2022，經(jīng)銷商們的并行道

2021-10-15 08:38 中國酒業(yè)新聞佳釀網(wǎng) 字號：【大】【中】【小】參與評論閱讀：

近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)日新月異的迅猛發(fā)展，帶來的沖擊前所未有，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。傳統(tǒng)商業(yè)渠道、門店，往日的擁擠人流、生意火爆場面早已難見，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道，尋找出路，成為行業(yè)及社會各界討論的焦點(diǎn)。

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2020年網(wǎng)上購物已達(dá)7億多人，2020年我國網(wǎng)上零售總額達(dá)4.2萬億元，相當(dāng)于美國、日本、英國、法國和德國的市場總和，其中網(wǎng)購銷售比占47.3%，電商直播從2019年4338億元到2020年就翻了一番。

線上碾壓沖擊，傳統(tǒng)渠道還靈嗎?

毋容置疑，網(wǎng)上渠道的高速擴(kuò)張發(fā)展，直接擠壓了眾多傳統(tǒng)渠道、門店的市場銷售生存環(huán)境，由此導(dǎo)致不少傳統(tǒng)渠道除去房租、人員成本、稅費(fèi)、水電及各種管理成本，利潤已所剩無幾，不少甚至出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。傳統(tǒng)渠道還靈嗎?無疑成為當(dāng)下中國傳統(tǒng)渠道、門店的最迫切想要了解的答案。另一方面，生意難做，網(wǎng)購沖擊，直播賣貨的眾多影響，也讓傳統(tǒng)渠道新一輪的變革勢在必行。

新興渠道的方向在哪?2022年渠道的抉擇

“得渠道者得天下”。面對2022年，伴隨市場環(huán)境的變化和新技術(shù)的滲透，品牌商們無論在傳統(tǒng)渠道還是新興渠道都將面對前所未有的增長挑戰(zhàn)。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)潮流之端，各個渠道的創(chuàng)新玩法、營銷技術(shù)、方法論貫穿消費(fèi)者購買行為和決策的全過程;如何跟上消費(fèi)者的步伐，能夠快速適應(yīng)行業(yè)領(lǐng)域的變革，抓住新的流量機(jī)會涌現(xiàn)的紅利，是品牌商需要解決的首要課題。

但該從哪些方面入手呢? 下面我們提出了3個問題。

1. 昔日風(fēng)光無限的傳統(tǒng)渠道，如何尋找新的機(jī)會點(diǎn)，經(jīng)銷商的價值會不會消失?實(shí)際上，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢在于能讓人直接面對用戶，感受體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣;而新興渠道的優(yōu)勢是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，信息更加對稱，營銷流程簡化、成本下降、效率提高、精準(zhǔn)性加強(qiáng)。同時，隨著社區(qū)團(tuán)購、B2B、O2O到家等各種線上平臺強(qiáng)勢進(jìn)場，渠道多元化趨勢已逐漸清晰，無疑重新定義了渠道模式。由此以來，對品牌方和經(jīng)銷商來說，不但要繼續(xù)發(fā)揮傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢，還需要抓住新興渠道發(fā)展的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)品牌拓展及渠道建設(shè)的高質(zhì)量發(fā)展。如何將傳統(tǒng)渠道與新興渠道結(jié)合進(jìn)行戰(zhàn)略布局，是未來品牌方及經(jīng)銷商制勝的關(guān)鍵一環(huán)。

2.面對蜂擁而至，爭奪激烈的私域流量、公域流量和商域流量，彼此的機(jī)會和難點(diǎn)?新形勢下如何玩轉(zhuǎn)渠道，三域的流量在傳統(tǒng)渠道及新興渠道中如何互融貫通的相互利用，才能在成本上以小博大，將品牌打造成爆款，將成為每一個品牌值得深究的話題，屆時，本次論壇將展開對話，為你提出解決的思路。

3.面對渠道的變革，代表未來渠道趨勢的BC一體，可以解決目前品牌商的問題嗎?隨著新流量、新模式涌現(xiàn)，交易場景不斷碎片化，多渠道并存已成趨勢，如何突破傳統(tǒng)渠道的束縛，大幅度提升企業(yè)傳統(tǒng)營銷的效率，減低營銷成本，實(shí)現(xiàn)快速分銷與動銷，解決目前的瓶頸、出路問題，而BC一體化運(yùn)營不僅是個趨勢，更是個值得探討了解的全新領(lǐng)域。

傳統(tǒng)渠道與新興渠道運(yùn)作方式的碰撞，從線上到線下，從新零售到社交電商、社區(qū)團(tuán)購，面對涌現(xiàn)出的大量新興渠道類型，以及移動互聯(lián)網(wǎng)給渠道帶來了巨大變革，渠道競爭的邏輯也已發(fā)生重大變化，面對錯綜復(fù)雜的渠道環(huán)境，2022年品牌如何做到適者生存，如何搶占先機(jī)脫穎而出?