領(lǐng)先一步的優(yōu)等生，燕京U8大單品戰(zhàn)略強在哪里？

在行業(yè)高端化的大趨勢中，啤酒企業(yè)爭相加速布局，這其中一份作業(yè)成績特別亮眼，就是燕京啤酒U8系列的大單品戰(zhàn)略。在7月18最新上市的U8 Plus推出之后，U8系列再次完成重磅升級。

在疫情壓力之下，燕京啤酒依然實現(xiàn)逆勢增長，2022年第一季度燕京啤酒實現(xiàn)營收31億元，同比增長11.66%。其中，燕京U8單品憑借全國性的市場布局，營收成績亮眼，一季度實現(xiàn)銷量同比增長超70%。上市兩年時間，燕京U8一年一個臺階，第一年突破10萬噸，第二年實現(xiàn)增長123%，燕京U8也成為燕京啤酒利潤抬升的主要推動力。

1、燕京U8系列是啤酒大單品戰(zhàn)略多元化全鏈路營銷的優(yōu)等生代表作，是燕京啤酒集團發(fā)揮文化賦能作用撬動年輕市場的前沿陣地。

2020年，燕京啤酒推出中高端產(chǎn)品燕京U8啤酒，獲得海量曝光，通過U8系列的爆款戰(zhàn)略打了一場漂亮的營銷戰(zhàn)役，成為優(yōu)先開品類簽約實力代言人先河的品牌之一。2021年燕京U8與蔡徐坤牽手，雙方的重磅官宣一度引爆網(wǎng)絡(luò)，登上微博熱搜話題榜第三名，燕京啤酒在全網(wǎng)的搜索熱度也再創(chuàng)新高。借助明星IP渲染產(chǎn)品的潮流文化基因，實現(xiàn)營銷破局，這一步，燕京啤酒走在了行業(yè)前列。

今年510品牌日營銷季，燕京啤酒上新U8限定彩罐，并通過“熱愛有你”，“奮斗有你”，“幸福有你”，“追夢有你”，“運動有你”，“奉獻有你”6色彩蓋體現(xiàn)了對消費者情感訴求的重視。這一動作進一步夯實了燕京啤酒U8系列的文化基調(diào)和情感價值，更是體現(xiàn)出U8系列對年輕一代的消費偏好轉(zhuǎn)變的洞察力，以開放包容的心態(tài)撬動年輕市場，助推燕京品牌年輕化。

據(jù)了解，在6·18來臨之前，一場內(nèi)部會議上，燕京啤酒黨委書記、董事長耿超提出，“我們要持續(xù)拉近與消費者的距離，和他們進行深度互動。”6月17日，耿超董事長走進直播間，傾聽消費者的聲音，向廣大網(wǎng)友推廣燕京“有你文化”，開創(chuàng)了行業(yè)頭部企業(yè)董事長直播的先河。“燕京U8這款啤酒，不是實驗室產(chǎn)品，是傾聽消費者意見反饋、經(jīng)過市場摸索的成果，消費者意見對企業(yè)打造產(chǎn)品矩陣的決策有著重要的參考價值。”直播間里，耿超董事長與網(wǎng)友們熱情互動：“啤酒是國門內(nèi)的國際競爭，我們就是要做年輕化傳播，聽小哥哥小姐姐們的意見。”

據(jù)悉，當天直播間觀看人數(shù)超145萬人次，1小時直播最高峰GMV比上一次直播增長175倍，當日GMV比上一次增長1500%。

今年燕京U8在線上線下的同頻共振方面更是做足了功夫。線上滲透以話題營銷為主，聯(lián)合全網(wǎng)多個主流社交和媒體平臺的KOL進行互動和原創(chuàng)發(fā)布，還開展了電商直播等活動，實現(xiàn)幾乎覆蓋全網(wǎng)的營銷。線下營銷則通過覆蓋城市燈光秀、交通站點、戶外大屏、梯媒等多個場景，全面觸達消費者。

2、燕京U8系列是“二次創(chuàng)業(yè)，復興燕京”的有力抓手，是燕京啤酒產(chǎn)品核心競爭力的集中體現(xiàn)。

大單品戰(zhàn)略的可持續(xù)發(fā)展，離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品力，任何品牌理念，都要具象化的落地到產(chǎn)品。燕京U8使用了燕京研發(fā)的麥芽制麥工藝與麥芽PYF因子調(diào)控手法，結(jié)合8°P小度特釀技術(shù)，降低了啤酒中的乙醛含量，達到“泡沫綿密豐富卻好喝不上頭”的效果，滿足了新生代人群對社交、自酌等需求，貼合年輕人“微醺”的飲酒習慣。此外，U8大單品覆蓋8元價格帶，引領(lǐng)全國市場向中高端突破，開創(chuàng)了“小度酒，大滋味”的啤酒口味新追求。

在滿足了年輕一代的消費訴求后，燕京U8系列也沒有忽視對于“酒味兒、酒勁兒”有更多個性化需求的消費者，在2022年推出了10°P版本的U8 Plus，更有勁兒，更醇厚，使得U8的粉絲群體有了更多元的選擇。U8 Plus這一家族新品的推出，使得U8的大單品戰(zhàn)略的產(chǎn)品核心競爭力更加立體，滿足更多維度的消費訴求，U8大單品系列產(chǎn)品矩陣初見模型，完成U8產(chǎn)品矩陣布局重大產(chǎn)品升級。

繼U8波普罐、熱愛罐之后，U8 Plus的推出展現(xiàn)了U8系列以消費者訴求為研發(fā)方向的產(chǎn)品快速反應能力，給U8大單品戰(zhàn)略注入了新的活力、新的產(chǎn)品深度，覆蓋更加多元的消費需求與場景，使得U8系列產(chǎn)品的核心競爭力更加強勢。

3、燕京U8系列是燕京啤酒渠道的特種部隊，是市場競爭的排頭兵，發(fā)揮了提振經(jīng)銷商信心的重要作用。

據(jù)啤酒行業(yè)預測，到“十四五”末，啤酒產(chǎn)量將實現(xiàn)11.4%的增長，收入年均遞增10.3%，利潤年均遞增17.5%，這表明未來啤酒行業(yè)競爭非常激烈，高端化已經(jīng)成為行業(yè)的共識。

而燕京U8系列是燕京啤酒高端化的重要一子，是燕京啤酒改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高噸價和毛利率的主力產(chǎn)品。燕京U8在燕京啤酒中高端產(chǎn)品的全國布局中，承擔著尖刀作用，通過U8系列產(chǎn)品的強大產(chǎn)品力與影響力，帶動了旗下其他產(chǎn)品銷量的同步增長。

在燕京啤酒試水電商新渠道初期，燕京U8就曾經(jīng)創(chuàng)造出2分鐘突破百萬銷售、京東首場公開發(fā)售即創(chuàng)奇跡，在“小度酒”賽道中成功實現(xiàn)品類占位，燕京啤酒也通過這一超級單品重塑了品牌形象。

燕京U8大單品戰(zhàn)略的成功，帶給燕京的不僅僅是利潤的提升，它會給公司管理層和經(jīng)銷商帶來強烈的信心。通過燕京U8系列的全國布局可以繼續(xù)加強高利潤渠道建設(shè)，并且補足當前空白和弱勢渠道。

這一次U8 Plus的上市定會再次激活更多市場渠道，覆蓋更多消費場景，為北方市場的連片與南方市場的重點突破提供更強有力的彈藥。

啤酒高端化競爭戰(zhàn)場上，正在進行一場新的變革，共同助推國產(chǎn)啤酒的高質(zhì)量發(fā)展。燕京U8大單品戰(zhàn)略是這其中的佼佼者，是一份優(yōu)秀的模范答卷。