上世紀(jì)90年代末,國(guó)際資本如狼似虎地涌入中國(guó)啤酒市場(chǎng),大部分地域啤酒品牌都在這場(chǎng)圍剿中敗下陣來。
千島湖啤酒卻成為了一個(gè)獨(dú)特的存在。面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),它不僅沒有被擊垮,反而逐漸嶄露頭角,如今已成為出口36個(gè)國(guó)家的知名國(guó)際品牌。
小勤本期走近客戶有幸采訪到了千島湖啤酒的關(guān)鍵人物——董事長(zhǎng)鄭曉峰,一同揭開這段令人振奮的企業(yè)經(jīng)歷。
從代課老師到啤酒企業(yè)董事長(zhǎng)的逆襲之路
讓小勤感到意外的是,鄭曉峰的第一份職業(yè)是和啤酒行業(yè)完全不相關(guān)的教育行業(yè),由于是代課老師,工作非常不穩(wěn)定,彼時(shí)鄭曉峰20出頭,當(dāng)市里籌備興建一家啤酒廠時(shí),鄭曉峰果斷把握機(jī)會(huì),參加了幾百人的選拔考試,最終脫穎而出,被派往各地啤酒廠培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
當(dāng)被問到怎么會(huì)一步步成為董事長(zhǎng)時(shí),鄭曉峰不無感慨地說:“天上不會(huì)掉餡餅。我可以說,我能夠成為今天的董事長(zhǎng),一定比別人吃了更多的苦。”
當(dāng)時(shí)一起工作學(xué)習(xí)的有26個(gè)人,每人有負(fù)責(zé)的崗位和工作,鄭曉峰利用休息時(shí)間請(qǐng)教師傅,主動(dòng)把所有的業(yè)務(wù)流程都學(xué)習(xí)了一遍。當(dāng)回到工廠需要尋找一個(gè)負(fù)責(zé)人時(shí),鄭曉峰自然成為了不二人選。
隨后,鄭曉峰憑借著卓越的專業(yè)技能和勤奮務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,從車間主任晉升為銷售副總,成為了懂技術(shù)、懂生產(chǎn)、懂銷售的全方位無短板人才。
在33歲那一年,鄭曉峰在眾人的推舉下,成為了千島湖啤酒董事長(zhǎng)。
求新思變,韌性發(fā)展
但是千島湖啤酒前景不容樂觀,此時(shí)國(guó)際資本大舉進(jìn)攻中國(guó)啤酒市場(chǎng),采用低價(jià)策略和本土啤酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng),很多市場(chǎng)集中的本土啤酒企業(yè)難以與之抗衡,很快便被打趴下,被收購(gòu)或宣告破產(chǎn)。
當(dāng)被問到千島湖啤酒為何存活下來并且發(fā)展越來越好時(shí),鄭曉峰非常自豪地說,千島湖發(fā)展到現(xiàn)在是必然的,首先千島湖的水干凈純澈,肉眼可見12米,且口味十分甘甜,可以說是最適合釀造啤酒的水。
同時(shí)千島湖啤酒一直在不斷創(chuàng)新,是中國(guó)第一家研發(fā)出淡爽型啤酒的品牌,這個(gè)創(chuàng)新一舉帶動(dòng)了整個(gè)啤酒行業(yè)的口味轉(zhuǎn)型,將千島湖啤酒的發(fā)展帶到了一個(gè)新的高度。鄭曉峰非常自豪地說:“如今全國(guó)70%的啤酒都是淡爽型啤酒!”
而在定位方面,千島湖啤酒從一開始就走差異化路線,在本土所有啤酒品牌都在做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)時(shí),千島湖啤酒卻選擇對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌,做高端化產(chǎn)品。
就算在如今五大巨頭壟斷的市場(chǎng)背景下,鄭曉峰也非常坦然自信:“我根本沒有把他們當(dāng)成我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們是我的學(xué)習(xí)榜樣,我要做的就是差異化,個(gè)性化,做他們不愿意做的,這是我的優(yōu)勢(shì)。”
千島湖啤酒與勤策,共創(chuàng)輝煌五年
當(dāng)談及時(shí)下備受關(guān)注的話題數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí),鄭曉峰認(rèn)為,數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的任務(wù),但卻是大勢(shì)所趨,勢(shì)在必行。所有企業(yè)都應(yīng)該勇于擁抱變革,否則將面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
在挑選數(shù)字化供應(yīng)商時(shí),鄭曉峰注重技術(shù)的前沿性和穩(wěn)固性。他認(rèn)為,穩(wěn)固的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和領(lǐng)先的技術(shù)是確保數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。
在提及合作伙伴勤策時(shí),他對(duì)勤策的技術(shù)和創(chuàng)新性大加贊賞。勤策提供的業(yè)務(wù)管理能力,讓千島湖啤酒業(yè)務(wù)員的工作流程得以優(yōu)化,數(shù)據(jù)清晰透明,對(duì)千島湖啤酒的銷售管理提供了重要的支持,也讓千島湖啤酒在決策過程中更加自信。
合作5年來,千島湖啤酒與勤策默契十足,彼此相互助推,共同見證了雙方的蓬勃發(fā)展。
對(duì)于未來千島湖啤酒的規(guī)劃,鄭曉峰董事長(zhǎng)展現(xiàn)出了深深的自信與從容。他堅(jiān)定地表示,千島湖啤酒的目標(biāo)是打造一個(gè)百年的企業(yè),這不僅是一種追求,更是一種承諾。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),他們將致力于對(duì)品質(zhì)的極致追求,將最好的酒呈現(xiàn)給每一位消費(fèi)者。