3月6日，微酒記者從瀘州老窖高管朋友圈里獲取一份瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品2017年招商手冊。
手冊里除了包含有企業(yè)簡介、公司戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品介紹等外，將招商政策也一并附上。
從招商政策來看，對五大戰(zhàn)略單品的招商要求均進行了明確說明，其每一個單品的年度任務等均詳詳細細。
這在企業(yè)招商手冊中并不多見。而微酒記者注意到，部分單品5萬即為進入門檻。
01、招商政策詳情
招商政策部分，手冊里介紹道——
定位于中國白酒超高端品牌的國窖1573，價格規(guī)定899元以上，面向全國渠道客戶、團購客戶招商，任務為地級市3噸起，區(qū)縣及團購渠道1噸起;
定位于商務精英第一用酒的百年瀘州老窖窖齡酒，價格定位為238元—458元，面向全國縣級市場招商，客戶類型為團購、全渠道。任務要求為以縣為基本單元，首單不低于50萬元，年任務不低于200萬元，地市按相應比例增加;
定位于中國名酒宴席第一用酒的瀘州老窖特曲，價格定位288—408元，面向全國地縣級市場招商，客戶類型為全渠道客戶、團購客戶。首單進貨縣級市場50萬，地級直營市場100萬，年任務不低于200萬元;
定位于大眾消費白酒的瀘州老窖老頭曲，價格定位60—80元，面向全國地縣級市場全渠道客戶招商。地級客戶年任務300萬起，縣級客戶年任務100萬起;
定位于優(yōu)選喜酒的瀘州老窖六年窖，價格定位98—178元，面向全國超級終端或縣級市場招商。超級終端5萬起，縣級客戶年任務100萬起;
定位于青年商務酒的瀘州老窖精品頭曲，價格定位128—218元，面向縣級市場全渠道客戶招商，任務為超級終端5萬起，縣級客戶年任務100萬起;
定位中國白酒大眾消費第一品牌的瀘州老窖二曲酒，價格定位10—60元，面向全國地縣級市場全渠道客戶招商。任務要求為地級客戶年任務300萬起，縣級客戶年任務100萬起;
定位時尚潮白酒的瀘小二，價格為15—188元(瀘小二for me禮盒定價188)，面向全國縣級市場全渠道招商。任務方面沒有說明;
定位大眾喜宴第一品牌的瀘州老酒坊，價格定位100元左右，面向全國地級、縣級市場全渠道客戶招商。地級市場300萬起，縣級市場年任務60萬起。
02、解讀招商手冊
1、當仔細閱讀該招商手冊后，微酒記者對瀘州老窖高層所表現(xiàn)出來的自信由衷佩服。
直接寫明不同級別區(qū)域的招商任務，在酒業(yè)并不多見，也折射出年輕的老窖團隊在管理方面趨向于透明化、公開化。
2、從備受關注的國窖1573方面來看，899元的價格以及全面全國渠道進行繼續(xù)招商值得注意。
899元的價格，正是國窖1573目前所規(guī)定的終端零售價。從目前看來，其實很難一步到位。所以，該價格應該是2017年國窖1573在終端上將努力達到的價格。
而招商方面，可以注意到，除了前期備受矚目的針對全國市場招團購商外，此次有全渠道的傾向。
確實，在國窖1573目前勢頭較旺的情況下，加快全國布點是正確之舉。
3、該招商手冊還有一個值得注意的地方是，各大單品明顯向地、縣級市場下沉，特別是對縣級市場的招商需求應該會很猛。
而這一點，讓人聯(lián)想到，微酒記者近日在瀘州老窖第十屆封藏大典上獲悉的2017年將推動營銷組織體系由“垂直型”向“蜂窩狀扁平化”方向發(fā)展。
4、除了對縣級市場加強下沉外，微酒記者注意到，瀘州老窖六年窖和瀘州老窖精品特曲方面，在超級終端上重點布局。而門檻為5萬起。
可見，對直面消費者的優(yōu)質(zhì)終端的搶奪，是這兩個單品在2017年所看重的。
5、和2016年有所不同的是，此次瀘州老酒坊被提到了醒目的位置上，明確告知其是瀘州老窖股份公司直營核心品牌之一。
是繼“國窖”、“瀘州”牌后，瀘州老窖的第三塊中國馳名商標。在手冊中與國窖、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲同列為瀘州老窖直營核心品牌。
6、讀完整本招商手冊，能夠感受到，瀘州老窖確實已經(jīng)將2017年—2019年作為了沖刺期，立志用三年時間實現(xiàn)公司全面跨越和趕超。
實現(xiàn)其銷售收入重回中國白酒行業(yè)“前三甲”，在“十三五”末推動公司牢牢站穩(wěn)中國白酒第一集團軍位置的目標。
