業(yè)績分化 酒業(yè)“第二集團(tuán)”競爭壓力加劇(2)

2018-04-26 08:03  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

2018年已經(jīng)被定位為金徽酒西北市場擴(kuò)張?jiān)。新疆市場以烏魯木齊為核心,陜西市場以西安為核心,快速擴(kuò)張,逐步實(shí)現(xiàn)兩地市場全面覆蓋。根據(jù)金徽酒規(guī)劃,在新疆,哈密、昌吉、克拉瑪依將會在2018年實(shí)現(xiàn)全面開發(fā),初步覆蓋南疆幾個縣級市場,2019年開發(fā)庫爾勒地區(qū),2020年開發(fā)喀什、和田等地區(qū),整個新疆市場,將會在4年之內(nèi)完成全覆蓋。陜西則在2018年實(shí)現(xiàn)所有A級市場(寶雞市、咸陽市、渭南市、延安市、榆林市)全覆蓋;28個B級市場全覆蓋;C級市場實(shí)現(xiàn)少數(shù)覆蓋。

營業(yè)收入已不足10億元的酒鬼酒,則正從昔日諸多打擊之中逐步恢復(fù)元?dú),以本土市場為核心,伺機(jī)而動。

實(shí)際上,區(qū)域名酒在經(jīng)營戰(zhàn)略上或守或攻,一方面與各個酒企目前的發(fā)展?fàn)顩r有關(guān),另一方面,更與其對市場趨勢判斷、對自身戰(zhàn)略走向的選擇密不可分。

結(jié)構(gòu)升級,面向中高端

結(jié)合大多數(shù)區(qū)域酒企年報(bào)判斷,結(jié)構(gòu)升級,已經(jīng)成為其高速發(fā)展的保障,也成為其實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。

金徽酒年報(bào)顯示,作為白酒行業(yè)為數(shù)不多的民營企業(yè),其經(jīng)營機(jī)制具備較強(qiáng)的靈活性,對行業(yè)變化的把握較為精準(zhǔn),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級使得凈利潤增速常年保持在10%以上。

根據(jù)金徽酒2017年年報(bào),金徽酒100元以上高檔產(chǎn)品2017年銷量、銷售收入分別同比增長21.18%、23.21%。其中柔和金徽系列同比增速57.91%,金徽十八年同比增速35.54%,金徽正能量系列同比增速65.02%。

金徽酒方面規(guī)劃,2018年省內(nèi)市場實(shí)行全價位、全渠道覆蓋,持續(xù)提升世紀(jì)金徽星級系列市場占有率,培育金徽十八年、金徽柔和成為超級大單品,省外市場重點(diǎn)打造金徽正能量系列大單品,實(shí)現(xiàn)中高端市場大突破。

今世緣方面,2017年進(jìn)一步明晰三大品牌產(chǎn)品的核心價格帶,突出重點(diǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品,向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的價格檔次及認(rèn)知特性。在主導(dǎo)產(chǎn)品方面,今世緣堅(jiān)持大單品戰(zhàn)略,從國緣、今世緣到高溝,每個品牌僅做有限的幾個有競爭力的單品,檔級梯次分明。

2018年今世緣將整合淘汰規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產(chǎn)品,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,中高檔產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高,持續(xù)提升產(chǎn)品力。

作為由原來沱牌分化而來,一出生就定位較高的舍得酒而言,中高端同樣是重點(diǎn)所在。舍得酒業(yè)去年?duì)I收只同比增長12.10%,但凈利潤卻大增77.19%(非歸屬于上市公司股東的凈利潤),舍得酒方面認(rèn)為,這主要是公司調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所致。

舍得酒業(yè)旗下中高端產(chǎn)品舍得系列酒增速明顯,其產(chǎn)銷量分別達(dá)4324.33千升和3935.99千升,同比增長28.11%、28.80%。目前,舍得酒業(yè)中高端酒毛利率達(dá)到79.6%,而其低檔酒的毛利水平僅有37.65%。高端酒銷售占比提升,也導(dǎo)致公司整體毛利率上升。

4月20日,舍得酒業(yè)宣布已對遂寧分公司停產(chǎn),停產(chǎn)后公司已完成對相關(guān)設(shè)備、物資和人員的處置和安排。舍得酒業(yè)稱,由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已變?yōu)橐灾懈邫n為主,中低檔白酒的生產(chǎn)和銷售已大幅減少,總部的產(chǎn)能完全能夠滿足未來需要,停產(chǎn)不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況造成影響。

一方面在發(fā)展水平上出現(xiàn)分化,在戰(zhàn)略導(dǎo)向上明顯不同,另一方面,區(qū)域酒企也將面臨一線酒企更為猛烈的沖擊。

五糧液集團(tuán)旗下的五糧液系列酒公司已經(jīng)開發(fā)出多款產(chǎn)品,涵蓋“五糧人家”、“友酒”等產(chǎn)品,加上五糧特頭曲系列、五糧醇系列等,將形成以中高端為主、涵蓋中低端的直營子品系,目前已經(jīng)加快在全國市場的招商力度,其中系列酒公司更是提出了“百億”戰(zhàn)略。

茅臺方面,茅臺醬香系列酒制定了新的規(guī)劃,2018年,要完成醬香系列酒銷量3萬千升,實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元,利潤7億元。推行“133”品牌戰(zhàn)略,集中做大單品,著力培育10億級品牌。

此外,瀘州老窖也擁有諸多中低端直營子品牌,隨著“第一集團(tuán)”以價格下延的方式、以“系列酒”形式推出中端品系,將與這些區(qū)域酒企的主力品牌形成正面對抗,加劇這些區(qū)域酒企進(jìn)一步分化。

關(guān)鍵詞:區(qū)域酒企 中高端  來源:華夏酒報(bào)  楊孟涵
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