2016銷售額33.5億 西鳳2017確定目標36億(2)

2017-02-14 13:45  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

第三梯隊:100元左右價格帶,西鳳會扶持少數(shù)核心產(chǎn)品,特別需要指出的是,西鳳酒海陳藏會被打造為西鳳大眾價位的大單品。該產(chǎn)品于2016年10月份上市,體現(xiàn)了西鳳酒海儲酒的差異化賣點,性價比高,但以前該產(chǎn)品在運作上屬于裸價模式,2017年這種模式將會得到改變。

第四梯隊:百元以內(nèi),類似鳳翔燒這樣的產(chǎn)品比較成熟,廠家會擇優(yōu)扶持幾款大單品,特別是老綠瓶西鳳酒可能會是重點。

需要指出的是,500元以上的高端形象產(chǎn)品,西鳳正在重新思考。

04、關于策略:三個聚焦、一個轉變

西鳳將如何打造自有產(chǎn)品的大單品,策略是什么?任偉峻提到三個聚焦、一個轉變。

所謂三個聚焦是指聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域、聚焦團隊;一個轉變是指西鳳在營銷模式上的轉變。

1、聚焦產(chǎn)品。主要含義是聚焦幾個優(yōu)質(zhì)的目標大單品,比如旗幟西鳳酒、西鳳酒海陳藏。西鳳要求經(jīng)銷商和業(yè)務人員要有獨立思考的意識和能力,強調(diào)對產(chǎn)品從酒廠到經(jīng)銷商再到消費者終端的管控,將目標大單品做成真正意義的核心。

2、聚焦區(qū)域。西鳳在省外招商會以縣區(qū)為單位,不會做省代模式。而哪些區(qū)域會成為西鳳的重點,主要看當?shù)氐慕?jīng)銷商實力和區(qū)域市場消費潛力與發(fā)展空間。

3、聚焦團隊。團隊內(nèi)部人員的培訓與激勵機制的建立是重點。西鳳公司要求業(yè)務人員對公司戰(zhàn)略和營銷思路要做到領悟、傳達、執(zhí)行,將能力強的業(yè)務人員用在核心區(qū)域和關鍵崗位。

4、營銷模式轉變方面,西鳳要特別提高廠家的主導市場能力和開發(fā)市場能力,強化執(zhí)行力。任偉俊提到,很多名酒企業(yè)之所以能夠快速發(fā)展,根本原因在于廠家營銷意識的轉變和對策略的堅決執(zhí)行及持續(xù)貫徹,西鳳在這方面一定要提升,管理上確保精細化,服務上更加主動化。而在品牌傳播方面,西鳳會改變重金投向央視的辦法,加大對互聯(lián)網(wǎng)及微信公號新媒體的投入,施行品牌建設多元化。另外事件營銷、影視劇植入西鳳都會嘗試去做。

另外在組織機構保障上,西鳳在去年底對部門進行了整合,做了必要的刪減,最終形成了8大戰(zhàn)區(qū)和3個合資公司。任偉俊多次提到,公司內(nèi)部一定要強化執(zhí)行力,所有的機構組織都要堅決貫徹并持續(xù)執(zhí)行公司的營銷策略,主動向市場要銷量。

05、關于經(jīng)銷商:要做到七個“心”

西鳳要求經(jīng)銷商要做到七個“心”,以此貫徹市場的培育和雙方的持續(xù)深度合作。

齊心——經(jīng)銷商要與廠家一起努力向前,助力西鳳崛起,實現(xiàn)廠商雙贏。

用心——經(jīng)銷商要善于觀察、學習、應用,特別是要多學習先進廠家的思路和做法。

專心——對西鳳品牌的專心是經(jīng)銷商應該具備的基本,要明白只有專一才能贏得未來。

耐心——方向?qū)α耍稽c并不可怕。對西鳳品牌一定要有耐心去培育市場。

開心——與西鳳的合作一定是件愉快的事情,開心面對一切。

決心——堅定目標,不拋棄,不放棄。

信心——對西鳳品牌、對廠家、對市場、對自己一定要有信心,信心是成功的基礎。

06、關于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶:向這12家大商看齊

本次經(jīng)銷商表彰大會,表彰是重要環(huán)節(jié)。酒說記者注意到,以下12家西鳳酒大商成為本次經(jīng)銷商陣營中的突出代表:

鳳翔禧福祥商貿(mào)有限公司

陜西恒威達科工貿(mào)有限公司

銅川市靜宇商貿(mào)有限公司

陜西國花瓷實業(yè)有限公司

成都聚多寶貿(mào)易有限公司

延安百得信工貿(mào)有限公司

寶雞友緣商貿(mào)有限公司

陜西鳳香經(jīng)典酒業(yè)管理有限公司

四川省豪拓酒業(yè)有限公司

陜西達康酒業(yè)有限公司

成都凱宏酒業(yè)有限公司

榆林市榆陽區(qū)秦盛元糖酒副食商行

關鍵詞:西鳳酒 經(jīng)銷商大會  來源:酒說  王正坤
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