唯品會曝特賣秘笈 涉嫌賣假茅臺一事正在調(diào)查中

唯品會副總裁馮佳路透露，唯品會將堅持特賣模式，不輕易進入其它領(lǐng)域，接下來兩年重點發(fā)力海外市場。

當下，電商在B2C領(lǐng)域的格局越發(fā)清晰。天貓、京東、唯品會三大主流電商模式逐步出現(xiàn)及壯大。然而隨著電商行業(yè)競爭從線上蔓延至線下，電商競爭越發(fā)演變?yōu)榕荞R圈地式的實力之爭，持續(xù)燒錢成為眾多電商難以實現(xiàn)盈利的難隱之痛。

電商平臺中唯一連續(xù)三年盈利的唯品會，本應日子好過不少，但卻始終逃不脫涉嫌售假的詬病。日前，有媒體報道稱，唯品會在12月7日至12月11日推出大型酒類促銷活動，其“知名品牌活動”專場所售茅臺酒涉假。

對此，唯品會相關(guān)人士表示：“目前相關(guān)細節(jié)還在調(diào)查之中，公司發(fā)現(xiàn)26位消費者的投訴后，因考慮到酒類商品敏感性，已發(fā)出聲明表示將主動聯(lián)系903位相關(guān)消費者先實行退貨退款，并對退回的商品進行封存調(diào)查。如果調(diào)查一旦發(fā)現(xiàn)供應商有欺詐行為以及商品質(zhì)量確實存在問題，將嚴懲供應商并對消費者進行賠償。此次風波目前對公司業(yè)績暫無影響。”

茅臺方面在接受《證券日報》記者采訪時表示：“我們公司知識產(chǎn)權(quán)部正在處理此事。”

特賣模式能否持續(xù)?

從今年業(yè)績報表來看，各大B2C電商中，僅有唯品會是唯一連續(xù)三年盈利的電商。在電商在盈利道路上苦苦掙扎之時，為何唯品會卻成為例外可以連續(xù)實現(xiàn)盈利，其特賣模式能否持續(xù)?

唯品會副總裁馮佳路在接受《證券日報》記者采訪時表示：“特賣是在商業(yè)模式做融合，尋找精準銷售人群是唯品會能夠保持盈利的重要原因。”

根據(jù)易觀智庫發(fā)布的報告顯示，今年天貓、京東、唯品會三家電商占據(jù)B2C市場份額前三位;手機淘寶+天貓、手機京東、手機唯品會的移動市場份額也對應位居前三，網(wǎng)上零售市場的格局基本維持穩(wěn)定。

盡管如此，全球電商都遇到了如何讓自己實現(xiàn)快速盈利的難題。

京東三季度凈虧損為5.308億元;當當?shù)谌�季虧損為2810萬元，其它電商也都是或多或少的虧損。唯一例外的是，唯品會在過去三年保持持續(xù)盈利。三季度財報顯示，其第三季度營收為86.7億元，比去年增長63%;凈利潤為3.17億元，比去年增長90%。

一直以來，唯品會的電商模式成為業(yè)內(nèi)探討的焦點。馮佳路表示：“唯品會盈利最關(guān)鍵的一點是采取的特賣模式可以讓90%的銷量來自于老用戶的重復購買，而且這個90%在我不斷吸引新客戶的情況下比例沒有下降。在過去三年，連續(xù)12個季度唯品會都保持盈利，這點全球都沒有電商可以做到。除此之外，自營特賣是我們擅長的，中國市場仍有巨大的消費潛力還未被挖掘，留給唯品會的市場空間仍舊很大，從這個角度來看，特賣模式仍可持續(xù)很久。”

或在海外市場尋并購機會

海外市場業(yè)績的快速增長，讓唯品會看到了新的利潤增長空間。財報顯示，第三季度其“海外精選”與上季度相比增長高達164%。

據(jù)悉，此前唯品實施“9+N+1”戰(zhàn)略。唯品會方面表示，依托唯品會的特賣平臺，通過自營模式，整合全球供應鏈。

馮佳路告訴記者：“唯品會將堅持我們最擅長的特賣模式，不準備在這個模式做大的變化。單要繼續(xù)發(fā)力精選品牌模式。接下來的兩三年，電商全球化是大趨勢。時代給我們機會能夠代表中國走出去成為全球性的電商企業(yè)。

他透露，未來唯品會將在海外市場尋找并購目標。