12月18日，以“同心同向同行 共創(chuàng)和美未來”為主題的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會在“中國酒都”宜賓盛大舉行，來自全國各地1000多名經(jīng)銷商、50多位投資者、100多位媒體代表等出席了此次大會。
作為繼往開來的重要時刻，本屆12·18大會意義重大。這既是一場闊別已久的家人團聚會，也是一場感恩奮進的真情答謝會，更是一場共謀發(fā)展的誓師動員會，在各級領導和各界嘉賓見證下，五糧液吹響了新時期“和美五糧”高質(zhì)量發(fā)展集結號。
2023年圓滿收官，五糧液引各方點贊
眾所周知，今年以來，白酒行業(yè)存量競爭態(tài)勢持續(xù)演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，尤其是在經(jīng)濟增長放緩、市場需求走低等外部環(huán)境影響下，行業(yè)的結構性分化進一步加劇。在此背景下，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液直面困難，迎難而上，通過做強品牌建設、做好產(chǎn)品品質(zhì)、做優(yōu)營銷渠道及做精服務，助推企業(yè)發(fā)展邁上了新臺階。
在此次大會上，五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽在總結2023年企業(yè)取得的工作成果時表示，今年五糧液堅持穩(wěn)字當頭，穩(wěn)中求進，提質(zhì)增效，多作貢獻的工作總基調(diào)，圍繞“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領先、治理現(xiàn)代”四大主攻方向精準發(fā)力，各項工作取得豐碩成果，已圓滿完成全年營銷目標任務。
財報顯示，今年前三季度，五糧液實現(xiàn)營收625.36億元，同比增長12.11%;實現(xiàn)凈利潤228.33億元，同比增長14.24%，持續(xù)保持兩位數(shù)增長的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，充分展現(xiàn)了“中國酒王”卓越的發(fā)展韌性和強勁的抗風險的能力。
不止于此，此次大會上公布的數(shù)據(jù)更充分佐證了五糧液良好的發(fā)展節(jié)奏。2023年，五糧液傳統(tǒng)渠道持續(xù)優(yōu)化，新開發(fā)經(jīng)銷商110家，新增核心終端2.6萬家，專賣店數(shù)量超1700家，覆蓋全國300余座城市，五糧液濃香酒公司經(jīng)銷商數(shù)量增長實現(xiàn)兩位數(shù)增長，空白市場不斷縮小。與此同時，五糧液也走進了5000家企業(yè)與組織，團購渠道實現(xiàn)了進一步拓展。
對于五糧液一年來的發(fā)展成績，各級領導和各界嘉賓予以了充分肯定，并對五糧液未來發(fā)展提出了全新希冀。
中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長張崇和在致辭表示，多年來，中國濃香白酒“領導者”五糧液為引領中國釀酒行業(yè)繁榮、為國民經(jīng)濟發(fā)展作出了重要貢獻。“希望廣大經(jīng)銷商與五糧液共商共建共進，共享共榮共強，讓‘大國濃香’香飄神州大地，讓‘和美五糧’譽滿五湖四海。”
中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在致辭也認為，當前是中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新時期，更是大國濃香再揚風帆、再起征程的最好起點，五糧液立足五大優(yōu)勢確立的發(fā)展戰(zhàn)略和路徑，為大國濃香發(fā)展之路探明了方向。
站位宜賓經(jīng)濟發(fā)展大局，五糧液為宜賓加快建設世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群更是作出新了重大貢獻。宜賓市委常委、市政府常務副市長袁華兵在致辭指出，五糧液作為宜賓經(jīng)濟社會發(fā)展的重要支撐，為全市發(fā)展作出了突出貢獻，中省相關決策部署為宜賓進一步做強做優(yōu)做大白酒產(chǎn)業(yè)指明了發(fā)展方向。“宜賓市委、市政府將一如既往地支持五糧液發(fā)展，積極助推五糧液實施高質(zhì)量倍增工程，持續(xù)推動五糧液做大做強做優(yōu)，共同譜寫新一輪大發(fā)展的嶄新篇章。”
作為一年一度的共建共享大會，為了持續(xù)筑牢廠商關系，五糧液在大會現(xiàn)場更對表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商給予了豐厚獎勵，并舉行了隆重的頒獎儀式。五糧液股份公司副董事長張宇現(xiàn)場宣讀了2023年度品牌運營商表彰獎勵及市場支持決定，頒發(fā)了“優(yōu)秀經(jīng)理人、優(yōu)秀專賣店店長”獎，“優(yōu)秀傳承人”獎，“優(yōu)秀聯(lián)誼會”獎，“團購拓展、終端拓展”獎，“品牌拓展、跨越發(fā)展”獎，“風雨同舟、品牌營銷”獎，“星級專賣店”獎，“星級運營商”獎，“貢獻”獎，對過去一年里在各自崗位上辛勤付出的合作伙伴表示了感謝和肯定。
以“穩(wěn)”定調(diào)2024，打響“五大攻堅戰(zhàn)”
2024年是“十四五”規(guī)劃承上啟下的關鍵之年，五糧液將繼續(xù)堅定高質(zhì)量現(xiàn)代化發(fā)展的主旋律，奮楫揚帆勇毅前行。
曾從欽提出，新的一年，五糧液將繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這一首要任務，圍繞“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領先、治理現(xiàn)代”四大主攻方向延伸拓展，重點突出以價值創(chuàng)造為牽引，著力在提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局和深化改革方面下功夫，以效率變革、動力變革促進質(zhì)量變革，實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，加快建設世界一流酒企。
在營銷方面，五糧液2024年營銷工作方針以提升五糧液品牌價值為核心，持續(xù)強化品質(zhì)品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。在大會現(xiàn)場，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格表示，2024年，五糧液將打響“五大攻堅戰(zhàn)”，從而促進企業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更可持續(xù)的穩(wěn)健增長。
第一，形象提升層面，進一步強化品牌文化建設，通過深挖品牌文化內(nèi)涵，強化品牌文化宣傳，豐富和美文化表達，持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣，持續(xù)創(chuàng)新“和美”文化IP建設。
第二，份額提升層面，進一步強化產(chǎn)品體系建設，通過優(yōu)化產(chǎn)品結構，豐富產(chǎn)品矩陣提升五糧液主品牌市場份額;用優(yōu)化市場戰(zhàn)略部署，創(chuàng)新營銷方式，持續(xù)提升五糧液濃香酒的市場份額。
第三，市場拓展層面，進一步強化營銷服務能力，持續(xù)升級消費培育，持續(xù)深化渠道轉(zhuǎn)型，持續(xù)深化營銷改革，持續(xù)深化市場服務。
第四，提質(zhì)增效層面，進一步強化品質(zhì)支撐保障，全面厚植發(fā)展動能，全面開展科技創(chuàng)新，全面提升質(zhì)量管理。
第五，盈利提升層面，進一步強化廠商共建共享，堅持做大價差收益，創(chuàng)新產(chǎn)品組合盈利，完善政策激勵機制，強化廠商共建共享。
在業(yè)界專家看來，當前宏觀經(jīng)濟處于向好發(fā)展的窗口期，疊加政策加碼的戰(zhàn)略機遇期及白酒行業(yè)集中的結構性紅利期，在“三期疊加期”的多重利好背景下，五糧液作為行業(yè)龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢將進一步被放大，品牌勢能勢必也將得到更好釋放。五糧液方面在大會現(xiàn)場也表示，“面對行業(yè)發(fā)展的新形勢、新問題、新挑戰(zhàn)，需要更加堅定信心、鼓足干勁，同心同向同行，共創(chuàng)和美未來。”
特別值得關注的是，對于市場關注的第八代五糧液提價話題，五糧液在大會現(xiàn)場也予以了積極回應，“2024年公司將全力推動渠道利潤提升，將擇機適度調(diào)整第八代五糧液出廠價，同時優(yōu)化投放的產(chǎn)品結構、渠道結構、市場結構，對第八代五糧液傳統(tǒng)渠道計劃投放量適當縮減并固化配額，優(yōu)化的計劃量將投向特殊規(guī)格裝五糧液、文化酒等產(chǎn)品，以及直銷渠道和國際市場。”
顯然，在量價問題上，五糧液選擇雙管齊下策略，在適當調(diào)整第八代五糧液價格的同時，也將動態(tài)調(diào)節(jié)產(chǎn)品投放量。這既可以降低市場壓力，提振渠道信心，同時也將進一步增強企業(yè)的價格管控能力，尤其隨著后續(xù)需求提速，產(chǎn)品價格也將繼續(xù)保持回升。南京證券在此前研報中也曾指出，五糧液公司品牌力凸顯，第八代五糧液穩(wěn)坐千元價格帶龍頭地位，已成為行業(yè)量價風向標。
此外，在本次大會現(xiàn)場，五糧液還正式發(fā)布了五糧液·甲辰龍年生肖酒。中國白酒大師、五糧液股份公司技術總顧問趙東對該生肖酒內(nèi)涵文化、極致工藝、匠心品質(zhì)、尊享價值等進行了闡釋。相信這款象征著中華圖騰和蘊含著中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的匠心之作，在為文創(chuàng)白酒市場帶來驚喜的同時，也必將為經(jīng)銷商創(chuàng)造新的增量和贏得消費者的喜愛和認可。
可以說，今年12·18大會，凝聚起了全體五糧液人和廣大經(jīng)銷商同心同向同行，砥礪前行努力奮斗的強大動能，筑牢了五糧液穩(wěn)健發(fā)展的根基，吹響了五糧液向明年奮斗目標進軍的沖鋒號角。相信以創(chuàng)新精神、前瞻眼光奮力前行的五糧液，將為中國酒業(yè)、社會經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展作出更大的貢獻。
