千元白酒成主流 高端白酒“戰(zhàn)場”白熱化

在白酒高端化呼嘯而來的當(dāng)下，白酒市場已經(jīng)從品類競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭，未來頭部熱、高端熱勢不可當(dāng)，千元市場入局者眾多，白酒價(jià)位也水漲船高，千元價(jià)格帶已成各家酒企必爭之地。

近日，前排高端酒的價(jià)格標(biāo)桿出現(xiàn)明顯上揚(yáng)趨勢，后排玩家在千元價(jià)格帶戰(zhàn)場有了新的博弈陣地。茅臺于今年1月發(fā)布了戰(zhàn)略新品茅臺1935;青花郎4月14日將出廠價(jià)上調(diào)100元，成為白酒行業(yè)出廠價(jià)率先邁過千元的名酒產(chǎn)品;4月16日，習(xí)酒向行業(yè)正式揭曉了全新的品牌戰(zhàn)略“習(xí)酒 大師與時(shí)間的杰作—高端醬酒領(lǐng)先”，隨后君品習(xí)酒的煥新升級動作又再次在高端醬酒江湖掀起風(fēng)云。

據(jù)了解，目前官方零售價(jià)在千元區(qū)間的白酒已超20款，濃香、清香、醬香等多種香型均有布局。企業(yè)加緊在千元價(jià)格帶搶先占位，有限的價(jià)格空間擠滿了繁雜的產(chǎn)品，這些酒企究竟是一路追高還是陪跑一場?

01、千元白酒成主流

目前，千元價(jià)格帶的高端白酒市場已達(dá)1200-1400億元，未來也將攀升至2000億元規(guī)模，從國家戰(zhàn)略到消費(fèi)升級、再到白酒行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型需求的趨勢來看，千元價(jià)位產(chǎn)品必將在“十四五”期間得到快速發(fā)展。我國用十年的發(fā)展時(shí)間在經(jīng)濟(jì)、個(gè)人和技術(shù)上都取得顯著成效，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及人均收入的提高，對于個(gè)人消費(fèi)有巨大的刺激作用。而白酒行業(yè)在這十年期間，能夠經(jīng)歷短暫低谷并快速發(fā)展起來，一個(gè)重要的要素就是商務(wù)用酒的快速崛起和價(jià)位升級，這一切都是國家發(fā)展帶來的紅利。在“十四五”規(guī)劃中，核心內(nèi)容之一便確定了構(gòu)建國內(nèi)大循環(huán)、國內(nèi)國外雙循環(huán)的經(jīng)濟(jì)體系。其中的國內(nèi)大循環(huán)將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)促就業(yè)，提高居民收入，進(jìn)而全面促進(jìn)消費(fèi)。

從宏觀上看，在消費(fèi)升級的帶動下，作為中國高端商務(wù)用酒的重要核心價(jià)格帶，千元價(jià)格帶的擴(kuò)容和成長也是可持續(xù)性的。在大力促進(jìn)內(nèi)需，挖掘消費(fèi)潛力的政策背景下，“十四五”期間，中國零售消費(fèi)市場將會迎來新一輪的爆發(fā)。千元價(jià)位產(chǎn)品與經(jīng)濟(jì)的繁榮始終保持著密切的關(guān)系，經(jīng)濟(jì)繁榮勢必促使商務(wù)場合繁盛，而以現(xiàn)在的白酒消費(fèi)升級趨勢，千元價(jià)位將會成為商務(wù)社交的主流價(jià)位段。白酒行業(yè)獨(dú)有的消費(fèi)、禮品以及社交屬性，在國家高速發(fā)展時(shí)期，必將享受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的種種紅利。

02、頭部酒企勇爭先

千元價(jià)格帶白酒市場規(guī)模預(yù)計(jì)5年內(nèi)有望突破至2000億元。目前除茅臺外，各個(gè)香型的龍頭企業(yè)幾乎都將主打大單品鎖定在了千元價(jià)格帶，如茅臺1935、第八代五糧液、國窖1573、汾酒青花30、古井年份原漿·古26、君品習(xí)酒、青花郎、摘要酒、釣魚臺、國臺龍酒、珍酒·珍三十、水井坊典藏系列、仰韶彩陶坊·太陽等，均是市場上千元價(jià)格帶的主力產(chǎn)品。

在這些頭部企業(yè)的帶動下，更將帶來千元價(jià)格帶的進(jìn)一步擴(kuò)容。同時(shí)不難看出，千元價(jià)格帶的主流屬性，無外乎頭部名酒、頭部醬酒以及部分省酒龍頭。這也意味著千元價(jià)格帶具備一定的門檻，而隨著更多選手的加入，千元價(jià)格帶的賽道也即將變得擁擠，待擴(kuò)容之后，進(jìn)入到存量競爭階段，競爭也將會激烈異常。

03、躋身高端搶龍頭

隨著當(dāng)前的環(huán)境變化，盡管需求還在，但塑造需求方法的有效性有所降低。對產(chǎn)品而言，消費(fèi)需求在衰減，而供給還在繼續(xù)，供需關(guān)系就會被打破，可持續(xù)的交易就會降低。酒企希望進(jìn)入次高端、加碼千元價(jià)格帶、強(qiáng)化超高端，意味著企業(yè)要輸出更高級的信用資源和能力，在目標(biāo)消費(fèi)者層面重塑信用構(gòu)建法則，從而讓企業(yè)在更高價(jià)層面的產(chǎn)品交易形成可持續(xù)性狀態(tài)。千元價(jià)格帶未來將成為一個(gè)很重要的細(xì)分市場，更可能是名酒企增長的主要驅(qū)動力與支撐力。有機(jī)構(gòu)研報(bào)顯示：“預(yù)計(jì)2022年千元價(jià)位將迎來快速擴(kuò)容的機(jī)遇期，具備品牌、品質(zhì)、渠道、組織等系統(tǒng)性競爭優(yōu)勢的龍頭酒企有望受益。”

市場、消費(fèi)愈發(fā)向優(yōu)勢品牌集中已經(jīng)成為不可逆的趨勢，布局千元價(jià)格檔，占位次高端，是企業(yè)發(fā)展的需要，也是在存量競爭時(shí)代搶占消費(fèi)者心智，不被競爭者打敗的必備戰(zhàn)略布局。(原標(biāo)題：虎景觀察│群雄逐鹿各爭先!高端白酒“戰(zhàn)場”白熱化)