2023年度回顧：解析國臺(tái)酒提升全面競爭力的秘密

©文/佳釀網(wǎng)團(tuán)隊(duì)

歲聿云暮望來路，篤行不怠向未來。2023年對于白酒行業(yè)來講，是不太容易的一年，但令人欣慰的是，白酒行業(yè)再次展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性和穿越周期的發(fā)展勢能。

對于國臺(tái)酒來講，2023年更是踔厲奮發(fā)，篤行不怠，開啟全渠道運(yùn)營，系統(tǒng)競爭力全面提升的一年�；仡櫿麄�(gè)2023年，面對復(fù)雜的市場變化和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，國臺(tái)酒在全渠道建設(shè)、市場營銷、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善、品牌勢能提升、技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)產(chǎn)提質(zhì)等方向精準(zhǔn)發(fā)力，與經(jīng)銷商、合作伙伴同心同向、善作善成，市場去庫存效果顯著，動(dòng)銷率、開瓶率大幅度提升，宴席市場突飛猛進(jìn)，國臺(tái)國標(biāo)酒銷量取得了同比146%的高增長，整體實(shí)力邁上了新臺(tái)階。

全渠道建設(shè)之年 國臺(tái)國標(biāo)酒成為“動(dòng)銷之王”、 “開瓶之王”

2023年是經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展的第一年，也是白酒行業(yè)尤其是醬酒板塊進(jìn)入深度調(diào)整的一年。高庫存、低動(dòng)銷成為整個(gè)行業(yè)都亟需面對的問題。面對挑戰(zhàn)，國臺(tái)酒提前判斷謀劃，從2022年就及時(shí)調(diào)整營銷思路，推出紓困政策，拓展市場渠道，筑牢市場一線，為2024年的工作打下堅(jiān)實(shí)的根基。

2023年，國臺(tái)酒火力全開，多措并舉，大力推進(jìn)全渠道建設(shè)。截至近日，國臺(tái)以國臺(tái)國標(biāo)酒為核心產(chǎn)品，終端數(shù)量擴(kuò)量提效，累計(jì)開拓核心終端4.2萬家，國臺(tái)國標(biāo)酒銷售量同比增長146%，向著百億大單品持續(xù)邁進(jìn)。在當(dāng)前特殊的行業(yè)背景之下，放眼整個(gè)醬酒行業(yè)，這一成績堪稱驚艷，國臺(tái)國標(biāo)酒是名副其實(shí)的“動(dòng)銷之王。

亮眼數(shù)字的背后離不開國臺(tái)酒市場的精耕細(xì)作，其中宴席市場的戰(zhàn)績尤其突出。這一年，國臺(tái)酒與經(jīng)銷商同心協(xié)力，在全國范圍內(nèi)積極開拓宴席市場，開展宴席5.7萬場，超90萬桌，覆蓋消費(fèi)者超909萬，特別在廣州、鄭州、濟(jì)南、泉州、西安、延安、青島、鄂爾多斯等城市，國標(biāo)酒呈爆發(fā)式增長，宴席市場全年持續(xù)呈現(xiàn)“國臺(tái)熱”。“宴席喝國臺(tái)”正在成為新風(fēng)尚，國臺(tái)酒向著“宴席醬酒第一品牌”邁出堅(jiān)實(shí)步伐。

宴席是白酒品牌爭奪的白熱化市場。每一場宴席都是一次專場品鑒推廣活動(dòng)，能夠極大提升產(chǎn)品品牌影響力�；仡�2023年，無論是國臺(tái)酒對于宴席推廣的重視程度，還是國臺(tái)酒后臺(tái)宴席服務(wù)保障體系的完善，國臺(tái)酒宴席推廣體系都初步建立，越來越多的消費(fèi)者宴席用國臺(tái)、宴席喝國臺(tái)。而國臺(tái)國標(biāo)酒作為國臺(tái)宴席風(fēng)暴的核心產(chǎn)品，宴席市場的火爆是今年產(chǎn)品開瓶率大幅提升的重要原因。

除了傳統(tǒng)的宴席市場，國臺(tái)酒還精準(zhǔn)發(fā)力拓展新興渠道。2023年，國臺(tái)酒攜手碧桂園服務(wù)，走進(jìn)3000萬名業(yè)主，開辟了家庭健康飲酒新藍(lán)海;建成國臺(tái)大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗(yàn)中心11家，搭建新型營銷體驗(yàn)陣地，有效地?cái)U(kuò)展了渠道寬度和深度。

國臺(tái)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域同樣成果頗豐。這一年，國臺(tái)酒以“國臺(tái)十五年尊品盛宴”、“國臺(tái)龍酒至尊龍宴”等形式，在廣州、上海、濟(jì)南、青島、西安等全國各大城市舉辦近百場專屬高端品鑒活動(dòng)，持續(xù)提升了國臺(tái)十五年“高端年份醬酒”的品牌知名度，強(qiáng)化了國臺(tái)酒的高端形象。此外，今年國臺(tái)還聚焦核心消費(fèi)者，打造國臺(tái)高端酒會(huì)員服務(wù)體系，拓展高端會(huì)員近七千四百余名，高端消費(fèi)基礎(chǔ)得到進(jìn)一步夯實(shí)。

2023年，國臺(tái)正式布局海外市場，開啟國際化新征程，國臺(tái)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷匈牙利、韓國、美國、加拿大等國家，實(shí)現(xiàn)了海外市場的新增長點(diǎn)。

創(chuàng)新全域營銷模式 聚力打造重點(diǎn)樣板市場

2023年國臺(tái)酒創(chuàng)新的全域營銷模式也是亮點(diǎn)紛呈。在重點(diǎn)市場的打造過程中，國臺(tái)酒憑借一系列的事件營銷組合拳，深度開展品牌推廣和沉浸式體驗(yàn)，讓國臺(tái)中國新名酒的品牌形象得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，國臺(tái)的品牌勢能持續(xù)提升，市場份額逐步擴(kuò)大。

2023年端午節(jié)期間，國臺(tái)在廣東佛山疊滘開展國臺(tái)酒•疊滘龍舟漂移賽，火爆出圈，現(xiàn)場2萬余觀眾熱情狂歡，近百家媒體直播，登上微博全國熱搜榜，全網(wǎng)獲得超5億次關(guān)注度;中秋節(jié)，國臺(tái)在福建舉辦“國臺(tái)酒•2023海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽”，近4.5萬名消費(fèi)者現(xiàn)場參與，博好運(yùn)、品美酒;9月19日，國臺(tái)酒舉辦第九屆9•19國粉節(jié)，全國19個(gè)城市聯(lián)動(dòng)，與消費(fèi)者深度溝通，6000多名國粉同時(shí)舉杯國臺(tái)酒，國臺(tái)在潛移默化實(shí)現(xiàn)品牌文化的傳遞。國慶期間，國臺(tái)舉辦“新名酒之夜群星演唱會(huì)”、“馬克西姆跨界鋼琴演奏會(huì)”、貴陽城市音樂節(jié)，將品質(zhì)生活理念延伸至音樂領(lǐng)域，鏈接更廣泛消費(fèi)人群。

在體育賽事方面，國臺(tái)酒還支持贊助了一系列足球、籃球、羽毛球賽事的開展，點(diǎn)燃品質(zhì)美酒+運(yùn)動(dòng)美學(xué)的名片。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化 品質(zhì)支撐不斷加強(qiáng)

2023年，國臺(tái)酒持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)提質(zhì)，下沙總投產(chǎn)2萬噸，其中智能釀造投產(chǎn)突破1萬噸，儲(chǔ)存年份基酒超8萬噸，投產(chǎn)儲(chǔ)酒都實(shí)現(xiàn)了新的跨越，品質(zhì)支撐不斷增強(qiáng)，發(fā)展根基得到夯實(shí)。

在國臺(tái)酒“品牌酒做強(qiáng)、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精” 的產(chǎn)品戰(zhàn)略指引下，國臺(tái)連續(xù)第7年在“3·15”消費(fèi)者權(quán)益日推出新釀造年份的國臺(tái)國標(biāo)(2018釀造)，持續(xù)打造百億大單品。國臺(tái)國標(biāo)從2017年上市以來，品牌價(jià)值達(dá)到1001.92億元，位列中國白酒類第九名，成為廣受經(jīng)銷商、消費(fèi)者歡迎和喜愛的醬酒大單品。

10月份，隨著國臺(tái)另外一個(gè)戰(zhàn)略大單品“國臺(tái)國標(biāo)10”上市，國臺(tái)酒產(chǎn)品家族再添重要成員。國臺(tái)的產(chǎn)品體系進(jìn)一步完善，形成了層次清晰、梯次明顯的產(chǎn)品布局，鞏固了國臺(tái)的“腰部”力量，打造了有競爭力的產(chǎn)品體系。除此之外，2023年國臺(tái)還攜手圓明園、怡亞通隆重推出超級(jí)文化IP——國臺(tái)•圓明園獸首文創(chuàng)酒，國臺(tái)文創(chuàng)酒序列又添新星，傳承中華文化，為更多消費(fèi)者提供“美產(chǎn)品”。

品牌聲量持續(xù)放大 品牌價(jià)值持續(xù)提升

近年來，國臺(tái)在營銷層面的站位不斷走高，“大事有國臺(tái)”形象認(rèn)知逐漸被消費(fèi)者所接受。2023年，國臺(tái)酒成為亞布力中國企業(yè)家論壇“2023年TOP合作伙伴”，標(biāo)志著其在品牌高端化進(jìn)程中又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。國臺(tái)的品牌知名度、美譽(yù)度，將得到更大范圍、更高層級(jí)的擴(kuò)散、傳播，不但夯實(shí)了國臺(tái)酒的高端占位，還持續(xù)提升了國臺(tái)酒在頂尖企業(yè)家群體中的影響力和目標(biāo)消費(fèi)人群對國臺(tái)酒的價(jià)值認(rèn)同。

與此同時(shí)，作為中國高爾夫球協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴，2023年國臺(tái)酒再次獨(dú)家冠名2023全國高爾夫球錦標(biāo)賽，全程深度參與賽事，舉辦了21場“國臺(tái)杯”高級(jí)別賽事。從品牌價(jià)值層面來說，國臺(tái)酒通過跨界合作、借力高端體育賽事，精準(zhǔn)鎖定精英圈層，不僅賦能品牌價(jià)值提升，也是對國臺(tái)酒高品質(zhì)的最好肯定。

除此之外，國臺(tái)品牌的傳播聲量也在持續(xù)擴(kuò)大。在線下，國臺(tái)戶外廣告覆蓋20余個(gè)省會(huì)城市機(jī)場，霸屏近100個(gè)重點(diǎn)市場核心商圈，占據(jù)120余個(gè)高鐵要塞，向全國消費(fèi)者展示了國臺(tái)高端、優(yōu)質(zhì)的品牌形象;在線上，700多個(gè)精美視頻，四千余篇次媒體傳播稿件，為國臺(tái)持續(xù)不斷地傳播品牌文化和價(jià)值，也為經(jīng)銷商迅速打開市場，擴(kuò)大終端銷售，提供了有力支持。

隨著國臺(tái)酒在越來越多的國家級(jí)大會(huì)、大賽、大事中留下亮麗的身影，以及國臺(tái)品牌聲量的持續(xù)放大，國臺(tái)的品牌價(jià)值也不斷提升，國臺(tái)在實(shí)現(xiàn)中國新名酒征程上的動(dòng)力將更加澎湃。作為中國新名酒的代表，2023年國臺(tái)品牌價(jià)值已增長至2062.68億元，位列中國白酒品牌價(jià)值第十名，貴州白酒品牌價(jià)值第三名。

技術(shù)創(chuàng)新結(jié)出碩果 智能釀造交出完美答卷

科技創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展和市場競爭的原動(dòng)力。隨著數(shù)智科技的進(jìn)步，傳統(tǒng)白酒行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪變革浪潮，國臺(tái)作為醬酒智能釀造領(lǐng)域的先行者，一直以來備受矚目。2023年，國臺(tái)酒發(fā)布中國醬酒首個(gè)智能釀造體系《國臺(tái)智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系》，是國內(nèi)率先推出的醬香型白酒智能釀造工藝標(biāo)準(zhǔn)，為白酒產(chǎn)業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)之路增添新動(dòng)能，也為白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)了一份重要力量。

國臺(tái)正是憑借多年來智能釀造探索的經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶和智能釀造產(chǎn)業(yè)化成果，獲評國家級(jí)智能制造示范工廠，入選工信部等五部門聯(lián)合公布的“2023年度智能制造示范工廠揭榜單位名單”。據(jù)了解，這是貴州省唯一入選的白酒企業(yè)。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。不平凡的國臺(tái)酒憑借堅(jiān)定的長期主義和踔厲奮發(fā)的真抓實(shí)干，譜寫了不平凡的2023，吹響了向明年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍的沖鋒號(hào)角，“中國新名酒”在不斷攀登新境界的征程上必將劈波斬浪、譜寫新的華章。