2016銷(xiāo)售額33.5億 西鳳2017確定目標(biāo)36億

2017年2月14日上午，2016年度西鳳酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)表彰大會(huì)在西安曲江國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)。陜西西鳳酒集團(tuán)和西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)秦本平、陜西西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理任偉俊等西鳳酒業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)與西鳳酒全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)1000余人出席本次會(huì)議。

會(huì)上，任偉俊對(duì)西鳳酒的營(yíng)銷(xiāo)思路和策略做了詳細(xì)介紹，秦本平董事長(zhǎng)在表彰大會(huì)最后做了重要講話，對(duì)西鳳的過(guò)去進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)西鳳的未來(lái)戰(zhàn)略進(jìn)行了闡述，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商與西鳳酒廠通力合作，共創(chuàng)共享幸福的未來(lái)。

陜西西鳳酒集團(tuán)董事長(zhǎng)、西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理秦本平

2017年初，西鳳酒高層領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)了人事變動(dòng)，原股份公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)因合同期滿(mǎn)離開(kāi)西鳳，秦本平代行股份公司總經(jīng)理一職，與營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理任偉俊共同帶隊(duì)西鳳，出征酒業(yè)新周期。因此，本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)行業(yè)內(nèi)格外關(guān)注，2016年西鳳發(fā)展情況如何?2017年西鳳會(huì)有怎樣的新調(diào)整?

酒說(shuō)記者根據(jù)會(huì)議內(nèi)容，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了總結(jié)和梳理。

01、關(guān)于業(yè)績(jī)：平穩(wěn)、微增

酒說(shuō)記者從本次會(huì)上獲悉，2016年西鳳酒銷(xiāo)售額完成33.5億元，與上一年同期相比增長(zhǎng)2%。2017年西鳳酒確定的銷(xiāo)售目標(biāo)是36億元。從市場(chǎng)來(lái)看，雖然西鳳業(yè)績(jī)?cè)龇�不大，而�?017年的目標(biāo)增長(zhǎng)也比較有限，但整體正向著更加健康、更加務(wù)實(shí)的方向發(fā)展，尤其是自有品牌會(huì)走上市場(chǎng)前臺(tái)，份額將不斷擴(kuò)大。

陜西西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理任偉俊

任偉俊在會(huì)上講話時(shí)指出，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言現(xiàn)在有三個(gè)機(jī)遇。一是名酒普遍加快復(fù)蘇，西鳳經(jīng)過(guò)前幾年的調(diào)整之后正逐步進(jìn)入快速發(fā)展通道。二是西鳳的上市步伐有條不紊，登陸資本市場(chǎng)指日可待，西鳳將成為名酒上市公司中的最后一座金礦。三是內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)層目前非常團(tuán)結(jié)，向心力大大增強(qiáng)，這無(wú)疑會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、運(yùn)作效率、服務(wù)與執(zhí)行層面做的更好。

02、關(guān)于包銷(xiāo)產(chǎn)品：壓縮20—30%

作為老名酒，西鳳產(chǎn)品系一直較多，經(jīng)營(yíng)模式中包銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量占有很大比例，甚至很多產(chǎn)品在市場(chǎng)上比較混亂，影響了西鳳的品牌形象和價(jià)值。為此，從2016年開(kāi)始，西鳳就已經(jīng)在對(duì)包銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行整頓：比如在產(chǎn)品標(biāo)識(shí)上，西鳳公司要求濃香系列產(chǎn)品的副標(biāo)字號(hào)不能超過(guò)西鳳的主標(biāo)。2017年，西鳳將繼續(xù)加大對(duì)包銷(xiāo)產(chǎn)品的規(guī)范和整頓力度。

一、精簡(jiǎn)包銷(xiāo)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，壓縮包銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量，2017年酒廠要對(duì)發(fā)展不太好的包銷(xiāo)產(chǎn)品條碼壓縮20—30%。實(shí)際上，這一工作前幾年西鳳就已經(jīng)提出，但落實(shí)的并不到位，今年西鳳在此方面已經(jīng)痛下決心。但同時(shí)強(qiáng)調(diào)，西鳳也會(huì)逐步展開(kāi)對(duì)包銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量縮減，并非一刀切。

二、對(duì)鳳香型產(chǎn)品中涉及到的數(shù)字類(lèi)的標(biāo)識(shí)進(jìn)行規(guī)范，比如年份的標(biāo)注。這一行為可以理解為西鳳將更加注意對(duì)品牌的維護(hù)，對(duì)消費(fèi)者的尊重。

三、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的節(jié)奏一定要放慢，寧缺毋濫，確保成活率，新增經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量是考察重點(diǎn)。

四、出于成本考慮和綜合因素，西鳳酒包銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格要在近期適度上漲。

五、對(duì)包銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廠家要加大監(jiān)管力度，不斷規(guī)范，謹(jǐn)防混淆視聽(tīng)，欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn)，維護(hù)西鳳品牌形象。

03、關(guān)于自有產(chǎn)品：明確重點(diǎn)，加大扶持

相比于包銷(xiāo)產(chǎn)品，西鳳廠家自有產(chǎn)品(省外綜合產(chǎn)品)一直不溫不火，沒(méi)有達(dá)到理想的銷(xiāo)售目標(biāo)。按照任偉俊的說(shuō)法，2017年西鳳包銷(xiāo)產(chǎn)品和綜合產(chǎn)品兩條腿要同步走，特別是要強(qiáng)調(diào)彌補(bǔ)綜合產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)的短板，改變營(yíng)銷(xiāo)模式，廠家和商家主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)要增強(qiáng)，執(zhí)行力要大幅度提高。為此，在本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的前一天下午，由西鳳營(yíng)銷(xiāo)公司單獨(dú)組織了一次“省外綜合產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)”，任偉峻專(zhuān)門(mén)就廠家的新思路和經(jīng)銷(xiāo)商做了深度交流。

2017年，關(guān)于西鳳自有產(chǎn)品架構(gòu)上，公司確立了四個(gè)價(jià)格梯隊(duì)。

第一梯隊(duì)：300—500元，旗幟西鳳酒仍將是企業(yè)的核心產(chǎn)品。據(jù)了解，該產(chǎn)品在2016年已經(jīng)由合資公司運(yùn)作變更為廠家主導(dǎo)運(yùn)作，并在價(jià)格和產(chǎn)品上進(jìn)行了重新梳理，未來(lái)這一產(chǎn)品作為西鳳酒次高端大單品的思路不會(huì)改變。

第二梯隊(duì)：100—300元，以七彩西鳳酒、大鳳香為代表的產(chǎn)品是重點(diǎn)。其中，七彩西鳳酒已經(jīng)運(yùn)作了三年多，但銷(xiāo)售額不到億元，市場(chǎng)空間遠(yuǎn)未激發(fā)出來(lái)。而大鳳香的行業(yè)知名度已經(jīng)建立起來(lái)，具備了全面發(fā)力的基礎(chǔ)。