古井貢酒收購(gòu)黃鶴樓基本塵埃落定

從今年2月底放出風(fēng)聲到5月10日，持續(xù)了兩個(gè)多月的古井貢酒收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)基本塵埃落定。一個(gè)是旨在躋身百億俱樂(lè)部的安徽酒業(yè)老大，一個(gè)是湖北白酒代表之一，此次收購(gòu)能否拉開2016白酒行業(yè)并購(gòu)大幕，還是個(gè)未知數(shù)，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉將會(huì)對(duì)華中酒業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生影響。

回溯

黃鶴樓高層已經(jīng)集體“換血”

5月10日晚，古井貢酒發(fā)布公告，稱公司5月9日收到亳州市國(guó)資委批復(fù)，同意公司收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)51%股權(quán)，持續(xù)了兩個(gè)多月的古井貢酒收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)基本塵埃落定。

同樣是在兩個(gè)多月前的晚上，手握老八大名酒“古井貢”的安徽古井貢酒在2月29日晚間發(fā)布公告：“根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略需要，近期與武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司進(jìn)行了接洽，就收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)股權(quán)事項(xiàng)達(dá)成初步意向……”在字眼的選擇上，古井貢酒沒(méi)有沿用并購(gòu)常用的“戰(zhàn)略性合作”，而是直截了當(dāng)用了“收購(gòu)”。

3月17日，黃鶴樓酒業(yè)發(fā)布人事任免通知，該企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總監(jiān)和營(yíng)銷總經(jīng)理全部由古井貢酒派駐高管擔(dān)任。

4月25日，古井貢酒董事會(huì)通過(guò)收購(gòu)議案。

4月27日，古井貢宣布與武漢天龍投資集團(tuán)有限公司、自然人閻泓冶三方就收購(gòu)黃鶴樓51%股權(quán)簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

據(jù)協(xié)議約定，公司以共計(jì)8.16億元價(jià)款收購(gòu)天龍集團(tuán)持有的黃鶴樓酒業(yè)36%的股權(quán)、閻泓冶所持有的黃鶴樓酒業(yè)15%的股權(quán)。按照持股比例，古井貢酒公開表示，公司將用自有資金向天龍投資和閻泓冶分別支付5.76億元和2.4億元。

在得到亳州國(guó)資委批復(fù)后，古井貢酒稱將于近期對(duì)黃鶴樓酒業(yè)開展盡職調(diào)查和審計(jì)評(píng)估等工作。

盡管在公告中，古井貢酒還稱“由于本次股權(quán)收購(gòu)需要履行盡職調(diào)查、審計(jì)評(píng)估、商務(wù)談判和相應(yīng)的決策審批程序，存在很大的不確定性”，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，此次收購(gòu)已經(jīng)基本塵埃落定。

分析

為何收購(gòu)目標(biāo)選中黃鶴樓

古井貢酒和黃鶴樓酒業(yè)，兩個(gè)名酒企業(yè)，一個(gè)在安徽，一個(gè)在湖北。如今，古井貢酒將黃鶴樓酒業(yè)納入麾下，無(wú)疑會(huì)打破華中地區(qū)酒業(yè)的格局。

在2015年，古井貢酒的銷售收入超過(guò)50億元，同比增長(zhǎng)10%以上，在銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下，并購(gòu)擴(kuò)張是古井貢酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要手段。

黃鶴樓酒業(yè)是武漢市政府全力打造的“六大”支柱產(chǎn)業(yè)及百年名牌工程之一，曾連續(xù)兩屆蟬聯(lián)“中國(guó)名酒”稱號(hào)，是湖北白酒的代表之一。

記者查閱工商資料顯示，黃鶴樓酒業(yè)成立于2003年，注冊(cè)資本4億元，其中天龍投資3.2億元，自然人閻泓冶投了8000萬(wàn)元。黃鶴樓酒業(yè)咸寧萬(wàn)噸基地已完成第一期投資工程，形成年產(chǎn)白酒2萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。

古井貢酒收購(gòu)的目標(biāo)為何是湖北的黃鶴樓酒業(yè)?一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，就區(qū)域市場(chǎng)角度分析，安徽酒業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，河南市場(chǎng)有宋河、仰韶等強(qiáng)力地方諸侯“割據(jù)”，江蘇市場(chǎng)一直由洋河和今世緣兩家酒業(yè)“雄霸”，數(shù)來(lái)算去，華中首選區(qū)域就剩下湖北了。如果古井貢酒想進(jìn)入湖北，由于酒水市場(chǎng)的排外性，慢慢滲透見效緩慢，只有收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)這一條捷徑了。在湖北市場(chǎng)，黃鶴樓酒業(yè)盡管比不上稻花香、白云邊和枝江這三雄，但畢竟歷史品牌和口碑較好，而且體量不大，收購(gòu)比較容易。

古井貢酒有著強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，而黃鶴樓酒有著不錯(cuò)的歷史底蘊(yùn)，雙方的這次聯(lián)姻可謂天作之合。當(dāng)然，一旦在湖北扎下根，古井貢酒的安徽與湖北市場(chǎng)將會(huì)成掎角之勢(shì)。一張無(wú)形的大網(wǎng)將覆蓋延伸整個(gè)華中地區(qū)，逐步落實(shí)百億規(guī)劃的同時(shí)，通過(guò)此兩省亦可擴(kuò)到廣大的華北、華南地區(qū)使其成為古井貢的次一級(jí)市場(chǎng)，與西南和華東地區(qū)白酒勢(shì)力分庭抗禮，三分天下。

未來(lái)

“客場(chǎng)”進(jìn)攻戰(zhàn)是個(gè)挑戰(zhàn)

古井貢酒收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)拉開了2016年行業(yè)并購(gòu)大幕，接下去是否還會(huì)出現(xiàn)大型白酒并購(gòu)事件，尚不得而知，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，此舉將對(duì)白酒行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

近些年隨著白酒行業(yè)增速放緩，白酒企業(yè)需通過(guò)并購(gòu)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。行業(yè)環(huán)境變化，就意味著企業(yè)更關(guān)注消費(fèi)者需求的多元化，營(yíng)銷更精細(xì)，包括香型和地方文化特點(diǎn)，而不僅是簡(jiǎn)單通過(guò)價(jià)格，單一品牌并不能完全滿足市場(chǎng)需求，并購(gòu)是最快的介入方式。正一堂營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光告訴記者：“就目前形勢(shì)來(lái)看，酒業(yè)品牌集中化是個(gè)趨勢(shì)，我的預(yù)計(jì)，將來(lái)全國(guó)性品牌會(huì)有7個(gè)，而區(qū)域性白酒品牌，恐怕只有前兩名才能生存，這次古井貢酒收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)，是洋河收購(gòu)雙溝之后的第二次白酒并購(gòu)，會(huì)對(duì)白酒行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。”

古井貢酒收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)，之后的道路會(huì)怎么樣呢?一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在短期內(nèi)，黃鶴樓酒業(yè)對(duì)古井貢酒的利潤(rùn)增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)展提升有限。在古井貢酒的大本營(yíng)安徽，規(guī)模以上酒企眾多，“叫板”古井貢酒的呼聲并不小。古井貢酒一些內(nèi)部人士也認(rèn)為，公司的轉(zhuǎn)型尚未完成，區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)壓力猶在，需要更多資源保障，要調(diào)和新舊市場(chǎng)的資源配置，不能顧此失彼。就市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)而言，古井貢酒在安徽是老大，打的是防御戰(zhàn)，但在湖北，黃鶴樓酒業(yè)處于弱小地位，如何打好進(jìn)攻戰(zhàn)，尤其是打好湖北“客場(chǎng)”的進(jìn)攻戰(zhàn)，對(duì)于古井貢酒來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的難題。 　　“黃鶴樓是清香型白酒，而古井是濃香型，未來(lái)的黃鶴樓是繼續(xù)走清香的路子，還是走濃香或兼香型路子，都是需要思考的一個(gè)問(wèn)題。”楊光認(rèn)為，“古井貢酒這次調(diào)整了高層團(tuán)隊(duì)，這無(wú)論從掌控企業(yè)還是貫徹戰(zhàn)略意圖來(lái)說(shuō)都是無(wú)可厚非的，但黃鶴樓酒業(yè)畢竟也有自己的優(yōu)秀人才，如何利用這些人才，如何整合，將其和古井貢酒的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。