繼11月份國臺十五年和國臺龍酒停止發(fā)貨后，國臺酒業(yè)也按下了國臺國標酒的“暫停鍵”。12月2日，國臺酒業(yè)發(fā)布通知稱，2021年國臺國標酒銷售配額已全部執(zhí)行完畢，即日起，停止國臺國標酒的發(fā)貨。數(shù)據(jù)顯示，國臺國標酒今年銷售額預計超過40億。
作為國臺酒業(yè)旗下的核心大單品，國臺國標酒從2017年上市至今，憑借超高性價比，得到了經(jīng)銷商及消費者的高度認可，使其一躍成為白酒行業(yè)又一款現(xiàn)象級大單品。在第13屆華樽杯上，國臺國標酒與飛天茅臺、習酒窖藏1988、青花郎、摘要酒并稱為“中國白酒五大名醬”，足見其發(fā)展動能的強勁和高質(zhì)量。數(shù)據(jù)顯示，國臺國標酒今年銷售額預計超過40億。
從上市到年度營收達到40億，國臺國標酒僅用5年時間。這背后除了醬酒熱、消費升級等因素帶來的助力外，更深層次的原因在于國臺國標酒一以貫之的高品質(zhì)和真實年份，以及國臺酒業(yè)堅持不懈的研發(fā)投入，最終成就了其在“中國白酒五大名醬”的地位。
眾所周知，國臺酒業(yè)近幾年一直維持高速高質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢，特別是以國臺國標酒為主導的中高端產(chǎn)品，在泛全國化布局下，帶動了國臺酒業(yè)業(yè)績的大幅增長。數(shù)據(jù)顯示，2018-2019年，國臺酒業(yè)分別實現(xiàn)營收為11.77億、18.88億。而到了2020年，即便是在疫情影響下，國臺酒業(yè)依舊維持著強勁發(fā)展勢頭，全年實現(xiàn)營收40.05億，同比增長高達113.07%，遠超主流白酒企業(yè)的增幅。
在今年3月舉行的2021國臺營銷推進會上，國臺提出了“2021年銷售超百億”的目標。這意味2021年若突破百億營收，其同比增幅至少要達到250%。隨著國臺十五年、國臺龍酒和國臺國標酒三大主系單品的全面停貨，業(yè)界普遍表示，綜合停貨節(jié)奏和時間節(jié)點，國臺酒業(yè)應該已提前完成了營收百億的目標。
“10月以來，國臺酒業(yè)主動透露今年將完成百億銷售的消息，如今隨著三大主系單品的全面停貨，種種跡表明國臺百億目標已提前完成。這既充分凸顯了國臺酒業(yè)在品牌影響力、渠道掌控力、消費者認可度的良好積淀，也彰顯出其廣闊的市場前景和強勁的發(fā)展勢能。”業(yè)內(nèi)專家如是說道。
隨著百億征程的十拿九穩(wěn)，國臺酒業(yè)未來的發(fā)展無疑更值得期待和關注。國臺酒業(yè)方面曾表示，將立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構建新發(fā)展能力，既要保持適當高速度，又要推進全產(chǎn)業(yè)鏈向高質(zhì)量發(fā)展全面轉(zhuǎn)型升級。
近期，國臺發(fā)布了2022年的營銷戰(zhàn)略，“穩(wěn)”字當頭，即穩(wěn)量、穩(wěn)價、穩(wěn)市場。2022年國臺酒業(yè)將控制總體市場供應量，不增量，同時也將保持供應價穩(wěn)定，不提價，保證渠道各環(huán)節(jié)商家的利潤。
此外，國臺酒業(yè)還將2022年確定為走向全面扶商的元年，并將工作重心轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商扶持和服務上來。明年國臺酒業(yè)原則上不招商，只在個別薄弱市場補充優(yōu)質(zhì)商，構建“大商+專賣店經(jīng)銷商+平臺合伙經(jīng)銷商”三類九級經(jīng)銷商網(wǎng)絡模式，優(yōu)化市場網(wǎng)絡，強化國臺渠道。
國臺酒業(yè)集團董事長閆希軍曾指出，經(jīng)銷商是國臺的利益共同體，要進行分類分級的管理和服務，要繼續(xù)聚好商、優(yōu)好商、尊重商，要建立良好的溝通關系，服務好商。做到廠商一體，乘勢而上，和商共創(chuàng)共享，長期共贏。
“明年國臺酒業(yè)推行穩(wěn)量、穩(wěn)價、穩(wěn)市場的營銷戰(zhàn)略，說明管理團隊對未來發(fā)展路徑十分清晰，不搞盲目擴張、透支未來的發(fā)展策略，這種不急不躁的戰(zhàn)略定力，將讓國臺酒業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展之路上行穩(wěn)致遠。”業(yè)內(nèi)人士這樣說道。
