截止10月31日，國內(nèi)主要葡萄酒上市企業(yè)，相繼發(fā)布了2019年前三季度財報。行業(yè)整體雖呈現(xiàn)下滑趨勢，但各企業(yè)表現(xiàn)不一，亦不乏亮點。
1、張裕：培育新市場，逆勢體現(xiàn)戰(zhàn)略價值
10月29日，張裕A發(fā)布2019年三季報：前三個季度，總營業(yè)收入35.26億元，同比下降8.66%;凈利潤7.29億元，同比下降5.30%。其中，第三季度營收9.68億元，同比下降6.22%;凈利1.26億元，同比下降6.24%。
張裕在財報中提及，第三季度因受到政府補助同比減少的影響，其他收益下降83.38%。受第二季度的雙位數(shù)下滑拖累的影響，前三季度營收下降8.66%;經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額也下降16.93%至6.45億元左右。
作為國內(nèi)葡萄酒龍頭企業(yè)，張裕是行業(yè)的“晴雨表”，受到整個經(jīng)濟環(huán)境以及消費碎片化的影響，張裕也在探索新途徑。
今年6月份，張裕可雅酒莊正式開莊，張裕白蘭地的整體戰(zhàn)略也正式出爐，打造可雅、五星、派格爾、迷霓四大系列品牌，并在全國市場重點區(qū)域展開推廣活動，。2019年半年報數(shù)字顯示，張裕白蘭地銷售額達到5.63億元，占到總體銷售的22%。分析人士認為：張裕白蘭地的招商和市場推廣效果需要一段時間來體現(xiàn)，有一定延時性，可能在第四季度會有很大的提升，而在總體營收上，白蘭地會占到更重要的地位。
除了在白蘭地品類上的大力度推廣，今年8月底，張裕A發(fā)布公告稱，自2019年8月29日起至2022年底，張裕將通過京東電商平臺及雙方開展的“無界零售”合作形式，共同努力達成累計人民幣10億元(京東銷售額口徑)的銷售目標。
與此同時，張裕進一步加大第九代解百納及中高端葡萄酒系列推廣力度，持續(xù)向上拉升，不斷完善“腰部”產(chǎn)品，深度切入中高端市場。
接下來，隨著元旦、春節(jié)等旺季的臨近，張裕在第四季度的業(yè)績應該會有一定提升。值得稱道的是，張裕在巨大行業(yè)壓力來臨之前，就已經(jīng)規(guī)劃了白蘭地品類發(fā)展戰(zhàn)略，完善了葡萄酒品牌架構規(guī)劃，深度布局海外上游基地，成為市場上的全面領先者。隨著張裕在白蘭地品類中持續(xù)發(fā)力，我們有理由相信，白蘭地有望會成為驅(qū)動張裕發(fā)展的“新力量”!
2、威龍股份：凈利大幅下降，呈現(xiàn)行業(yè)“生態(tài)壓力”
同日，威龍股份發(fā)布三季報：2019年前三季度，威龍實現(xiàn)營業(yè)收入5.04億元，同比下降9.16%;凈利潤2246.78萬元，同比大幅下降35.30%。
從產(chǎn)品來看：低端酒銷售額3.5億元，較上年同期下降6.29%;中檔產(chǎn)品銷售額1.1億元，較上年同期下降17.68%;高端產(chǎn)品銷售額0.34億元，較上年同期增長3.23%。不難看出，中檔酒的大幅下滑是導致威龍業(yè)績下降的重要原因，而在調(diào)整中的高端酒，能實現(xiàn)正增長，殊為不易，這與威龍調(diào)整產(chǎn)品架構有很大的關系。
威龍還發(fā)布了銷售渠道變動的數(shù)據(jù)，商超和經(jīng)銷商體系的銷售額分別為0.3億元和4.68億元，同比下降幅度均超過了8%。從區(qū)域來看，浙江是威龍最主要的核心市場，但浙中和浙東銷售區(qū)下降比例都逼近了10個百分點，分別為9.92%和9.18%;另一個億元市場是浙西，其銷售額降幅達到4.45%;與之密切聯(lián)系的上海市場，銷售額直降16%;南方市場也有17%的下降;值得欣慰的是北方市場，銷售額超過0.6億元，同比增長8.46%。
從威龍的具體產(chǎn)品銷售來看，我們可以發(fā)現(xiàn)幾個問題：首先，如何重新開發(fā)消費人群，抓住年輕一代，是威龍要重點考慮的問題。其次，浙江是威龍的核心市場，在其銷售中占比極高，浙江市場的變化，會直接影響到威龍的銷售數(shù)據(jù)，這種“把雞蛋放到一個籃子里”的做法，必須得到改善，要積極開發(fā)根據(jù)地之外的重點市場。
還有一點值得提出來，威龍之前在澳洲收購原酒加工基地，并收購酒莊，現(xiàn)在也因為資金的問題，投入有所降低。威龍要真正實現(xiàn)澳洲原酒基地的戰(zhàn)略價值，必須得把國內(nèi)市場做起來，力爭改變當前局面，而有機葡萄酒和高端發(fā)力，或許會是一個突破口!
3、通葡股份：業(yè)績大幅增長，彰顯“新形態(tài)”的銷售力量!
通葡股份公告稱：前三季度，公司實現(xiàn)營收8.83億元，同比增長32.17%;凈利潤312萬元，同比增長51.15%。雖然凈利潤的絕對值并不高，但在整個行業(yè)都在下滑的大環(huán)境下，通葡股份的逆勢增長，是值得肯定的。
三季報顯示，通葡股份的大幅增長，主要得益于其子公司北京九潤源電子商務有限公司的強大拉動作用。報表數(shù)字顯示，通葡股份子公司九潤源的銷量增加，使得通葡股份營收比上期增加2.15億元，同比增長32.17%。
銷售情況的改善也帶來了一系列的利好消息：在中秋節(jié)的旺銷，使得通葡股份的營收賬款有了大幅增長;銷量增大也使得原來的庫存壓力得以釋放，減少了37.11%;銷售增長也使得稅金及附加增長了229萬元，增長比例達到30.29%。
從通葡股份的地域銷售情況來看，華北、華東、華中等區(qū)域都是下降的態(tài)勢，而在它的根據(jù)地東北市場，通葡股份實現(xiàn)了27.39%的增長，這也一舉拉動其在全國葡萄酒銷售上實現(xiàn)了12.72%的增長。
通葡股份的增長，深刻反映了在行業(yè)調(diào)整期，渠道和終端新形態(tài)的演變，值得更多的關注!
4、行業(yè)仍未走出調(diào)整期，但希望也在!
同時，*ST中葡公告稱：今年前三季度實現(xiàn)營收1.65億元，同比下降41.78%，凈利潤只有140萬元。關于營收的下滑，報表顯示，主要是合并范圍發(fā)生變化，去年的統(tǒng)計中包含了電商業(yè)務收入，今年已經(jīng)剝離出去。與此同時，公告還預測今年全年累計利潤可能為虧損或者與上年同期相比發(fā)生重大變動。*ST中葡將以實現(xiàn)扭虧為盈為總體目標，制定科學的銷售計劃，完善調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，對銷售模式管理進行升級，持續(xù)強化內(nèi)部控制和費用管理，提高經(jīng)營性收入等。
莫高股份公告稱：前三季度營收1.2億元，同比下降13.32%;凈利潤0.15億元，下降28.13%。同時，莫高也發(fā)布了年度累計凈利潤為虧損的預警。
不難看出，多個國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的營收和利潤均出現(xiàn)不同程度下滑，但同時，我們也要看到，隨著國產(chǎn)葡萄酒在質(zhì)量方面的穩(wěn)定提升，也形成了一定的口碑效應，比如寧夏、煙臺等產(chǎn)區(qū)的高端產(chǎn)品，已受到消費者和經(jīng)銷商越來越多的關注，并樂于主動去嘗試。國產(chǎn)酒正在用自己的耐心付出，贏得尊重。
從三季報來看國產(chǎn)酒的未來發(fā)展，小編認為，有幾個方面必須要做出針對性調(diào)整。
首先，不要迷信單一根據(jù)地市場，發(fā)展第二、第三核心市場是關鍵。威龍的下滑主要是浙江市場業(yè)績下滑造成的，而通葡股份的提升也是因為東北市場增長顯著，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，說明國產(chǎn)酒的區(qū)域性還比較明顯。葡萄酒企業(yè)必須去考慮，除了傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，外阜市場要怎樣開發(fā)，如何打造新的根據(jù)地市場。
其次，必須關注銷售渠道和終端的變化，去適應和調(diào)整銷售策略。整個酒水行業(yè)，在銷售鏈條的末端，都出現(xiàn)了一些新變化，電商、新零售甚至是短視頻、直播平臺等，發(fā)揮著越來越大的作用。在這些新形態(tài)的沖擊下，企業(yè)需要根據(jù)自身情況，酌情應對。
最后，不論是進口酒還是國產(chǎn)酒都在一個調(diào)整期，我們做好艱苦應對的同時，必須提高信心。碎片化的終端和消費形態(tài)，對于立志做品牌的國產(chǎn)酒來說，其實是個機會，因為只有品牌化才能適應當前的市場格局。
