的銷售上，往往集中在葡萄酒，白酒要開發(fā)一部分女性市場，離不開專門的女性白酒，這是對以往粗線條銷售的補充，體現(xiàn)出更精細化、更有針對性的新零售。
二、培養(yǎng)女性消費習慣的需要
女性有足夠的消費能力和購物能力，在酒水的消費上，也是初見端倪，但是，女性在白酒消費上，還是需要進一步去培養(yǎng)。
女人飲酒，尤其是飲白酒，自古有之。武則天獨愛汾酒中的竹葉青;李清照喝酒喝得是“沉醉不知歸路”，秋瑾曾“貂裘換酒”，這些人無不是女中豪杰，但是普通女人中飲酒的數(shù)量卻是有待開發(fā)。
女性，尤其是有獨立收入的女人中，其消費能力足夠，但是購買動機不足，因此，需要積極引導培養(yǎng)女人的白酒消費能力。
白酒銷售如何在“她經(jīng)濟”中掘金?
一、改進產(chǎn)品，更適合女性消費
女人喝的白酒，是一種細分的小市場，現(xiàn)存適合女人的白酒，有玫瑰汾酒、瀘州老窖三生三世桃花醉等等，這些酒類單品的成功，啟發(fā)我們：女性白酒需要分門別類，在產(chǎn)品和包裝上，突出女性化的元素，與普通的白酒相比，女性白酒在產(chǎn)品設計上，需要低度化、口感更舒適、口味更柔和。包裝設計上，要簡明大方、線條流暢、色彩艷麗，體現(xiàn)女人柔美明艷的特質(zhì)。
二、提供有趣有愛的銷售策略和消費場景
女人天生是感性動物，天生渴望被喜歡、被關愛，比較情緒化和感情化，在消費行為上，體現(xiàn)的是女人愛沖動購物和非理性購物，這給女性白酒市場提供的思路是：提供有趣有愛的消費場景，女人愛上白酒銷售營造出來的富有愛心的消費場景，讓她們被白酒廣告中體現(xiàn)的有趣有愛的場景所感動，而不是訴諸理性，這樣，才能激發(fā)女人對白酒的消費欲望。
三、必要時采用偶像代言
女人喜歡追星，喜歡“小鮮肉”，她們喜歡為自己的偶像買單。一個男人這么做，往往是被人鄙視的，但是女人似乎可以正大光明地做這種事情，誰叫她們是感性化、情緒化的動物呢。
白酒行業(yè)，用名人偶像做代言的往往比較多，一般是用孫紅雷這樣的硬漢，體現(xiàn)“小刀酒的男人味”。但是，如果是針對女人喝的白酒，往往要選一些花樣美男做代言，這些“小鮮肉”往往能引發(fā)“愛肉女性”的瘋狂購買，不失為女性白酒的一種營銷策略。
