海外酒莊業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)虧 張?jiān)＿M(jìn)口葡萄酒大戰(zhàn)略受阻

張?jiān)＜瘓F(tuán)發(fā)布的2016年年報(bào)顯示，該公司去年?duì)I收不僅只是微增，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)更是出現(xiàn)了下降。值得一提的是，從年報(bào)主要控股參股公司業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來看，張?jiān)：Ｍ獠①?gòu)中，資金投入最大的西班牙愛歐集團(tuán)，去年?duì)I業(yè)收入28133萬元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損1624萬元，凈利潤(rùn)虧損748萬元。

曾大力抵制進(jìn)口葡萄酒的張?jiān)＃�近幾年在消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)受壓的宏觀環(huán)境下，一改常態(tài)，投入大量資金，以參股、并購(gòu)等方式加碼進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)。同時(shí)在2016年多次表示，發(fā)展進(jìn)口葡萄酒是張?jiān)５拇蟛呗�，但�?shù)據(jù)證明，如今張?jiān)：Ｍ鈽I(yè)務(wù)整體處于占比低、微盈利的窘境，深受器重的愛歐集團(tuán)業(yè)績(jī)又由盈轉(zhuǎn)虧。業(yè)內(nèi)人士表示，張?jiān)Ｆ煜逻M(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度不高、產(chǎn)品價(jià)格又不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，張?jiān)＿M(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)“上不去下不來”，發(fā)展進(jìn)退維谷。

海外酒莊業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)虧

4月21日，張?jiān)＜瘓F(tuán)發(fā)布2016年業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)顯示，該公司去年?duì)I業(yè)收入為47.17億元，同比增長(zhǎng)1.46%。歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為9.82億元，同比減少4.62%。

張?jiān)Ｖ饕�控股參股公司中，兩家子公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損。其中，遼寧張?jiān)１�酒酒莊有限公司2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4374萬元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損585萬元，凈利潤(rùn)虧損590萬元;西班牙愛歐集團(tuán)2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28133萬元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損1624萬元，凈利潤(rùn)虧損748萬元。

值得一提的是，西班牙愛歐集團(tuán)是目前為止張?jiān)：Ｍ獠①?gòu)?fù)顿Y金額最大的酒莊，此次是2015年被收購(gòu)后的首次業(yè)績(jī)披露。在被張?jiān)３止芍�前，愛歐集團(tuán)2013年和2014年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)收入分別為3580萬歐元和3593萬歐元，凈利潤(rùn)分別為117萬歐元和137萬歐元。愛歐集團(tuán)曾預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)2015年實(shí)現(xiàn)193萬歐元，2016年實(shí)現(xiàn)278萬歐元，2017年實(shí)現(xiàn)301萬歐元，2018年實(shí)現(xiàn)317萬歐元，2019年實(shí)現(xiàn)343萬歐元。但被張?jiān)３止蓛赡旰螅瑦蹥W集團(tuán)2016年凈利不增反降，按當(dāng)前匯率結(jié)算虧損101萬歐元。

除旗下最大投資海外酒莊發(fā)展疲軟外，早在2013年開始布局海外酒莊的張?jiān)�，時(shí)隔三年，國(guó)外業(yè)務(wù)板塊整體仍存在體量占比小、盈利能力弱的情況。財(cái)報(bào)顯示，張?jiān)��?guó)外業(yè)務(wù)僅占公司總營(yíng)收的5.94%，同比微增2.32%。值得一提的是，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰�司副總�?jīng)理李記明曾于2016年表示，張?jiān)��?zhēng)取五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口酒銷售業(yè)務(wù)占比張?jiān)？備N售的30%。但以目前張?jiān)��?guó)外業(yè)務(wù)的體量以及增速來看，有很大的差距。

北京商報(bào)記者就此采訪張?jiān)１本┓止�司總�?jīng)理助理王宏海得知，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)雖然進(jìn)口量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但是銷售均價(jià)處于下降趨勢(shì);由于匯率變動(dòng)，進(jìn)口葡萄酒成本增加;國(guó)內(nèi)物流成本升高，造成企業(yè)利潤(rùn)下跌;張?jiān)Ｔ谶M(jìn)口葡萄酒的分銷渠道上投入的人力成本比較大等因素，均導(dǎo)致張?jiān)��?guó)外業(yè)務(wù)增速緩慢。

市場(chǎng)遭壓轉(zhuǎn)型謀利

作為國(guó)內(nèi)葡萄酒老大，張?jiān)Ｔ�在中�?guó)葡萄酒市場(chǎng)占據(jù)主要地位。消費(fèi)環(huán)境升級(jí)下，國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)擴(kuò)容，大量進(jìn)口葡萄酒品牌借勢(shì)搶占市場(chǎng)份額。張?jiān)Ｗ畛鯇?duì)進(jìn)口葡萄酒的態(tài)度并不寬容，但國(guó)產(chǎn)葡萄酒難抵進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)大勢(shì)，經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)遇阻的情況下，張?jiān)＿x擇了順勢(shì)而為，而愛歐集團(tuán)是張?jiān)＜哟a海外業(yè)務(wù)的重要一步。

張?jiān)９�司副總�?jīng)理孫健曾表示，雖然愛歐集團(tuán)55%的市場(chǎng)在西班牙以外，中國(guó)市場(chǎng)占比不足1%，但張?jiān)？梢越柚�龐大的�?guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)為其開拓中國(guó)市場(chǎng);從產(chǎn)能擴(kuò)張而言，愛歐集團(tuán)規(guī)模適中，在產(chǎn)量擴(kuò)張性上有很好的發(fā)展空間。

據(jù)了解，西班牙在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)中銷量雖然有限，但近幾年進(jìn)口量增幅較快。據(jù)中國(guó)海關(guān)信息網(wǎng)發(fā)布2016年進(jìn)口葡萄酒數(shù)據(jù)顯示，瓶裝葡萄酒在去年的進(jìn)口金額為21.95億美元，同比2015年增長(zhǎng)17.2%。在瓶裝葡萄酒原產(chǎn)國(guó)中，進(jìn)口量排名前兩位的仍然為法國(guó)、澳大利亞，西班牙進(jìn)口量在2016年超過智利進(jìn)入三甲行列。

王宏海對(duì)此表示，張?jiān)��?duì)愛歐集團(tuán)的發(fā)展仍然看好，目前該品牌在南方市場(chǎng)很受消費(fèi)者追捧。張?jiān)Ｎ磥韺��?jiān)守進(jìn)口葡萄酒策略不動(dòng)搖，且有合適的海外葡萄酒品牌，張?jiān)Ｒ矔?huì)繼續(xù)進(jìn)行收購(gòu)。

值得一提的是，目前張?jiān)��?duì)進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的好態(tài)度與曾經(jīng)的嗤之以鼻形成鮮明對(duì)比，業(yè)績(jī)承壓下的張?jiān)Ｗ罱K選擇低頭轉(zhuǎn)型。

根據(jù)海關(guān)2016年的進(jìn)口葡萄酒數(shù)據(jù)顯示，去年進(jìn)口量達(dá)4.83億升，同比2015年增長(zhǎng)約22%;進(jìn)口金額為21.95億美元，同比2015年增長(zhǎng)16.97%。且有國(guó)際權(quán)威展會(huì)的報(bào)告預(yù)測(cè)， 2020年，中國(guó)將成為世界第二大葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，總銷售額達(dá)217億美元。

同時(shí)據(jù)張?jiān)＝�年�?cái)報(bào)顯示，張?jiān)?013年、2014年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收分別同比下降-23.16%、-4.33%;2015年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.06%，國(guó)外業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)98.52%;2016年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下降2.32%，國(guó)外業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)2.32%。雖然張?jiān)��?guó)外業(yè)務(wù)基數(shù)小且增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)跌宕，但張?jiān)＝鼛啄陣?guó)內(nèi)業(yè)務(wù)始終呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，加碼海外業(yè)務(wù)成為企業(yè)謀利的必然手段。

優(yōu)勢(shì)不足發(fā)展放緩

事實(shí)上，早在2013年，張?jiān)１闶召?gòu)法國(guó)干邑富郎多酒莊，2015年初成立了五大葡萄酒事業(yè)部，分別對(duì)應(yīng)位于法國(guó)、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的對(duì)外投資主體。同年9月以2625萬歐元收購(gòu)西班牙愛歐集團(tuán)75%的股權(quán)。同年11月，旗下全資子公司法國(guó)法尚控股簡(jiǎn)式股份公司收購(gòu)卡斯黛樂酒莊公司持有的蜜合花農(nóng)業(yè)公司90%股權(quán)，出資333萬歐元。2016年10月，張?jiān)Ｍ瞥霭�含西班牙愛歐公爵、法國(guó)蜜合花、澳洲富邑集團(tuán)紛賦酒莊鷹賦葡萄酒、意大利最大的起泡酒品牌多來利、智利魔獅在內(nèi)的進(jìn)口酒五大單品策略。

張?jiān)９�司總�?jīng)理周洪江同時(shí)立下決心，要將張?jiān)Ｃ恳豢钸M(jìn)口酒大單品，推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的前三名。可見張?jiān)��?duì)發(fā)展進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)信心高漲。但時(shí)隔三年，張?jiān)＜哟a海外業(yè)務(wù)動(dòng)作頻頻，但業(yè)績(jī)表現(xiàn)始終難亮眼，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬對(duì)此表示，張?jiān)Ｏ胍�在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)獲得結(jié)果，需要長(zhǎng)期“待產(chǎn)”。

就品牌而言，張?jiān)Ｆ煜聬蹥W集團(tuán)在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)中處于“不上不下”的尷尬地位，基于產(chǎn)地認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)力，西班牙紅酒難與法國(guó)、澳洲齊名，在消費(fèi)市場(chǎng)上更多是在比拼性價(jià)比，產(chǎn)品不易做高端市場(chǎng);同時(shí)基于運(yùn)營(yíng)資本投入，產(chǎn)品做中低端市場(chǎng)，利潤(rùn)空間有限。

公開資料顯示，愛歐集團(tuán)的毛利率僅在27%左右，凈利率更是低到3.8%，而張?jiān)９�司的毛利率�?7%左右，凈利潤(rùn)也在26.4%。北京商報(bào)記者從京東、天貓購(gòu)物網(wǎng)站上獲悉，張?jiān)９俜狡炫灥陜H售愛歐公爵德比夢(mèng)干紅葡萄酒一款產(chǎn)品，單瓶售價(jià)為每瓶49元，價(jià)格雖然親民，但月銷量?jī)H7例，銷售表現(xiàn)慘淡。

據(jù)悉，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)早在十年前就已經(jīng)開始發(fā)展，張?jiān)２⒉皇堑谝粋�(gè)吃螃蟹的人。在中國(guó)消費(fèi)者青睞國(guó)外紅酒的大背景下，張?jiān)?ldquo;借海出船”收購(gòu)?fù)鈬?guó)酒莊對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力一定程度上實(shí)現(xiàn)提升。2017年，張?jiān)Ｌ岢鰧⒗^續(xù)實(shí)施以葡萄酒為主、多酒種全面發(fā)展的戰(zhàn)略;集中發(fā)展自產(chǎn)中高檔葡萄酒和白蘭地，并加大進(jìn)口酒營(yíng)銷力度。

“經(jīng)過近十年的發(fā)展，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)成為紅海，但張?jiān)��?duì)進(jìn)口葡萄酒品牌的導(dǎo)入時(shí)間很短，且肩負(fù)著企業(yè)龐大的組織架構(gòu)，管理以及營(yíng)銷成本要比單一的業(yè)務(wù)投入高很多。張?jiān)＿M(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格因此不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，想要實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)就需要品牌優(yōu)勢(shì)。然而，做好一個(gè)品牌無法一蹴而就，需要時(shí)間沉淀。此時(shí)，張?jiān)．a(chǎn)品價(jià)格和品牌優(yōu)勢(shì)不成比例。近幾年內(nèi)，張?jiān)＿M(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)很難實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。”朱丹蓬說道。