白酒銷售如何撬動(dòng)“她經(jīng)濟(jì)”?(2)

2017-07-26 08:54  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

四、影視廣告直接植入

這幾乎是女性用酒營(yíng)銷策略的“殺手锏”,因?yàn)榕藧垤覄〉膭?dòng)物,現(xiàn)在的電視劇越來越多的朝大女主的方向發(fā)展,目的是為了迎合女性消費(fèi)觀眾。女性用酒通過巧妙地植入熱播影視情節(jié)中去,取得良好的關(guān)注度和銷售效果。

業(yè)界經(jīng)典植入廣告案例是茅臺(tái)悠蜜植入《歡樂頌2》。

悠蜜是茅臺(tái)推出的女性酒,具體叫悠蜜藍(lán)莓利口酒,用醬香酒與天然藍(lán)莓果汁精心調(diào)配,分為8度和12度兩種,口感微甜不膩,外觀設(shè)計(jì)明艷大方,有8種顏色,造型時(shí)尚,目標(biāo)人群是都市白領(lǐng)時(shí)尚女性。

《歡樂頌2》是一部都市女性勵(lì)志電視劇,講述的是居住在歡樂頌小區(qū)22樓,五個(gè)性格各異而又相親相愛的女孩身上所發(fā)生的,一連串有關(guān)友情、愛情、親情、職場(chǎng)和理想的故事,目前已經(jīng)在東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視播出。

歡樂頌“五美”就是茅臺(tái)悠蜜的目標(biāo)消費(fèi)人群,在電視劇中使用了場(chǎng)景植入的方式出現(xiàn),與劇情隱性融合的植入營(yíng)銷,讓其成功打入年輕女性消費(fèi)市場(chǎng),銷量一度暴漲10倍。

五、圍繞大IP周邊開發(fā),直接進(jìn)行影視定制

影視劇在植入白酒上的優(yōu)勢(shì),早已經(jīng)被業(yè)界公認(rèn),除了在電視劇中,出現(xiàn)電視主角直接喝酒之外,還有直接定制的方式,這是對(duì)大IP的周邊開發(fā)。

經(jīng)典的影視IP定制酒是瀘州老窖的三生三世桃花醉,直接對(duì)電視劇《三生三世十里桃花》的內(nèi)容研發(fā)的一款白酒。

在劇中,桃花醉酒直接和劇情融合在一起的,劇中的鳳凰直接是桃花醉的釀制人,劇中楊冪飾演的女主,是四海八荒第一絕色,她最愛的就是桃花醉酒。

圍繞電視劇劇情直接定制女性白酒,比直接植入白酒產(chǎn)品,更有傳播效果和說服力,劇情自然,引發(fā)觀眾的自動(dòng)帶入,是廣告營(yíng)銷手法的高段位。

“她經(jīng)濟(jì)”是所有銷售經(jīng)濟(jì)無法忽略的因素,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和女性地位的不斷提高,女性的消費(fèi)能力越來越高。

馬云說過,阿里巴巴的崛起,離不開女人,白酒的銷售,必然也離不開女人,更離不開合理巧妙地開發(fā)女性市場(chǎng),在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,讀懂女人心,白酒企業(yè)是否能夠打開第二極的高速增長(zhǎng)呢?

關(guān)鍵詞:酒類營(yíng)銷 IP 廣告植入  來源:紅高粱名酒論壇  王艷艷
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